/ / 吃過飯林芳華陪著林振華到華青的幾個學院去轉了一圈現在華青大學里承擔漢華委托課題的可不止是機械學院一家什么汽車工程學院、電子工程學院、計算機學院、材料學院、環境學院等等都在幫漢華做各方面的研究林振華在華青的知名度絲毫不比華青的校長更低
在計算機學院林振華在與老師們討論了一陣有關數控機床控制指令集的開發進程問題后還專門了解了一下小黑的學習狀況老師們既又幾分頭疼又有幾分自豪地告訴林振華這位蘭翔的各位功課表現出明顯的兩極分化態勢他不喜歡的課程一律是60分有幾科甚至是老師睜只眼、閉只眼才勉強過關的；而對于他喜歡的數據結構、C語言、編譯原理之類他每一門都是全班最高分
老師們還介紹說鑒于蘭翔在編程和數據安全方面的天賦稟異學院破格允許他參加原本只有研究生才有資格參加的科研課題他在課題組里年紀最小但能力卻遠在許多師兄師姐們之上
陳局長他們也經常讓蘭翔同學過去幫忙好像是涉及到一些網絡安全方面的課題請他一起參加的一位老師說道他說的陳局長自然就是指陳天了蘭翔是由陳天以委托培養的名義塞進來了計算機學院本來就和安全部門有著千絲萬縷的聯系
這孩子父母是兩個初中生他自己居然有這么高的造詣真是邪門了林振華大搖其頭同時為好朋友的孩子有如此出息而感到由衷的喜悅
第二天林振華按原來的計劃來到了科工委在約好的時間科工委機械工業司的司長宋定祥專程下樓來到大樓門口等待著林振華像這樣的待遇只有上級領導來視察的時候才能夠享受到如果是其他部委的官員哪怕是副部或者正部級的領導也很難讓宋定祥如此客氣
林總歡迎歡迎啊你可是有一段時間沒到我們這里來指導工作了見到林振華走上臺階宋定祥笑呵呵地迎上幾步伸出雙手與林振華握手致意
林振華一邊握住宋定祥的手一邊故作驚訝的姿態說道：宋司長我好像沒什么事情得罪你吧你這是明著歡迎我實則要趕我出門啊
此話乍講宋定祥問道
林振華道：從身份上說你宋司長是官我是民；從商業上說你宋司長是客戶我們漢華是為你們服務的供應商你親自到大門口來接我還口口聲聲說我是來指導工作這不是打我的臉嗎我哪還有臉再往里走啊
宋定祥哈哈笑道：哈哈下來接你一趟是應當的我們還有一層關系你沒有說出來那就是我們是朋友啊朋友之間接來送往不是非常正常的禮節嗎
林振華也跟著笑了起來他知道宋定祥對他這樣客氣也是有理由的以漢華目前的規模按照國內企業的行政級別來套他也相當于有副部級的行政級別了到各省去聯系工作的時候人家也要出一個副省長來接待的宋定祥雖然傳說馬上要升副主任但目前還是司局級下來迎接他一下也不算過分
此外漢華這些年與科工委的合作范圍非常廣宋定祥在很多時候還指望著漢華幫他們解決一些難題所以對林振華客氣有加也就是情理之中的事情了
寒暄過后林振華便與宋定祥一起向樓上走去隨他一起來的機床公司總工劉兆華緊隨其后宋定祥的秘書陪著他也是十分客氣的樣子
林振華來科工委事先約好要見的人是科工委的老副主任洪豐宋定祥直接把林振華和劉兆華帶到了洪豐的辦公室還親自當起了服務員要幫二人倒水劉兆華雖然是個技術宅但這點眼色還是有的趕緊搶過杯子自己去飲水機那里接水
宋定祥客氣了一句便在林振華身邊身邊坐下了劉兆華給大家端過水來然后找了一個靠邊的位子坐著掏出本子準備記錄大家的談話別看他平時在公司里是一人之下、萬人之上的總工在這里就只能屈尊當個記錄員了
洪豐端坐在他的辦公桌后面笑呵呵地等著眾人坐定然后用帶著幾分責備的口吻對林振華說道：小林你可是有很長時間沒到我這里來了是不是財大氣粗了看不上我們這個廟門啊
林振華笑道：洪主任真是冤煞我了我只是這段時間事情太忙沒有及時來向洪主任匯報工作而已我們漢華可是一直都在為科工委做事啊前不久你們把我們汽輪機公司的總工張逸華扣下了說搞什么氦氣輪機至今也不讓他回公司工作說是什么涉密另外你們還詐走我們2個億整整兩個億呢如果買成饅頭夠撐死我們全公司的職工好幾回了
哈哈果然還是過去那個滿嘴怪話的小林洪豐笑著對宋定祥說道我還剛說了一句呢他就準備好了一大套話等著我
林總始終都是這樣朝氣蓬勃啊也只有這樣充滿朝氣的領導才能帶領漢華這樣一家大企業不斷走向新的輝煌啊宋定祥接著洪豐的話頭說道
二位領導就是別嘲笑我了我現在可是腹背受敵這不急忙趕到京城來向你們各位求援了林振華說道
嗯你們的事情我聽小陳說過了洪豐點點頭說道歐洲廠商想利用配件、專利來卡你們的脖子其實也是想卡我們整個國家工業的脖子主席早就說過帝國主義忙我之心不死他們過去就曾經卡過我們的脖子這些年在高技術出口方面也一直都在卡我們但我們怕了嗎沒有帝國主義這只紙老虎你越怕它它就越兇狠；反之你如果不怕它那么它就只會虛張聲勢而已
呃……林振華無語了剛才洪豐還嫌他羅索殊不知洪豐自己羅索起來也是夠駭人聽聞的畢竟是當慣了領導的人一張嘴就是一套大道理林振華還真有點不適應
洪主任其實吧我們也不是害怕而是這個這個……主席不是說過嗎戰略上藐視敵人戰術上重視敵人我這次來科工委就是想請洪主任給我們一些戰術上的支持
林振華索性也學著洪豐的口吻背起語錄來了這也都是小時候背熟的話現在說起來還真有幾分親切感
嗯你說的也對洪豐點了點頭那么你說說看需要我們提供什么樣的戰術支持
林振華道：我們梳理了一下目前面臨的困難包括一些配件的提供以及一些技術專利等我們想看看科工委這邊是不是有這些方面的技術儲備如果有的話我們希望能夠在這些方面加強一些合作
聽到林振華這樣說劉兆華連忙從隨身的包里掏出一份清單正猶豫著該遞給誰的時候宋定祥伸手接了過去展開先看了起來如何給漢華提供支持的事情是由洪豐來決策的但到具體的技術層面只能是宋定祥來負責所以他接過這份清單去看也是最合適的
這些問題有些我們的確可以幫助解決有一些嘛就涉及到國防機密可能不太方便把技術提供給你們了……宋定祥一邊看著清單一邊一會點頭、一會搖頭地說著看到含油高速精密軸承那里時他遲疑了一下說道：
這種含油高速精密軸承你們說目前已經解決了軸承用鋼的問題障礙主要是潤滑油你們怎么知道我們能夠提供這種性能的潤滑油呢
林振華笑道：宋司長你別忘了我們漢華擁有全中國最全面的技術情報研究院這條信息就是昨天我們技術情報研究院的院長馬杰親口告訴我的
馬杰哦那個小馬吧我聽說他是你妹夫宋定祥問道漢華的技術情報研究院擁有許多獨家的情報科工委的研究人員也經常要去那里檢索資料所以宋定祥和馬杰還曾經打過好幾回交道
沒錯就是那個小馬林振華道他專門關注過這方面的情報他從一些公開的資料分析判斷咱們國家的軍工部門應當掌握了這種性能的潤滑油的制造工藝
看來我們得加強一點保密意識了宋定祥半開玩笑地說道軍工部門的很多技術對外是保密的但如果是有心人愿意對公開信息進行歸納整理不難猜測出一些情況來要做到絕對保密是很困難的
我們的分析應當沒錯吧林振華問道
宋定祥點點頭道：錯倒是沒錯我們的確是開發過一種專用潤滑油用在高溫環境中性能要求和你們列出來的高速軸承用油的性能差不多甚至還更好一些不過……
怎么小宋這涉及到技術機密嗎洪豐聽出了宋定祥的猶豫便插話問道
宋定祥點點頭道：有一定的密級
國外目前有沒有這種潤滑油洪豐又問道
宋定祥道：有美國人搞出來的同類潤滑油性能比我們更好只是禁止向我們出口而且也不公開具體的技術信息我們是完全獨立搞出來的到目前為止還沒有對外公開過掌握這種潤滑油制造能力的消息
中國的國防工業有一套非常嚴格的保密要求有時候甚至讓人覺得有點小題大做的味道比如說對于那些人無我有的技術采取保密措施是必要的因為一旦情報泄漏出去會使對手的技術得到提高但對于那些別人已經擁有的技術我們同樣進行保密在一些人看來似乎就有些不必要了
林振華原來也有這樣的想法但隨著與劉向海等人接觸的時間長了他慢慢開始理解為什么我們要對那些別人同樣擁有的技術予以保密保密的目的在于不讓對手知道我們已經掌握了什么樣的技術從而使對手無法猜測中國的實力對于一個在軍工技術方面尚處于落后地位的國家來說這樣虛虛實實的保密手段是必不可少的
林振華提出的這種特殊潤滑油就屬于這種情況它事關幾種高技術國防裝備的性能所以關于其是否已經研制成功的消息科工委一直諱莫如深馬杰告訴林振華說科工委可能擁有這方面的技術也只是一種猜測而已
如果科工委向漢華提供這種潤滑油就意味著這個消息得到證實了使用這種潤滑油生產的含油軸承最終要裝到漢華生產的五軸機床上賣到西方國家去對方的情報人員是不會放過這樣一個窺探中**工技術的機會的
洪豐沉默了一會緩緩地說道：我的意見是如果影響不大可以向漢華提供這種潤滑油我們不能坐視咱們的民族企業被人家欺負如果我們沒有這方面的技術也就罷了既然我們已經有了這樣的技術就應當把它應用于實踐經濟戰線上的戰爭同樣是在保衛國家的安全
聽到洪豐的話宋定祥臉上露出了一個既無奈又釋然的笑容他對林振華說道：林總這也就是你的面子啊你知道嗎我們搞出這種潤滑油的那些科研人員因為保密要求不能發表相關的論文這可是直接影響到了他們的職稱和待遇的就這樣洪主任也沒有松過口可是你們漢華提出要求洪主任就開綠燈了
林振華連忙說道：這些科研人員的職稱我解決不了但待遇方面我們漢華全包了你們如果能夠向我們提供這種潤滑油我們會向科工委交納技術專利費用于改善這些科研人員的生活條件
哈哈商人本性又露出來了洪豐說道我還沒有說完呢我剛才說的只是我個人的意見至于最終是否能夠向你們提供這些軍工技術還要等待小宋他們進行評估我們也是要定期解密一些技術的現在只是把某些技術的解密時間提前一點而已如果事關重大那我們就愛莫能助了
這一點我完全理解林振華道我們漢華也是一直在和科工委合作我這個當董事長的這點保密意識還是有的其實有洪主任的這個態度我們就已經非常感謝了真的涉及到什么不宜解密的技術我們肯定不會讓洪主任為難的
洪豐道：我們也不愿意看到你們被西方企業的封鎖所打敗了畢竟地方企業也是我們科工委的強大后盾沒有你們的支持我們的很多工作也是無法完成的咱們雙方就相當于一個同盟關系你們遇到了困難我們豈能袖手旁觀呢
那么洪主任你看這份清單我是不是改天拿給幾個研究院的專家們去看一看大家一起考慮一下如何能夠給林總他們提供最大程度的支持宋定祥向洪豐請示道
完全可以洪豐道要把漢華的事情當成我們自己的事情去辦只要能夠幫上忙的地方要破除門戶之見給予他們最大的幫助
是宋定祥回答道
劉工下一步你就等著宋司長的指示什么時候宋司長招呼你你就過來和科工委的專家們一起討論一下雙方如何合作的問題林振華轉頭對劉兆華交代道
放心吧林總我和科工委的專家們熟著呢劉兆華笑著答道
有了洪豐的承諾林振華此次的科工委之行就算是取得圓滿成功了科工委系統的技術可謂深不可測如果他們能夠伸出援手漢華的許多難題都能迎刃而解當然洪豐對林振華如此慷慨也不是白白幫忙林振華答應將會在氦氣輪機等尖端裝備的研制方面為科工委提供更多的幫助
接下來的幾天林振華帶著劉兆華等幾名技術人員又先后走訪了各家相關部委和科研院所他們所到之處都得到了熱烈的歡迎也獲得了各家單位給予的積極承諾漢華在過去的20多年間一直活躍于經濟建設的第一線而且一直保持著與人為善的經營原則許多單位都在與漢華的合作中受益匪淺所以當漢華遇到困難要找人幫忙的時候別人自然也會投桃報李積極響應了
在轉完一圈之后林振華讓劉兆華等人繼續與各家合作單位保持聯系自己一個人逛到了位于三里河的國家發改委昔日的國家計委雖然幾經改名工作范圍不斷調整但其仍然是全中國最有實權的經濟部門林振華想借助舉國體制來幫助漢華渡過難關無論如何是不能離開發改委的支持的(未完待續如果您喜歡這部作品歡迎您來起點投推薦票、月票您的支持就是我最大的動力)
在計算機學院林振華在與老師們討論了一陣有關數控機床控制指令集的開發進程問題后還專門了解了一下小黑的學習狀況老師們既又幾分頭疼又有幾分自豪地告訴林振華這位蘭翔的各位功課表現出明顯的兩極分化態勢他不喜歡的課程一律是60分有幾科甚至是老師睜只眼、閉只眼才勉強過關的；而對于他喜歡的數據結構、C語言、編譯原理之類他每一門都是全班最高分
老師們還介紹說鑒于蘭翔在編程和數據安全方面的天賦稟異學院破格允許他參加原本只有研究生才有資格參加的科研課題他在課題組里年紀最小但能力卻遠在許多師兄師姐們之上
陳局長他們也經常讓蘭翔同學過去幫忙好像是涉及到一些網絡安全方面的課題請他一起參加的一位老師說道他說的陳局長自然就是指陳天了蘭翔是由陳天以委托培養的名義塞進來了計算機學院本來就和安全部門有著千絲萬縷的聯系
這孩子父母是兩個初中生他自己居然有這么高的造詣真是邪門了林振華大搖其頭同時為好朋友的孩子有如此出息而感到由衷的喜悅
第二天林振華按原來的計劃來到了科工委在約好的時間科工委機械工業司的司長宋定祥專程下樓來到大樓門口等待著林振華像這樣的待遇只有上級領導來視察的時候才能夠享受到如果是其他部委的官員哪怕是副部或者正部級的領導也很難讓宋定祥如此客氣
林總歡迎歡迎啊你可是有一段時間沒到我們這里來指導工作了見到林振華走上臺階宋定祥笑呵呵地迎上幾步伸出雙手與林振華握手致意
林振華一邊握住宋定祥的手一邊故作驚訝的姿態說道：宋司長我好像沒什么事情得罪你吧你這是明著歡迎我實則要趕我出門啊
此話乍講宋定祥問道
林振華道：從身份上說你宋司長是官我是民；從商業上說你宋司長是客戶我們漢華是為你們服務的供應商你親自到大門口來接我還口口聲聲說我是來指導工作這不是打我的臉嗎我哪還有臉再往里走啊
宋定祥哈哈笑道：哈哈下來接你一趟是應當的我們還有一層關系你沒有說出來那就是我們是朋友啊朋友之間接來送往不是非常正常的禮節嗎
林振華也跟著笑了起來他知道宋定祥對他這樣客氣也是有理由的以漢華目前的規模按照國內企業的行政級別來套他也相當于有副部級的行政級別了到各省去聯系工作的時候人家也要出一個副省長來接待的宋定祥雖然傳說馬上要升副主任但目前還是司局級下來迎接他一下也不算過分
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寒暄過后林振華便與宋定祥一起向樓上走去隨他一起來的機床公司總工劉兆華緊隨其后宋定祥的秘書陪著他也是十分客氣的樣子
林振華來科工委事先約好要見的人是科工委的老副主任洪豐宋定祥直接把林振華和劉兆華帶到了洪豐的辦公室還親自當起了服務員要幫二人倒水劉兆華雖然是個技術宅但這點眼色還是有的趕緊搶過杯子自己去飲水機那里接水
宋定祥客氣了一句便在林振華身邊身邊坐下了劉兆華給大家端過水來然后找了一個靠邊的位子坐著掏出本子準備記錄大家的談話別看他平時在公司里是一人之下、萬人之上的總工在這里就只能屈尊當個記錄員了
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哈哈果然還是過去那個滿嘴怪話的小林洪豐笑著對宋定祥說道我還剛說了一句呢他就準備好了一大套話等著我
林總始終都是這樣朝氣蓬勃啊也只有這樣充滿朝氣的領導才能帶領漢華這樣一家大企業不斷走向新的輝煌啊宋定祥接著洪豐的話頭說道
二位領導就是別嘲笑我了我現在可是腹背受敵這不急忙趕到京城來向你們各位求援了林振華說道
嗯你們的事情我聽小陳說過了洪豐點點頭說道歐洲廠商想利用配件、專利來卡你們的脖子其實也是想卡我們整個國家工業的脖子主席早就說過帝國主義忙我之心不死他們過去就曾經卡過我們的脖子這些年在高技術出口方面也一直都在卡我們但我們怕了嗎沒有帝國主義這只紙老虎你越怕它它就越兇狠；反之你如果不怕它那么它就只會虛張聲勢而已
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洪主任其實吧我們也不是害怕而是這個這個……主席不是說過嗎戰略上藐視敵人戰術上重視敵人我這次來科工委就是想請洪主任給我們一些戰術上的支持
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林振華笑道：宋司長你別忘了我們漢華擁有全中國最全面的技術情報研究院這條信息就是昨天我們技術情報研究院的院長馬杰親口告訴我的
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宋定祥道：有美國人搞出來的同類潤滑油性能比我們更好只是禁止向我們出口而且也不公開具體的技術信息我們是完全獨立搞出來的到目前為止還沒有對外公開過掌握這種潤滑油制造能力的消息
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林振華提出的這種特殊潤滑油就屬于這種情況它事關幾種高技術國防裝備的性能所以關于其是否已經研制成功的消息科工委一直諱莫如深馬杰告訴林振華說科工委可能擁有這方面的技術也只是一種猜測而已
如果科工委向漢華提供這種潤滑油就意味著這個消息得到證實了使用這種潤滑油生產的含油軸承最終要裝到漢華生產的五軸機床上賣到西方國家去對方的情報人員是不會放過這樣一個窺探中**工技術的機會的
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這一點我完全理解林振華道我們漢華也是一直在和科工委合作我這個當董事長的這點保密意識還是有的其實有洪主任的這個態度我們就已經非常感謝了真的涉及到什么不宜解密的技術我們肯定不會讓洪主任為難的
洪豐道：我們也不愿意看到你們被西方企業的封鎖所打敗了畢竟地方企業也是我們科工委的強大后盾沒有你們的支持我們的很多工作也是無法完成的咱們雙方就相當于一個同盟關系你們遇到了困難我們豈能袖手旁觀呢
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接下來的幾天林振華帶著劉兆華等幾名技術人員又先后走訪了各家相關部委和科研院所他們所到之處都得到了熱烈的歡迎也獲得了各家單位給予的積極承諾漢華在過去的20多年間一直活躍于經濟建設的第一線而且一直保持著與人為善的經營原則許多單位都在與漢華的合作中受益匪淺所以當漢華遇到困難要找人幫忙的時候別人自然也會投桃報李積極響應了
在轉完一圈之后林振華讓劉兆華等人繼續與各家合作單位保持聯系自己一個人逛到了位于三里河的國家發改委昔日的國家計委雖然幾經改名工作范圍不斷調整但其仍然是全中國最有實權的經濟部門林振華想借助舉國體制來幫助漢華渡過難關無論如何是不能離開發改委的支持的(未完待續如果您喜歡這部作品歡迎您來起點投推薦票、月票您的支持就是我最大的動力)
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林振華對發改委這個衙門是非常熟悉的。當年何海峰在這里當副主任的時候，林振華每次來京城都要過來拜訪一下，哪怕僅僅是聊聊天。何海峰退居二線之后，林振華到發改委來就主要是談工作了，漢華重工的業務范圍很廣，與發改委的許多個部門都有關系，所以林振華與發改委的不少司長、處長關系都處得不錯。
當然，和林振華關系最好的，莫過于黃崗了。早在黃崗還在讀本科的時候，林振華就和他交上了朋友。后來，黃崗跟著何海峰做博士，與林振華的交往就更多了。何海峰退下去之前，專門交代過黃崗要關照林振華，對于導師加老領導的這番托付，黃崗自然是不敢有所懈怠
和其他官員談事情的時候，林振華多少還要注意點分寸，甚至需要斟酌詞句，對有些事情要有所保留。但在黃崗面前，這些謹慎就完全可以免了，即便有些話說得不太合適，黃崗也不會介意，更不可能囡為林振華的某一句話而抓他的辮子。
黃崗在自己的辦公室里接待了林振華，稍稍寒暄了幾句之后，黃崗便直截了當地問道：“振華，你這次來，是為了歐洲企業聯手封殺你們的事情吧？”
“呵呵，黃司長果然是高瞻遠矚啊，我們這樣一個小企業的事情，黃司長居然也了如指掌，佩服，佩服。”林振華笑著答道。
黃崗微微一笑，直接把林振華的調侃給過濾掉了他說道：“你來京城已經好幾天了，科工委、科學院、華青大學，你都去過了，我就算再耳目閉塞，也能聽到點風聲吧？我只是有點納悶，你為什么先去找他們最后才到我們這里來呢？”
林振華道：“我現在不就來了嗎？我先到其他部門去拜訪，主要是想了解一下他們手里掌握了什么樣的資源，有哪些是我們能夠用得上的。了解清楚了這些情況，再來請發改委幫助協調，這個順序應當沒有錯吧？”
黃崗點點頭，說道：“嗯從你們漢華的角度來看這個順序倒的確沒錯。”
“什么意思？”林振華詫異地問道。
黃崗道：“這次歐洲企業聯合起來，要針對的，并非只有你們漢華一家，而是全中國的裝備制造企業。甚至說得更遠一些，針對的是全球范圍內所有新興經濟體的工業企業。你們漢華在為這事奔忙我們發改委也沒閑著呢。”
“呵呵，原來如此。”林振華明白過來了。他當然知道這一次歐洲企業聯合推出的許多反制措施，并非只是作用于漢華一家，國內許多裝備制造企業都面臨著與漢華類似的問題。漢華在機床、化工設備兩個領域里屬于業界的領頭羊，林振華這次到京城來與華青大學、科工委等部門協調，所取得的成果對于其他企業也是有幫助的。
從漢華的角度來說先去拜訪那些合作伙伴，然后再到發改委來要政策，這的確是一個合理的順序。但從黃崗的角度來說，則是希望漢華能夠先到發改委來介紹一下自己的情況，以便于發改委統一協調各部門，共同為包括漢華在內的國內企業提供幫助。兩方面所處的位置不同，做事的順序自然也就是不同的。
黃崗道：“歐洲企業對新興工業國家的反制措施已經在陸續出臺了。上個月，20多家歐洲大型裝備企業聯合提出一個倡議，號召全行業加強對知識產權的尊重，提出在未來兩年內分步驟地把現有的工業專利授權費用提高3至5倍。此言一出，全球震驚啊。”
林振華道：“能不震驚嗎？發達國家企業手里掌握的技術專利占著全球正在使用的專利技術的95%以上。在專利費用方面，發展中國家對發達國家本來就有高額的逆差如果專利價格大幅度上漲，發展中國家將蒙受巨大的經濟損失，有些企業可能直接就因不堪重負而關門了。”
“我們粗略地測算了一下，如果歐洲企業真的像他們聲稱的那樣把專利授權費用提高3至5倍，我國企業要多支出的專利費用將高達60億美元以上。如果美國、日本等國家的企業也同樣提高專利費用門檻，我們一年要多支出上百億美元。”黃崗說道。
“這只是目前的數字。”林振華道，“就我們漢華而言，每年使用國外專利的數量都是在快速增長的，我估計，三五年后，你們計算出來的這個數字，還要再翻上一番甚至兩番呢。”
黃崗道：“誰說不是啊，我們的研究部門得出來的結論也是如此。我們和印度、巴西等國家主管經濟的官員一起開會的時候，他們也都說歐洲企業真是瘋了。”
“其實，這也說明歐洲企業已經是黔驢技窮了，專利提價是雙刃劍，傷了別人的同時，也會傷害自己，我想，歐洲人不會不懂這個道理吧。”林振華用略帶不屑的口吻說道。
林振華說的這個道理，黃崗也是明白的。從表面上看，擁有專利的企業提高專利授權費用，可以最大限度地賺取利潤。但與此同時，高昂的專利費用也會迫使一些技術比較落后的企業自己進行開發。長此以往，技術先進企業與技術落后企業之間的差距就會逐漸縮小，這對于先進企業來說是不利的。
歐洲企業以往的做法，都是把專利費用設置在一個合適的水平上，讓發展中國家的企業覺得開發不如購買。歐洲企業拿到專利費之后，可以再將其投入到研發中，從而保持對發展中國家的技術優勢。
這一次歐洲企業聯合提高專利授權費用，頗有一些涸澤而漁的味道。在短期內歐洲企業可以收到較高的專利費用，發展中國家的一些企業也會因為專利費的負擔過重而喪失競爭力。但等到發展中國家形成自主研發能力之后，歐洲企業的最后一張王牌也就消失了，到那時候，這些歐洲企業只會摔得更慘。
當然，歐洲這些企業也并非想不到這一點只是眼下歐洲的經濟岌岌可危，包括AL這樣的大型企業也都陷入了嚴重的財政困難之中。
各家企業哪里還顧得上考慮什么長遠利益的問題，能夠把眼前的困難先頂過去就非常不錯了。
“這段時間，我們收到了不少企業打上來的報告，都是說在歐洲企業提高專利費的大背景下，他們要加大自主研發的力度希望發改委能夠給予支持。在此前中央提出加強自主創新，還有不少企業持觀望態度。歐洲企業來這樣一手，倒真把我們的企業給逼上梁山了。”黃崗笑著說道。
林振華問道：“發改委在這個問題上，是什么態度？”
黃崗道：“這還用說，當然是大力支持了。今年國家財政原來安排的技改資金是11個億因為這件事，我們臨時決定，再增加0億以上，必要的話，再增加0億也是有可能的。”
“你怎么不早說！”林振華瞪圓了眼睛。漢華算是一家有錢的企業，林振華也是一個舍得花錢搞技術研發的領導人但一年能夠投入到研發中的經費，也就是六七十億的樣子。發改委如果能夠在全國追加0億甚至0億的技改資金，以漢華的地位，爭取到二三十億應當是沒什么難度的，這對于正遭遇專利壓力的漢華來說，可真是雪中送炭了。
黃崗似乎也預料到了林振華的這種驚愕表現，他微微一笑說道：“振華，現在你知道凡事應該先到我們發改委來走走了吧？”
“太應該了，太應該了。”林振華哈哈笑道，“我錯了，我真的錯了。我其實早就想到國家不會袖手旁觀的只是沒想到居然有這么大的力度。”
“這件事本來也不僅僅是你們企業的事情，歐洲企業要封殺的是整個中國的工業能力，國家自然不能袖手旁觀。至于說到力度嘛，更大一些也是應當的，如果我們的判斷不錯的話，這應當是歐洲那些企業最后的瘋狂了。”黃崗自信地說道。
林振華啞然失笑：“黃崗，我發現你的口氣真是夠大的，看來在政府工作和在我們企業里工作，看問題的高度就是不一樣。不過，你說得對，我們也覺得，這應當是歐洲企業最后的瘋狂了，這一仗如此讓我們打贏了，歐洲企業就會失去他們最后的優勢。”
“他們現在還有些技術。”黃崗說道，“不過他們終歸要輸。”
“這句話······我怎么聽著這么耳熟啊？”林振華撓著頭皮說道。
黃崗笑道：“這本來就是你說的嘛，那還是十幾年前的事情，你和何師妹，還有張瓊，第一次去我們宿舍，當時你就說過這句話，我一直都記在心里呢。”
“你當時是不是覺得我有些吹牛啊？”林振華笑著問道。
黃崗老實地點點頭道：“當時多少有點覺得心虛，不過，現在再說這句話，我覺得心里很踏實了。想不到啊，短短十幾年時間，我們和歐洲企業的差距竟然縮小到了這個地步，我們居然能夠逼得他們狗急跳墻了。”
林振華道：“他們在海邊曬太陽的時候，我們在工作;他們在喝啤酒的時候，我們在工作;他們在睡覺的時候，我們還是在工作，目的就是為了能夠有朝一日趕上并超過他們。現在，是到了決戰的時候了。”
“好，你們盡管往前沖，我們肯定在后面做你們的堅強后盾。”黃崗的情緒也被林振華煽乎起來了。
林振華抒情了一段，迅速地回到了現實之中，他對黃崗問道：“黃崗，你剛才說的技改資金，我們應當可以申請吧？我這幾天跑了不少高校和科研院所，和他們談了很多項技術開發合作，這些合作都是需要資金支持的。我原本還打算找銀行來貸款呢，現在有你們這筆技改資金，我們應當能夠得到一些吧？”
黃崗壓低聲音說道：“振華，這事現在先不要聲張，我們還沒有正式發布這個消息。這筆技改資金，也是從其他領域里東拼西湊過來的，來之不易，不能當成胡椒面到處亂灑。像你們漢華這樣的骨干企業，我們肯定是要大力予以扶持的。但有些中小企業，還是要發揮他們自己的主動性，靠自身的努力來抵御危機。”
林振華點頭不迭：“黃崗，你放心吧，我知道哪些事能說，哪些事不能說。我們正在開發的這些技術，都是屬于關鍵的節點技術，這些技術一旦取得突破，不但對我們漢華的技術提升有意義，對于國內其他企業也有很大的幫助。所以，我們申請國家的技改資金，是名正言順的事情。”
“這一點我知道。”黃崗道，“否則我也不會把這個消息透露給你了。這樣吧，你們回頭把手頭的項目梳理一下，看看哪些是需要國家給予資金扶持的，一并報到發改委來。不過，我可事先說明，你們的申請不一定會全部批準的。”
林振華大喜：“沒問題，我回去就讓他們把材料整理出來，盡快報到發改委來。
至于你說的那些中小企業，我想等我們在技術上取得突破之后，也不會不管他們的，他們只要接受我們的技術就足夠抵銷歐洲企業給他們帶來的壓力了。”
“這一點我完全相信。”黃崗說道。漢華一向都熱心于幫助中小企業，這在業內是眾所周知的。他感慨地說道：“如果所有的大企業都像你們漢華一樣，注重團隊精神，把國家的事情當成自己的事情，那我們發改委的工作也就好做多了。”
林振華道：“其實這個也很簡單，你們現在手里掌握著一大筆錢，各家企業都想拿到。你們完全可以開出條件來，要求各家企業所開發出來的技術，要與國內其他企業共享。這樣一來，你們投入的資金效率就更高了。”
“你這個提議不錯。”黃崗道，“我現在就記下來，回頭提交給委領導討論。”
“就沖我提出了這么好的建議，未來技改資金在分配的時候，是不是應當多向我們傾斜一點啊？”林振華哈哈笑著說道。
林振華對發改委這個衙門是非常熟悉的。當年何海峰在這里當副主任的時候，林振華每次來京城都要過來拜訪一下，哪怕僅僅是聊聊天。何海峰退居二線之后，林振華到發改委來就主要是談工作了，漢華重工的業務范圍很廣，與發改委的許多個部門都有關系，所以林振華與發改委的不少司長、處長關系都處得不錯。
當然，和林振華關系最好的，莫過于黃崗了。早在黃崗還在讀本科的時候，林振華就和他交上了朋友。后來，黃崗跟著何海峰做博士，與林振華的交往就更多了。何海峰退下去之前，專門交代過黃崗要關照林振華，對于導師加老領導的這番托付，黃崗自然是不敢有所懈怠
和其他官員談事情的時候，林振華多少還要注意點分寸，甚至需要斟酌詞句，對有些事情要有所保留。但在黃崗面前，這些謹慎就完全可以免了，即便有些話說得不太合適，黃崗也不會介意，更不可能囡為林振華的某一句話而抓他的辮子。
黃崗在自己的辦公室里接待了林振華，稍稍寒暄了幾句之后，黃崗便直截了當地問道：“振華，你這次來，是為了歐洲企業聯手封殺你們的事情吧？”
“呵呵，黃司長果然是高瞻遠矚啊，我們這樣一個小企業的事情，黃司長居然也了如指掌，佩服，佩服。”林振華笑著答道。
黃崗微微一笑，直接把林振華的調侃給過濾掉了他說道：“你來京城已經好幾天了，科工委、科學院、華青大學，你都去過了，我就算再耳目閉塞，也能聽到點風聲吧？我只是有點納悶，你為什么先去找他們最后才到我們這里來呢？”
林振華道：“我現在不就來了嗎？我先到其他部門去拜訪，主要是想了解一下他們手里掌握了什么樣的資源，有哪些是我們能夠用得上的。了解清楚了這些情況，再來請發改委幫助協調，這個順序應當沒有錯吧？”
黃崗點點頭，說道：“嗯從你們漢華的角度來看這個順序倒的確沒錯。”
“什么意思？”林振華詫異地問道。
黃崗道：“這次歐洲企業聯合起來，要針對的，并非只有你們漢華一家，而是全中國的裝備制造企業。甚至說得更遠一些，針對的是全球范圍內所有新興經濟體的工業企業。你們漢華在為這事奔忙我們發改委也沒閑著呢。”
“呵呵，原來如此。”林振華明白過來了。他當然知道這一次歐洲企業聯合推出的許多反制措施，并非只是作用于漢華一家，國內許多裝備制造企業都面臨著與漢華類似的問題。漢華在機床、化工設備兩個領域里屬于業界的領頭羊，林振華這次到京城來與華青大學、科工委等部門協調，所取得的成果對于其他企業也是有幫助的。
從漢華的角度來說先去拜訪那些合作伙伴，然后再到發改委來要政策，這的確是一個合理的順序。但從黃崗的角度來說，則是希望漢華能夠先到發改委來介紹一下自己的情況，以便于發改委統一協調各部門，共同為包括漢華在內的國內企業提供幫助。兩方面所處的位置不同，做事的順序自然也就是不同的。
黃崗道：“歐洲企業對新興工業國家的反制措施已經在陸續出臺了。上個月，20多家歐洲大型裝備企業聯合提出一個倡議，號召全行業加強對知識產權的尊重，提出在未來兩年內分步驟地把現有的工業專利授權費用提高3至5倍。此言一出，全球震驚啊。”
林振華道：“能不震驚嗎？發達國家企業手里掌握的技術專利占著全球正在使用的專利技術的95%以上。在專利費用方面，發展中國家對發達國家本來就有高額的逆差如果專利價格大幅度上漲，發展中國家將蒙受巨大的經濟損失，有些企業可能直接就因不堪重負而關門了。”
“我們粗略地測算了一下，如果歐洲企業真的像他們聲稱的那樣把專利授權費用提高3至5倍，我國企業要多支出的專利費用將高達60億美元以上。如果美國、日本等國家的企業也同樣提高專利費用門檻，我們一年要多支出上百億美元。”黃崗說道。
“這只是目前的數字。”林振華道，“就我們漢華而言，每年使用國外專利的數量都是在快速增長的，我估計，三五年后，你們計算出來的這個數字，還要再翻上一番甚至兩番呢。”
黃崗道：“誰說不是啊，我們的研究部門得出來的結論也是如此。我們和印度、巴西等國家主管經濟的官員一起開會的時候，他們也都說歐洲企業真是瘋了。”
“其實，這也說明歐洲企業已經是黔驢技窮了，專利提價是雙刃劍，傷了別人的同時，也會傷害自己，我想，歐洲人不會不懂這個道理吧。”林振華用略帶不屑的口吻說道。
林振華說的這個道理，黃崗也是明白的。從表面上看，擁有專利的企業提高專利授權費用，可以最大限度地賺取利潤。但與此同時，高昂的專利費用也會迫使一些技術比較落后的企業自己進行開發。長此以往，技術先進企業與技術落后企業之間的差距就會逐漸縮小，這對于先進企業來說是不利的。
歐洲企業以往的做法，都是把專利費用設置在一個合適的水平上，讓發展中國家的企業覺得開發不如購買。歐洲企業拿到專利費之后，可以再將其投入到研發中，從而保持對發展中國家的技術優勢。
這一次歐洲企業聯合提高專利授權費用，頗有一些涸澤而漁的味道。在短期內歐洲企業可以收到較高的專利費用，發展中國家的一些企業也會因為專利費的負擔過重而喪失競爭力。但等到發展中國家形成自主研發能力之后，歐洲企業的最后一張王牌也就消失了，到那時候，這些歐洲企業只會摔得更慘。
當然，歐洲這些企業也并非想不到這一點只是眼下歐洲的經濟岌岌可危，包括AL這樣的大型企業也都陷入了嚴重的財政困難之中。
各家企業哪里還顧得上考慮什么長遠利益的問題，能夠把眼前的困難先頂過去就非常不錯了。
“這段時間，我們收到了不少企業打上來的報告，都是說在歐洲企業提高專利費的大背景下，他們要加大自主研發的力度希望發改委能夠給予支持。在此前中央提出加強自主創新，還有不少企業持觀望態度。歐洲企業來這樣一手，倒真把我們的企業給逼上梁山了。”黃崗笑著說道。
林振華問道：“發改委在這個問題上，是什么態度？”
黃崗道：“這還用說，當然是大力支持了。今年國家財政原來安排的技改資金是11個億因為這件事，我們臨時決定，再增加0億以上，必要的話，再增加0億也是有可能的。”
“你怎么不早說！”林振華瞪圓了眼睛。漢華算是一家有錢的企業，林振華也是一個舍得花錢搞技術研發的領導人但一年能夠投入到研發中的經費，也就是六七十億的樣子。發改委如果能夠在全國追加0億甚至0億的技改資金，以漢華的地位，爭取到二三十億應當是沒什么難度的，這對于正遭遇專利壓力的漢華來說，可真是雪中送炭了。
黃崗似乎也預料到了林振華的這種驚愕表現，他微微一笑說道：“振華，現在你知道凡事應該先到我們發改委來走走了吧？”
“太應該了，太應該了。”林振華哈哈笑道，“我錯了，我真的錯了。我其實早就想到國家不會袖手旁觀的只是沒想到居然有這么大的力度。”
“這件事本來也不僅僅是你們企業的事情，歐洲企業要封殺的是整個中國的工業能力，國家自然不能袖手旁觀。至于說到力度嘛，更大一些也是應當的，如果我們的判斷不錯的話，這應當是歐洲那些企業最后的瘋狂了。”黃崗自信地說道。
林振華啞然失笑：“黃崗，我發現你的口氣真是夠大的，看來在政府工作和在我們企業里工作，看問題的高度就是不一樣。不過，你說得對，我們也覺得，這應當是歐洲企業最后的瘋狂了，這一仗如此讓我們打贏了，歐洲企業就會失去他們最后的優勢。”
“他們現在還有些技術。”黃崗說道，“不過他們終歸要輸。”
“這句話······我怎么聽著這么耳熟啊？”林振華撓著頭皮說道。
黃崗笑道：“這本來就是你說的嘛，那還是十幾年前的事情，你和何師妹，還有張瓊，第一次去我們宿舍，當時你就說過這句話，我一直都記在心里呢。”
“你當時是不是覺得我有些吹牛啊？”林振華笑著問道。
黃崗老實地點點頭道：“當時多少有點覺得心虛，不過，現在再說這句話，我覺得心里很踏實了。想不到啊，短短十幾年時間，我們和歐洲企業的差距竟然縮小到了這個地步，我們居然能夠逼得他們狗急跳墻了。”
林振華道：“他們在海邊曬太陽的時候，我們在工作;他們在喝啤酒的時候，我們在工作;他們在睡覺的時候，我們還是在工作，目的就是為了能夠有朝一日趕上并超過他們。現在，是到了決戰的時候了。”
“好，你們盡管往前沖，我們肯定在后面做你們的堅強后盾。”黃崗的情緒也被林振華煽乎起來了。
林振華抒情了一段，迅速地回到了現實之中，他對黃崗問道：“黃崗，你剛才說的技改資金，我們應當可以申請吧？我這幾天跑了不少高校和科研院所，和他們談了很多項技術開發合作，這些合作都是需要資金支持的。我原本還打算找銀行來貸款呢，現在有你們這筆技改資金，我們應當能夠得到一些吧？”
黃崗壓低聲音說道：“振華，這事現在先不要聲張，我們還沒有正式發布這個消息。這筆技改資金，也是從其他領域里東拼西湊過來的，來之不易，不能當成胡椒面到處亂灑。像你們漢華這樣的骨干企業，我們肯定是要大力予以扶持的。但有些中小企業，還是要發揮他們自己的主動性，靠自身的努力來抵御危機。”
林振華點頭不迭：“黃崗，你放心吧，我知道哪些事能說，哪些事不能說。我們正在開發的這些技術，都是屬于關鍵的節點技術，這些技術一旦取得突破，不但對我們漢華的技術提升有意義，對于國內其他企業也有很大的幫助。所以，我們申請國家的技改資金，是名正言順的事情。”
“這一點我知道。”黃崗道，“否則我也不會把這個消息透露給你了。這樣吧，你們回頭把手頭的項目梳理一下，看看哪些是需要國家給予資金扶持的，一并報到發改委來。不過，我可事先說明，你們的申請不一定會全部批準的。”
林振華大喜：“沒問題，我回去就讓他們把材料整理出來，盡快報到發改委來。
至于你說的那些中小企業，我想等我們在技術上取得突破之后，也不會不管他們的，他們只要接受我們的技術就足夠抵銷歐洲企業給他們帶來的壓力了。”
“這一點我完全相信。”黃崗說道。漢華一向都熱心于幫助中小企業，這在業內是眾所周知的。他感慨地說道：“如果所有的大企業都像你們漢華一樣，注重團隊精神，把國家的事情當成自己的事情，那我們發改委的工作也就好做多了。”
林振華道：“其實這個也很簡單，你們現在手里掌握著一大筆錢，各家企業都想拿到。你們完全可以開出條件來，要求各家企業所開發出來的技術，要與國內其他企業共享。這樣一來，你們投入的資金效率就更高了。”
“你這個提議不錯。”黃崗道，“我現在就記下來，回頭提交給委領導討論。”
“就沖我提出了這么好的建議，未來技改資金在分配的時候，是不是應當多向我們傾斜一點啊？”林振華哈哈笑著說道。
“傾斜肯定是要傾斜的，不過，能夠傾斜的幅度會比較有限，這一點振華你要多體諒一下。”黃崗答道。
“我完全能夠理解。”林振華連忙說道，“其實，黃司長能夠把這個消息提前透露給我們，已經是幫了我們很大的忙了。至于最終的資金能夠有多少落到我們頭上，我們盡力在合理范圍內去爭取就是了，肯定不會讓黃司長為難的。”
“呵呵，我可沒有權力向你們提前透露這個消息，你們要領情，還是領上頭的情吧。”黃崗用手指了指天花板。具體說到上頭是指什么人，他就沒義務向林振華解釋了，林振華與發改委的主任和幾位副主任都打過交道，人家明里暗里給漢華一些好處，也是非常正常的事情。
“上頭的情，我自然是要領的，不過，黃司長的人情，我也同樣得記著啊。”林振華嘻嘻笑著說道，他和黃崗雖然說是多年的朋友，但人家幫了他的忙，他不能連句乖巧話都不知道說。
黃崗擺擺手，示意林振華不必說這些，他問道：“振華，你這次到發改委來，主要目的不是為了技改資金的事情吧？”
“當然不是……”林振華脫口而出，“我也是到了你這里，才知道有這樣的好消息的，我原本沒打算向發改委伸手要錢。”
“也是，你們漢華真的不缺錢。”黃崗道，“你們幾家子公司上市，已經圈到了兩百多個億吧？發改委這點錢，恐怕真不值得你們惦記。”
林振華趕緊否認：“我可沒有這樣的意思。我們從股市上拿到的錢，是要投入到穆通鐵礦去的，目前我們和玻利維亞方面已經在進行談判了，一旦談判取得進展，兩百多個億還真不夠往里砸的。”
“這件事我知道。”黃崗點點頭，像這樣大的海外投資，發改委怎么可能不知道呢？甚至于具體的談判過程。發改委都是派了人去參加的，只不過不是黃崗這個部門的人而已。他皺著眉頭說道：“振華，我還是覺得你們這個投資方向有點問題，鐵礦的收益太低了。現在國際鐵礦石市場上的價格并不高，你們把好幾百億砸到這樣一個項目上，實在是敗筆。”
“敗筆還是勝筆，過幾年就能夠看出來了。”林振華笑道，“不管怎么說，資源永遠都是好東西，現在全球的資源越來越少。我們提前搶到手，也算是給子孫后代多留下一些東西吧。”
林振華看到的是一年后的全球鐵礦石大幅度漲價，但這一點是黃崗無法看到的。這倒不是說黃崗這個發改委的副司長眼界不行，實在是資源市場上的變化太過激烈的。一年之內價格上漲71%的事情，在發生之前誰也無法預見，即使是真正發生了，業內人士也只能賣萌地說一聲：這不科學……
黃崗搖搖頭道：“你說得不錯，我們現在也是在搞資源的全球戰略。你們的投資從大方向上說是沒什么問題的。我的意思是說，眼下歐洲企業在卡你們的脖子，你們在這個時候把大量資金投入到礦業上去。時機似乎不太合適。”
林振華冷笑道：“赫迪拉搞的這點名堂，還不至于把我們漢華給困住。如果因為他們折騰了幾下，就讓漢華改變整體戰略，未免太高看他們了。”
黃崗道：“振華，這話也就是你說的，如果換個別人這樣說，我估計就要覺得他是妄自尊大了。好吧，說說看，你們還希望發改委給你們一些什么樣的幫助？”
林振華道：“我這次來發改委，可是帶著一個很長的清單來求你們幫忙的。但愿黃司長不要不耐煩才好。”
黃崗無奈地笑了一下，說道：“耐煩不耐煩，我也只能聽著了。實話告訴你吧，我們委里對于這一次歐洲企業聯合封殺國內裝備制造業的事情是非常重視的，主任已經發話了，要盡一切力量支持國內的裝備制造企業。要錢給錢，要政策給政策，你要知道，我們主任可是很少這樣發話的哦。”
“也難怪吧，這一仗打贏了，就沒人能夠堵得住我們了。”林振華道，“現在美國人正在忙著找薩達姆，估計三年之內抽不出時間來遏制我們。日本從90年代初經濟衰退至今，已經奄奄一息了。還能夠和中國叫叫板的，也就是歐洲。如果我們這一次把歐洲企業的氣焰打下去，以后的路就好走得多了。”
黃崗道：“我們主任也是這個意思吧，你說說你們的想法看，太過份的要求，就免開尊口吧。”
“放心吧，我們不是那種人。”林振華笑道。說起正事來，他便把此前的調侃神氣收起來了，正襟危坐地說道：“首先一條，我們認為這一次我們和歐洲企業之間的沖突，是國家間的沖突，而不是企業間的沖突，所以，國內的企業應當以國家利益為重，不能為了個別企業的私利，單獨與歐洲企業媾和，以免被別人分化瓦解，各個擊破。”
林振華說這話是有根據的，在中國企業走向世界的過程中，因為內斗而讓外國人坐收漁利的事情，并不罕見。漢華這些年熱心于組織產業聯盟，也是出于避免內斗、團結對外的想法，但國內企業眾多，并非所有的企業都愿意與自己人合作的。要想約束所有企業的行為，漢華的身份就不夠格了，倒是發改委干這種事情比較得心應手。
黃崗也是對業界情況非常了解的，林振華一提出這個問題，他就明白了林振華的意思。他噼噼啪啪地敲打著面前的電腦鍵盤，在計算機上記錄著林振華的要求以及自己對于此事的想法，一邊敲著一邊對林振華說道：
“這個問題的確非常重要，我們會盡量來進行協調。你看這樣好不好，我們會先和各家行業協會聯系一下，統一一下思想，要求他們對會員企業吹吹風。另外，在分配技改資金等問題上，我們也會配套地提出一些要求。想從發改委手上拿錢拿政策，就要聽從我們的安排。否則的話，哼哼……”
黃崗的最后兩聲冷笑，讓明知自己置身事外的林振華都覺得有些寒。別看漢華在業內混得風生水起，但要說到和發改委叫板。林振華還真沒有這個底氣。黃崗放出了這樣的話，相信國內那些規模稍大一些的企業，都會掂量掂量的，只要他們不在后面拆臺，大家團結一心，對付歐洲的企業就又多了幾分勝算了。
“第二，是希望國家能夠出面。與歐盟就眼下的貿易摩擦問題進行交涉。我們當然也知道這種交涉最終肯定是變成互相扯皮，但有交涉和沒有交涉，差別還是很大的，至少在交涉期間，歐盟就不便于推出更多的貿易保護措施了。”林振華接著說道。
“這一條不需要你們提，我們已經考慮過了。商務部方面已經搜集了大量的材料，馬上就要去和歐盟打官司了。”黃崗呵呵笑道，“現在咱們也是世貿成員國。凡事是可以拿世貿規則來說話的。此外，我們和歐盟之間的經貿聯系千絲萬縷，互相都有所求。他們也不敢隨便為所欲為。”
林振華點了點頭，其實他也知道國家在涉及到外貿的事情上是從來都不妥協的，過去為了最惠國待遇的事情，都要年年和美國扯皮，現在有了世貿成員這個身份，更是可著勁地用了。
中歐之間在經濟上既有競爭，也有合作，這一次如果不是20多家最大的裝備企業共同向歐盟提出要求，歐盟也不會放任他們肆意刁難中國。現在中國政府站出來替本國企業撐腰，歐盟多少是會收斂一些的。
做生意講究和氣生財。這個道理即使放大到國家層面也沒有錯，當今世界沒有哪個國家敢和別的國家在經貿方面完全翻臉的。想想后世美國炒作人民幣匯率問題，炒到總統大選都拿出來當成打擊對手的重磅武器的地步，可是真的要當成一條法案來制裁中國的時候，哪個總統都得猶豫再三。
還有一點是黃崗和林振華都不會提到的，那就是中歐之間除了有經濟上的共同利益。更有政治上的共同利益。歐洲國家自說自話地成立了一個歐盟，在美國看來就是誅心之舉，這明擺著是想與美國分庭抗禮，不服美國的管轄。
自從歐盟成立以來，尤其是歐洲貨幣統一成為歐元以來，美國從未放棄過絞殺歐盟和歐元的努力。歐盟要想繼續存在，在國際上就離不開中國的幫助，真把中國逼到和美國聯手搞“基二”的地步，歐盟可就懸了。
最關鍵的是，歐盟的領導人都是政客，這就決定了歐盟是一個政治利益至上的組織，下面那些企業的利益，本身就是拿來出賣的。指望歐盟為了保護自己的企業而去得罪政治上的合作伙伴，那是癡心妄想。
而中國就不同了，中國政府非常明白，自己能夠在國際上有地位，靠的就是經濟實力，沒有實力，歐美列強根本不會在乎中國說什么。君不見同樣有10多億人的印度，據說在體制上還和歐美相同，但真到大家商量點啥事的時候，有誰會把印度的意見看在心上？
一個因為經濟的迅速崛起而獲得政治地位的國家，對于經濟問題自然是無比看重的。這也就決定了當中國企業受到威脅的時候，政府肯定會站出來說話，給企業撐腰。
想到此，林振華呵呵笑道：“黃崗，有你這話，我們可就放心了。只要歐盟不上勁，光靠歐洲那幾十家企業，是翻不起多大的浪頭的。大不了我們暫時退出高端市場，或者先向他們交納一段時間的高額專利費，他們充其量也就是茍延殘喘，多支撐幾天而已。”
黃崗笑了笑，說道：“振華，你剛才說到咱們國內的企業要團結對外，你有沒有想過要反過來去分化對手的聯盟？據我們了解，這20多家企業也是貌合神離，如果我們軟硬兼施，他們的聯盟恐怕用不了多久就會土崩瓦解了。”
“這個事情我們當然考慮過。”林振華坦言道，“我們也正在做這方面的事情。其實，像德國的吉森公司，和我們就一直都有不少往來。我們的集團市場部總監何飛和他們的副總裁馬爾科頗有一些私交，何飛打算通過馬爾科說服吉森退出這個聯盟。”
“這個吉森公司，對你們的影響大嗎？”黃崗問道。
林振華道：“還是有一些影響的。吉森公司也是歐洲的老牌機床企業，手里擁有幾萬項機床方面的專利，其中有2000多項是我們的機床公司目前正在使用，而且短期內無法找到新的解決方案繞過去的。目前吉森還只是響應ALK的號召，提出要提高專利授權費用。我們擔心萬一它找到某些借口，直接禁止我們使用它的專利，那對我們的打擊可就非常大了。”
黃崗微微一笑，說道：“那么，振華，想不想一勞永逸地解決這個問題？”
“什么意思？”林振華眼睛一亮，他知道黃崗不是隨便亂說話的人，這樣說必然是有深意的。
黃崗道：“關于吉森公司手上擁有的機床專利問題，我們也有所耳聞。星北重機的顧總也向我們發改委打過報告，請求我們幫助協調此事，避免吉森公司采取極端的手段。恰好，吉森公司方面的高層人員目前正在京城，打算承接中國鐵路網改造項目中的一些關鍵設備。我們考慮，是不是可以利用這個機會，逼迫吉森公司以機床專利作為代價，來贏取我們的訂單。”
“這可太好了！”林振華以拳擊掌，興奮地說道，“我們最擔心的事情，莫過于這2000多項專利了。我們想出錢買斷，吉森公司方面一直都在猶豫不決，如果發改委能夠幫我們辦成此事，那么赫迪拉的聯盟就不攻自破了。”
“那好，下周我們就要和吉森公司進行談判，屆時你們也派人出席吧。”黃崗說道。(未完待續。。)
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“我完全能夠理解。”林振華連忙說道，“其實，黃司長能夠把這個消息提前透露給我們，已經是幫了我們很大的忙了。至于最終的資金能夠有多少落到我們頭上，我們盡力在合理范圍內去爭取就是了，肯定不會讓黃司長為難的。”
“呵呵，我可沒有權力向你們提前透露這個消息，你們要領情，還是領上頭的情吧。”黃崗用手指了指天花板。具體說到上頭是指什么人，他就沒義務向林振華解釋了，林振華與發改委的主任和幾位副主任都打過交道，人家明里暗里給漢華一些好處，也是非常正常的事情。
“上頭的情，我自然是要領的，不過，黃司長的人情，我也同樣得記著啊。”林振華嘻嘻笑著說道，他和黃崗雖然說是多年的朋友，但人家幫了他的忙，他不能連句乖巧話都不知道說。
黃崗擺擺手，示意林振華不必說這些，他問道：“振華，你這次到發改委來，主要目的不是為了技改資金的事情吧？”
“當然不是……”林振華脫口而出，“我也是到了你這里，才知道有這樣的好消息的，我原本沒打算向發改委伸手要錢。”
“也是，你們漢華真的不缺錢。”黃崗道，“你們幾家子公司上市，已經圈到了兩百多個億吧？發改委這點錢，恐怕真不值得你們惦記。”
林振華趕緊否認：“我可沒有這樣的意思。我們從股市上拿到的錢，是要投入到穆通鐵礦去的，目前我們和玻利維亞方面已經在進行談判了，一旦談判取得進展，兩百多個億還真不夠往里砸的。”
“這件事我知道。”黃崗點點頭，像這樣大的海外投資，發改委怎么可能不知道呢？甚至于具體的談判過程。發改委都是派了人去參加的，只不過不是黃崗這個部門的人而已。他皺著眉頭說道：“振華，我還是覺得你們這個投資方向有點問題，鐵礦的收益太低了。現在國際鐵礦石市場上的價格并不高，你們把好幾百億砸到這樣一個項目上，實在是敗筆。”
“敗筆還是勝筆，過幾年就能夠看出來了。”林振華笑道，“不管怎么說，資源永遠都是好東西，現在全球的資源越來越少。我們提前搶到手，也算是給子孫后代多留下一些東西吧。”
林振華看到的是一年后的全球鐵礦石大幅度漲價，但這一點是黃崗無法看到的。這倒不是說黃崗這個發改委的副司長眼界不行，實在是資源市場上的變化太過激烈的。一年之內價格上漲71%的事情，在發生之前誰也無法預見，即使是真正發生了，業內人士也只能賣萌地說一聲：這不科學……
黃崗搖搖頭道：“你說得不錯，我們現在也是在搞資源的全球戰略。你們的投資從大方向上說是沒什么問題的。我的意思是說，眼下歐洲企業在卡你們的脖子，你們在這個時候把大量資金投入到礦業上去。時機似乎不太合適。”
林振華冷笑道：“赫迪拉搞的這點名堂，還不至于把我們漢華給困住。如果因為他們折騰了幾下，就讓漢華改變整體戰略，未免太高看他們了。”
黃崗道：“振華，這話也就是你說的，如果換個別人這樣說，我估計就要覺得他是妄自尊大了。好吧，說說看，你們還希望發改委給你們一些什么樣的幫助？”
林振華道：“我這次來發改委，可是帶著一個很長的清單來求你們幫忙的。但愿黃司長不要不耐煩才好。”
黃崗無奈地笑了一下，說道：“耐煩不耐煩，我也只能聽著了。實話告訴你吧，我們委里對于這一次歐洲企業聯合封殺國內裝備制造業的事情是非常重視的，主任已經發話了，要盡一切力量支持國內的裝備制造企業。要錢給錢，要政策給政策，你要知道，我們主任可是很少這樣發話的哦。”
“也難怪吧，這一仗打贏了，就沒人能夠堵得住我們了。”林振華道，“現在美國人正在忙著找薩達姆，估計三年之內抽不出時間來遏制我們。日本從90年代初經濟衰退至今，已經奄奄一息了。還能夠和中國叫叫板的，也就是歐洲。如果我們這一次把歐洲企業的氣焰打下去，以后的路就好走得多了。”
黃崗道：“我們主任也是這個意思吧，你說說你們的想法看，太過份的要求，就免開尊口吧。”
“放心吧，我們不是那種人。”林振華笑道。說起正事來，他便把此前的調侃神氣收起來了，正襟危坐地說道：“首先一條，我們認為這一次我們和歐洲企業之間的沖突，是國家間的沖突，而不是企業間的沖突，所以，國內的企業應當以國家利益為重，不能為了個別企業的私利，單獨與歐洲企業媾和，以免被別人分化瓦解，各個擊破。”
林振華說這話是有根據的，在中國企業走向世界的過程中，因為內斗而讓外國人坐收漁利的事情，并不罕見。漢華這些年熱心于組織產業聯盟，也是出于避免內斗、團結對外的想法，但國內企業眾多，并非所有的企業都愿意與自己人合作的。要想約束所有企業的行為，漢華的身份就不夠格了，倒是發改委干這種事情比較得心應手。
黃崗也是對業界情況非常了解的，林振華一提出這個問題，他就明白了林振華的意思。他噼噼啪啪地敲打著面前的電腦鍵盤，在計算機上記錄著林振華的要求以及自己對于此事的想法，一邊敲著一邊對林振華說道：
“這個問題的確非常重要，我們會盡量來進行協調。你看這樣好不好，我們會先和各家行業協會聯系一下，統一一下思想，要求他們對會員企業吹吹風。另外，在分配技改資金等問題上，我們也會配套地提出一些要求。想從發改委手上拿錢拿政策，就要聽從我們的安排。否則的話，哼哼……”
黃崗的最后兩聲冷笑，讓明知自己置身事外的林振華都覺得有些寒。別看漢華在業內混得風生水起，但要說到和發改委叫板。林振華還真沒有這個底氣。黃崗放出了這樣的話，相信國內那些規模稍大一些的企業，都會掂量掂量的，只要他們不在后面拆臺，大家團結一心，對付歐洲的企業就又多了幾分勝算了。
“第二，是希望國家能夠出面。與歐盟就眼下的貿易摩擦問題進行交涉。我們當然也知道這種交涉最終肯定是變成互相扯皮，但有交涉和沒有交涉，差別還是很大的，至少在交涉期間，歐盟就不便于推出更多的貿易保護措施了。”林振華接著說道。
“這一條不需要你們提，我們已經考慮過了。商務部方面已經搜集了大量的材料，馬上就要去和歐盟打官司了。”黃崗呵呵笑道，“現在咱們也是世貿成員國。凡事是可以拿世貿規則來說話的。此外，我們和歐盟之間的經貿聯系千絲萬縷，互相都有所求。他們也不敢隨便為所欲為。”
林振華點了點頭，其實他也知道國家在涉及到外貿的事情上是從來都不妥協的，過去為了最惠國待遇的事情，都要年年和美國扯皮，現在有了世貿成員這個身份，更是可著勁地用了。
中歐之間在經濟上既有競爭，也有合作，這一次如果不是20多家最大的裝備企業共同向歐盟提出要求，歐盟也不會放任他們肆意刁難中國。現在中國政府站出來替本國企業撐腰，歐盟多少是會收斂一些的。
做生意講究和氣生財。這個道理即使放大到國家層面也沒有錯，當今世界沒有哪個國家敢和別的國家在經貿方面完全翻臉的。想想后世美國炒作人民幣匯率問題，炒到總統大選都拿出來當成打擊對手的重磅武器的地步，可是真的要當成一條法案來制裁中國的時候，哪個總統都得猶豫再三。
還有一點是黃崗和林振華都不會提到的，那就是中歐之間除了有經濟上的共同利益。更有政治上的共同利益。歐洲國家自說自話地成立了一個歐盟，在美國看來就是誅心之舉，這明擺著是想與美國分庭抗禮，不服美國的管轄。
自從歐盟成立以來，尤其是歐洲貨幣統一成為歐元以來，美國從未放棄過絞殺歐盟和歐元的努力。歐盟要想繼續存在，在國際上就離不開中國的幫助，真把中國逼到和美國聯手搞“基二”的地步，歐盟可就懸了。
最關鍵的是，歐盟的領導人都是政客，這就決定了歐盟是一個政治利益至上的組織，下面那些企業的利益，本身就是拿來出賣的。指望歐盟為了保護自己的企業而去得罪政治上的合作伙伴，那是癡心妄想。
而中國就不同了，中國政府非常明白，自己能夠在國際上有地位，靠的就是經濟實力，沒有實力，歐美列強根本不會在乎中國說什么。君不見同樣有10多億人的印度，據說在體制上還和歐美相同，但真到大家商量點啥事的時候，有誰會把印度的意見看在心上？
一個因為經濟的迅速崛起而獲得政治地位的國家，對于經濟問題自然是無比看重的。這也就決定了當中國企業受到威脅的時候，政府肯定會站出來說話，給企業撐腰。
想到此，林振華呵呵笑道：“黃崗，有你這話，我們可就放心了。只要歐盟不上勁，光靠歐洲那幾十家企業，是翻不起多大的浪頭的。大不了我們暫時退出高端市場，或者先向他們交納一段時間的高額專利費，他們充其量也就是茍延殘喘，多支撐幾天而已。”
黃崗笑了笑，說道：“振華，你剛才說到咱們國內的企業要團結對外，你有沒有想過要反過來去分化對手的聯盟？據我們了解，這20多家企業也是貌合神離，如果我們軟硬兼施，他們的聯盟恐怕用不了多久就會土崩瓦解了。”
“這個事情我們當然考慮過。”林振華坦言道，“我們也正在做這方面的事情。其實，像德國的吉森公司，和我們就一直都有不少往來。我們的集團市場部總監何飛和他們的副總裁馬爾科頗有一些私交，何飛打算通過馬爾科說服吉森退出這個聯盟。”
“這個吉森公司，對你們的影響大嗎？”黃崗問道。
林振華道：“還是有一些影響的。吉森公司也是歐洲的老牌機床企業，手里擁有幾萬項機床方面的專利，其中有2000多項是我們的機床公司目前正在使用，而且短期內無法找到新的解決方案繞過去的。目前吉森還只是響應ALK的號召，提出要提高專利授權費用。我們擔心萬一它找到某些借口，直接禁止我們使用它的專利，那對我們的打擊可就非常大了。”
黃崗微微一笑，說道：“那么，振華，想不想一勞永逸地解決這個問題？”
“什么意思？”林振華眼睛一亮，他知道黃崗不是隨便亂說話的人，這樣說必然是有深意的。
黃崗道：“關于吉森公司手上擁有的機床專利問題，我們也有所耳聞。星北重機的顧總也向我們發改委打過報告，請求我們幫助協調此事，避免吉森公司采取極端的手段。恰好，吉森公司方面的高層人員目前正在京城，打算承接中國鐵路網改造項目中的一些關鍵設備。我們考慮，是不是可以利用這個機會，逼迫吉森公司以機床專利作為代價，來贏取我們的訂單。”
“這可太好了！”林振華以拳擊掌，興奮地說道，“我們最擔心的事情，莫過于這2000多項專利了。我們想出錢買斷，吉森公司方面一直都在猶豫不決，如果發改委能夠幫我們辦成此事，那么赫迪拉的聯盟就不攻自破了。”
“那好，下周我們就要和吉森公司進行談判，屆時你們也派人出席吧。”黃崗說道。(未完待續。。)
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德國吉森公司的副總裁馬爾科站在中國國家發改委的大門前，心情極端復雜。
歐洲經濟日漸式微，尤其是基礎建設方面，幾乎陷入了停滯。有些來自于中國的游客站在英國大街上，看著那些在二戰電影里就出現過的老建筑，無限感慨于英國人對歷史文物的保護力度。而站在他們身邊的英國人卻在無奈地嘆氣：尼瑪，如果我們有錢搞基建，誰不樂意住在新房子里？
相比之下，中國的基礎建設簡直可以用瘋狂二字來形容。走在中國的城市里，滿眼都是高聳入云的塔吊，起重機的英文單詞叫“Crane”，它還有一個意思就是“鶴”。這個巧合讓西方人索性把塔吊稱為中國的國鳥了。
大規模的基礎建設，帶來了對工業裝備的巨大需求。建筑需要鋼材，這就帶動了煉鋼、軋鋼、型材加工等設備的市場；施工需要機械，所以諸如起重機、鋪路機、壓路機、盾構機之類的產品炙手可熱。
這樣大的一個市場，是任何一家裝備廠商都無法忽視的。現在各世界各地的企業都在削尖腦袋想擠進中國市場，從中國每年幾千億美元的固定資產投資中分走一杯羹。歐洲企業自然也不能免俗，紛紛派出高管前往中國來進行公關。馬爾科此次訪問中國，就是因為中國國家發改委剛剛放出了一個風聲：在未來五年內，中國將在鐵路網建設方面投入2萬億人民幣的資金，這可是一個價值2500億美元的巨型蛋糕啊。
吉森公司的產品序列中，就有一部分是鐵路工程機械，還有用于鐵軌、鋼梁等加工的專用機床。如果能夠成為中國鐵路網建設中的設備供應商。對于身處財政窘境中的吉森來說，不亞于注射了一劑強心針。馬爾科此次離開歐洲之前。總裁拉著他的手，只差兩眼淚千行了，他千叮嚀萬囑咐，要求馬爾科無論如何也要打開中國市場的大門。
馬爾科到了中國之后，沒有貿然前往發改委，而是先找了一些過去有過業務聯系的中國企業了解情況。這些企業里分管銷售的高管一見馬爾科，便無一例外地問起了有關歐洲企業打算聯手封殺中國企業的傳聞，弄得馬爾科好生狼狽，不得不一再表示，這只是個別企業的動議而已。與吉森公司無關。
但這種解釋顯然是蒼白的。因為在上個月歐洲企業發出倡議，要求提高專利授權費的時候，吉森公司的名字也是赫然出現在倡議發起人名單之中的。馬爾科要說吉森公司在這件事情里完全沒有責任，恐怕誰都不會相信。
馬爾科就是帶著這樣一層陰影，來到國家發改委門前的。想著一會即將與中國官員進行的會晤。他忍不住有些懊悔，早知道有今天，當初為什么要跟著赫迪拉一起胡鬧呢？
約定的時間到了，馬爾科和他的隨從們在一名發改委的小干部引導下，來到了一個小會議室。小會議室里擺放了一張長條桌，一側坐著六七名中國人，另一側是空著的，顯然是給馬爾科他們留下的位置。
“是馬爾科先生吧，非常歡迎你們到來。我叫黃崗。是發改委某司的副司長，今天的會談將由我來負責。”在馬爾科等人坐下之后，坐在他們對面的一位年輕官員發話了。
“非常榮幸能夠有機會與黃司長會晤，我相信我們的會談一定會是非常愉快的。”馬爾科微笑著對黃崗說道。
“我先向馬爾科先生介紹一下我方參加會談的人員吧。”黃崗道，他側過頭，看著坐在自己兩旁的人。開始挨個地介紹著他們的身份。他介紹的第一個人，就讓馬爾科嚇了一大跳：
“這位是中國漢華重型工業集團公司董事長，林振華先生。”
“林……”馬爾科差點把自己的舌頭咬下來了。漢華集團的林振華，馬爾科焉能不知，如果要說他這次來中國最怕見的人，恐怕就莫過于林振華了。這真是怕什么來什么，林振華此時出現在發改委的會談現場里，只怕是來者不善吧。
“馬爾科先生，非常高興見到你。其實我們過去也曾經見過好幾次面吧？”林振華笑著向馬爾科打著招呼。
“是的，是的，我們見過好幾次了。”馬爾科尷尬地應道。他和林振華也的確是打過幾次照面的，不過那都是在一些展會或者論壇上，大家互相點個頭而已，沒有什么深交。
“你們既然互相認識，那就更好了，有什么話要說就更方便了嘛。”黃崗沒心沒肺地說道，全然不顧馬爾科臉上露出的窘態。
黃崗接著又介紹了參加會議的另外一些中方人員，包括另外兩位來自于企業的人員，以及兩位發改委的官員。還有一個小姑娘是翻譯，她的主要任務是幫助翻譯一些過于復雜的語法或者生僻的詞匯，常規的會話是用不著翻譯的，參加這次會談的中方人員和德方人員英語水平都非常不錯。
馬爾科也介紹了一下自己的隨員，然后雙方寒暄了幾句，會談便正式開始了。
“我想各位德國朋友應當已經知道了，中國將要在未來的五年內，投入大約3000億歐元用于完善中國的鐵路網，包括若干條新建的鐵路線，以及對部分原有鐵路線的現代化改造，在其中，新建的高速鐵路線路將達到2000公里以上。為了完成這些建設任務，我們非常需要包括吉森公司在內的國際大型跨國企業為我們提供相關裝備。”黃崗首先介紹道。
“我們吉森公司非常愿意幫助中國建設自己的鐵路網。德國在鐵路建設，尤其是高速鐵路建設方面，擁有豐富的經驗。我們吉森公司長期致力于鐵路施工機械以及路軌加工設備的生產，技術水平在國際上是屬于一流的。”馬爾科自負地說道。
黃崗點點頭道：“我們對此完全不懷疑，所以。我們特地邀請吉森公司的各位先生們到發改委來，共同商議一下雙方能夠在一些什么樣的領域。以什么樣的方式來進行合作。”
馬爾科問道：“我很想知道，中方對于合作有一些什么樣的想法？比如說，我們應當做一些什么，才能夠有這樣的榮幸成為貴國的合作伙伴？”
黃崗微微一笑，道：“我們的大門是向所有的國際廠商敞開的。如果要說有什么條件嘛，恐怕只有一條就足夠概括了，那就是我們希望我們的合作伙伴是中國人的朋友，而不是敵人。”
“我們吉森公司對中國人的友誼，是完全不用懷疑的。”馬爾科說道，他環顧了一圈在場的中國人。然后用手向林振華以及另外兩名來自于企業的人員示意了一下。說道：“就比如說，我們和林先生以及這兩位先生所在的企業，都曾經有過非常愉快的合作。”
林振華見馬爾科指向了自己，便笑著說道：“這一點我可以證明，至少在過去。我們與吉森公司之間的合作，還是非常愉快的。”
“呃……”馬爾科的臉上有些掛不住了，林振華的話，明褒實貶，雖然說了雙方的合作是愉快的，但卻加上了一個限定條件，那就是在過去，而不是現在。至于現在發生了什么樣的事情，自然是天知地知。在座的全都知道的。
“我想，我們未來的合作，也仍將是非常愉快的。”馬爾科說道。
“嗯，那就太好了。”黃崗道，他偏過頭看看坐在自己身邊的一位發改委官員，說道：“小陳。你把咱們的采購清單給馬爾科先生看看，請他判斷一下，吉森公司能夠在多大程度上給我們以幫助。”
那位叫小陳的官員打開面前的文件夾，取出了一份材料，隔著桌子推了過去。馬爾科接過材料，迫不及待地翻了開來，坐在他兩邊的隨員們也把頭湊了過來，與馬爾科一起瀏覽著這份材料。
“40臺一體化鋪軌機，20臺雙懸臂式架橋機，15臺盾構鑿巖機，20臺大型重軌矯正機床……”
馬爾科默念著清單上的那些條目，只覺得血脈賁張，就差跳起來高呼萬歲了。整整40億歐元的設備，這還只是第一期的需求。他也知道，吉森公司不可能獨家拿下這么大的一個訂單，但如果能夠拿到其中的三分之一，哪怕是四分之一，也足以讓企業大大地松一口氣了。現在全球市場上，什么地方能夠拿到10幾億歐元的大單子？
“這些設備，我們是打算采取競標的方式來選擇供應商的。”黃崗說道，“你們可以回去好好地評估一下，然后制作一份標書遞給我們，我們將選擇條件最好的企業來作為我們的供應商。”
“好的，我們馬上就把材料傳回公司，請公司的技術人員和銷售人員來共同制作標書。”馬爾科道，“我相信，我們的產品質量和價格，一定都會是最有競爭力的。”
黃崗笑了笑，說道：“在這里，有一點是需要特別補充一下的。中國有句古話，叫做授人以魚，莫如授人以漁。中國是一個發展中大國，未來幾十年基礎設施建設的任務還非常繁重，有關裝備的制造方面，我們不能完全依靠外國，而是希望能夠培養起自己的裝備制造能力。
所以，我們這一次發包的這些設備，都有一個附加的條款，就是要求供應商在交付設備的同時，還要轉讓與設備制造相關的技術，尤其是關鍵性的專利技術。”
“關鍵性的專利技術？”馬爾科心念一動，他分明聽到了一陣“霍霍”的聲音，那是有人在磨刀，準備將自己縛而殺之了。他看了看林振華，發現對方也正意味深長地看著自己，他心里明白了，顯然是前一段時間歐洲企業揚言要提高專利授權費的事情把中國人惹急了，所以現在中國人要用鐵路工程設備這塊蛋糕來逼歐洲企業讓步。
“對不起，黃先生，我沒有聽明白你的意思，你說的是……轉讓？”馬爾科遲疑著問道。
“是的，轉讓。”黃崗輕描淡寫地答道。
“不是授權嗎？”馬爾科心里存著最后的一絲僥幸。他希望黃崗是用錯了詞匯。
“說是授權也可以吧。”黃崗微笑著說道，“不過。這種授權是一次性，而且是的，還有，它應當是完全的授權。它意味著我們指定的受讓企業將擁有這些技術的知識產權，可以自由地使用。”
“這是不可能的！”坐在馬爾科身邊的一名工程師脫口而出，“先生，你應當知道，這些技術都是吉森的核心技術，這些技術是絕對不能轉讓給任何人的。”
“豪恩，你冷靜一點。”馬爾科假模假式對那名工程師說道。但他卻沒有糾正豪恩的話。而是扭回頭來，看著黃崗，等著黃崗的反應。
黃崗還是一臉輕松的樣子，他對馬爾科問道：“馬爾科先生，剛才你這位同事的意見。是否代表了貴公司的態度呢？”
“這個……”馬爾科在腦子里飛快地判斷著黃崗的底線，琢磨著如何回答更好，“我想，豪恩先生說的，應當代表了我們公司……至少相當一部分高管的意見吧。”
“是這樣？”黃崗裝出一副很意外的樣子，說道：“如果是這樣的話，我想我們可能就沒有繼續談下去的必要了。以市場換技術，這是我們的底線，如果不能得到這些技術的話。我想我們寧可把這個市場留給中國國內的企業。……比如說，這位林董事長，他應當會非常喜歡剛才這位先生的態度的。”
馬爾科倒不也是被嚇大的，對于黃崗的威脅，他用柔和的語調反擊道：“恕我直言，我對貴國現有的技術狀況也略有一些了解。在重軌矯正機床、大型盾構鑿巖機等方面，貴國的技術儲備也許還有一些不足吧？”
“你說得對，我們目前在這些方面還有一些欠缺。”林振華發言了，“不過，也恕我直言，目前國際上擁有這些核心技術的企業，并不只有吉森公司一家吧？加拿大的楓葉公司、日本的野島重工，也都有類似的技術。如果吉森公司堅持認為不能向我方轉讓相關技術的話，我想我們也許能夠從加拿大人或者日本人那里得到我們想要的東西。”
“不不不，我不是這個意思。”馬爾科連忙說道，“林先生，我們過去的合作一向都是非常好的，我們不應當在這樣的小事情上產生誤會。事實上，我們愿意為貴國的企業，比如你們漢華重工，提供相關的技術，我們可以采用專利授權的方式來進行合作，就像我們過去的合作模式一樣。”
“的確，我們過去的合作模式還是可取的，但現在的情況不一樣了。因為專利授權費用上漲得太快，我們完全無法承受由此帶來的成本上升，所以……”林振華道。
馬爾科深吸了一口氣，壓低聲音說道：“專利授權費用的問題，其實我們是可以再商量的。作為多年的合作伙伴，我們也許可以為你們提供一些優惠，比如說減免一部分授權費用。”
“這只是暫時的。”林振華道，“剛才黃司長已經說過了，中國的基礎設施建設將會持續很多年的時間，如果我們在設備制造方面不擁有自主知識產權，那么隨時都可能受到授權費用突然暴漲的威脅。我想，我們更傾向于一勞永逸地解決這個問題。”
“好吧，你們希望獲得哪些方面的專利？”馬爾科問道，既然對方咬住了要轉讓技術，他決定先聽聽對方的胃口有多大再說。
林振華道：“精密機床、重型機床、高速車刀、步進電機……大概2100項左右的專利。”
“不，這不公平！”馬爾科瞪圓了眼睛，“林先生，這些專利中間，至少有70%與我們目前談的項目是無關的，我們不應當在一個項目里談論與這個項目無關的事情。”
林振華道：“怎么會無關呢？我們要制造重軌矯正機床，這臺機床中間的許多部件就需要利用精密機床來加工。如果我們不擁有精密機床的專利，那么就無法制造出用于加工這些部件的機床。你應當知道，我們不單需要工業母機，我們還需要能夠生產這些母機的母機……也許我們應當把它叫做祖母機吧。”
“我們是絕對不會接受這樣的條件的。”馬爾科斷然地說道。林振華的邏輯實在是太奇葩了，簡直就是在侮辱馬爾科的智商，可是馬爾科還沒法拂袖而去。
在林振華說話之前，馬爾科認為黃崗的要求是他不能答應的。但在聽完林振華的要求之后，他把自己的底線往后退了一大步。他想，如果是中國人想要得到的僅僅是鐵路工程機械方面的核心專利，也許自己還是可以答應的。但像林振華要求的那么多的條件，可就是吉森無論如何也不能答應的事情了。
“馬爾科先生，我想你還是應當冷靜地思考一下我們的要求吧。”黃崗說道，“我們對于雙方的合作是有充分的誠意的，一切條件都可以商量。”(未完待續。。)
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歐洲經濟日漸式微，尤其是基礎建設方面，幾乎陷入了停滯。有些來自于中國的游客站在英國大街上，看著那些在二戰電影里就出現過的老建筑，無限感慨于英國人對歷史文物的保護力度。而站在他們身邊的英國人卻在無奈地嘆氣：尼瑪，如果我們有錢搞基建，誰不樂意住在新房子里？
相比之下，中國的基礎建設簡直可以用瘋狂二字來形容。走在中國的城市里，滿眼都是高聳入云的塔吊，起重機的英文單詞叫“Crane”，它還有一個意思就是“鶴”。這個巧合讓西方人索性把塔吊稱為中國的國鳥了。
大規模的基礎建設，帶來了對工業裝備的巨大需求。建筑需要鋼材，這就帶動了煉鋼、軋鋼、型材加工等設備的市場；施工需要機械，所以諸如起重機、鋪路機、壓路機、盾構機之類的產品炙手可熱。
這樣大的一個市場，是任何一家裝備廠商都無法忽視的。現在各世界各地的企業都在削尖腦袋想擠進中國市場，從中國每年幾千億美元的固定資產投資中分走一杯羹。歐洲企業自然也不能免俗，紛紛派出高管前往中國來進行公關。馬爾科此次訪問中國，就是因為中國國家發改委剛剛放出了一個風聲：在未來五年內，中國將在鐵路網建設方面投入2萬億人民幣的資金，這可是一個價值2500億美元的巨型蛋糕啊。
吉森公司的產品序列中，就有一部分是鐵路工程機械，還有用于鐵軌、鋼梁等加工的專用機床。如果能夠成為中國鐵路網建設中的設備供應商。對于身處財政窘境中的吉森來說，不亞于注射了一劑強心針。馬爾科此次離開歐洲之前。總裁拉著他的手，只差兩眼淚千行了，他千叮嚀萬囑咐，要求馬爾科無論如何也要打開中國市場的大門。
馬爾科到了中國之后，沒有貿然前往發改委，而是先找了一些過去有過業務聯系的中國企業了解情況。這些企業里分管銷售的高管一見馬爾科，便無一例外地問起了有關歐洲企業打算聯手封殺中國企業的傳聞，弄得馬爾科好生狼狽，不得不一再表示，這只是個別企業的動議而已。與吉森公司無關。
但這種解釋顯然是蒼白的。因為在上個月歐洲企業發出倡議，要求提高專利授權費的時候，吉森公司的名字也是赫然出現在倡議發起人名單之中的。馬爾科要說吉森公司在這件事情里完全沒有責任，恐怕誰都不會相信。
馬爾科就是帶著這樣一層陰影，來到國家發改委門前的。想著一會即將與中國官員進行的會晤。他忍不住有些懊悔，早知道有今天，當初為什么要跟著赫迪拉一起胡鬧呢？
約定的時間到了，馬爾科和他的隨從們在一名發改委的小干部引導下，來到了一個小會議室。小會議室里擺放了一張長條桌，一側坐著六七名中國人，另一側是空著的，顯然是給馬爾科他們留下的位置。
“是馬爾科先生吧，非常歡迎你們到來。我叫黃崗。是發改委某司的副司長，今天的會談將由我來負責。”在馬爾科等人坐下之后，坐在他們對面的一位年輕官員發話了。
“非常榮幸能夠有機會與黃司長會晤，我相信我們的會談一定會是非常愉快的。”馬爾科微笑著對黃崗說道。
“我先向馬爾科先生介紹一下我方參加會談的人員吧。”黃崗道，他側過頭，看著坐在自己兩旁的人。開始挨個地介紹著他們的身份。他介紹的第一個人，就讓馬爾科嚇了一大跳：
“這位是中國漢華重型工業集團公司董事長，林振華先生。”
“林……”馬爾科差點把自己的舌頭咬下來了。漢華集團的林振華，馬爾科焉能不知，如果要說他這次來中國最怕見的人，恐怕就莫過于林振華了。這真是怕什么來什么，林振華此時出現在發改委的會談現場里，只怕是來者不善吧。
“馬爾科先生，非常高興見到你。其實我們過去也曾經見過好幾次面吧？”林振華笑著向馬爾科打著招呼。
“是的，是的，我們見過好幾次了。”馬爾科尷尬地應道。他和林振華也的確是打過幾次照面的，不過那都是在一些展會或者論壇上，大家互相點個頭而已，沒有什么深交。
“你們既然互相認識，那就更好了，有什么話要說就更方便了嘛。”黃崗沒心沒肺地說道，全然不顧馬爾科臉上露出的窘態。
黃崗接著又介紹了參加會議的另外一些中方人員，包括另外兩位來自于企業的人員，以及兩位發改委的官員。還有一個小姑娘是翻譯，她的主要任務是幫助翻譯一些過于復雜的語法或者生僻的詞匯，常規的會話是用不著翻譯的，參加這次會談的中方人員和德方人員英語水平都非常不錯。
馬爾科也介紹了一下自己的隨員，然后雙方寒暄了幾句，會談便正式開始了。
“我想各位德國朋友應當已經知道了，中國將要在未來的五年內，投入大約3000億歐元用于完善中國的鐵路網，包括若干條新建的鐵路線，以及對部分原有鐵路線的現代化改造，在其中，新建的高速鐵路線路將達到2000公里以上。為了完成這些建設任務，我們非常需要包括吉森公司在內的國際大型跨國企業為我們提供相關裝備。”黃崗首先介紹道。
“我們吉森公司非常愿意幫助中國建設自己的鐵路網。德國在鐵路建設，尤其是高速鐵路建設方面，擁有豐富的經驗。我們吉森公司長期致力于鐵路施工機械以及路軌加工設備的生產，技術水平在國際上是屬于一流的。”馬爾科自負地說道。
黃崗點點頭道：“我們對此完全不懷疑，所以。我們特地邀請吉森公司的各位先生們到發改委來，共同商議一下雙方能夠在一些什么樣的領域。以什么樣的方式來進行合作。”
馬爾科問道：“我很想知道，中方對于合作有一些什么樣的想法？比如說，我們應當做一些什么，才能夠有這樣的榮幸成為貴國的合作伙伴？”
黃崗微微一笑，道：“我們的大門是向所有的國際廠商敞開的。如果要說有什么條件嘛，恐怕只有一條就足夠概括了，那就是我們希望我們的合作伙伴是中國人的朋友，而不是敵人。”
“我們吉森公司對中國人的友誼，是完全不用懷疑的。”馬爾科說道，他環顧了一圈在場的中國人。然后用手向林振華以及另外兩名來自于企業的人員示意了一下。說道：“就比如說，我們和林先生以及這兩位先生所在的企業，都曾經有過非常愉快的合作。”
林振華見馬爾科指向了自己，便笑著說道：“這一點我可以證明，至少在過去。我們與吉森公司之間的合作，還是非常愉快的。”
“呃……”馬爾科的臉上有些掛不住了，林振華的話，明褒實貶，雖然說了雙方的合作是愉快的，但卻加上了一個限定條件，那就是在過去，而不是現在。至于現在發生了什么樣的事情，自然是天知地知。在座的全都知道的。
“我想，我們未來的合作，也仍將是非常愉快的。”馬爾科說道。
“嗯，那就太好了。”黃崗道，他偏過頭看看坐在自己身邊的一位發改委官員，說道：“小陳。你把咱們的采購清單給馬爾科先生看看，請他判斷一下，吉森公司能夠在多大程度上給我們以幫助。”
那位叫小陳的官員打開面前的文件夾，取出了一份材料，隔著桌子推了過去。馬爾科接過材料，迫不及待地翻了開來，坐在他兩邊的隨員們也把頭湊了過來，與馬爾科一起瀏覽著這份材料。
“40臺一體化鋪軌機，20臺雙懸臂式架橋機，15臺盾構鑿巖機，20臺大型重軌矯正機床……”
馬爾科默念著清單上的那些條目，只覺得血脈賁張，就差跳起來高呼萬歲了。整整40億歐元的設備，這還只是第一期的需求。他也知道，吉森公司不可能獨家拿下這么大的一個訂單，但如果能夠拿到其中的三分之一，哪怕是四分之一，也足以讓企業大大地松一口氣了。現在全球市場上，什么地方能夠拿到10幾億歐元的大單子？
“這些設備，我們是打算采取競標的方式來選擇供應商的。”黃崗說道，“你們可以回去好好地評估一下，然后制作一份標書遞給我們，我們將選擇條件最好的企業來作為我們的供應商。”
“好的，我們馬上就把材料傳回公司，請公司的技術人員和銷售人員來共同制作標書。”馬爾科道，“我相信，我們的產品質量和價格，一定都會是最有競爭力的。”
黃崗笑了笑，說道：“在這里，有一點是需要特別補充一下的。中國有句古話，叫做授人以魚，莫如授人以漁。中國是一個發展中大國，未來幾十年基礎設施建設的任務還非常繁重，有關裝備的制造方面，我們不能完全依靠外國，而是希望能夠培養起自己的裝備制造能力。
所以，我們這一次發包的這些設備，都有一個附加的條款，就是要求供應商在交付設備的同時，還要轉讓與設備制造相關的技術，尤其是關鍵性的專利技術。”
“關鍵性的專利技術？”馬爾科心念一動，他分明聽到了一陣“霍霍”的聲音，那是有人在磨刀，準備將自己縛而殺之了。他看了看林振華，發現對方也正意味深長地看著自己，他心里明白了，顯然是前一段時間歐洲企業揚言要提高專利授權費的事情把中國人惹急了，所以現在中國人要用鐵路工程設備這塊蛋糕來逼歐洲企業讓步。
“對不起，黃先生，我沒有聽明白你的意思，你說的是……轉讓？”馬爾科遲疑著問道。
“是的，轉讓。”黃崗輕描淡寫地答道。
“不是授權嗎？”馬爾科心里存著最后的一絲僥幸。他希望黃崗是用錯了詞匯。
“說是授權也可以吧。”黃崗微笑著說道，“不過。這種授權是一次性，而且是的，還有，它應當是完全的授權。它意味著我們指定的受讓企業將擁有這些技術的知識產權，可以自由地使用。”
“這是不可能的！”坐在馬爾科身邊的一名工程師脫口而出，“先生，你應當知道，這些技術都是吉森的核心技術，這些技術是絕對不能轉讓給任何人的。”
“豪恩，你冷靜一點。”馬爾科假模假式對那名工程師說道。但他卻沒有糾正豪恩的話。而是扭回頭來，看著黃崗，等著黃崗的反應。
黃崗還是一臉輕松的樣子，他對馬爾科問道：“馬爾科先生，剛才你這位同事的意見。是否代表了貴公司的態度呢？”
“這個……”馬爾科在腦子里飛快地判斷著黃崗的底線，琢磨著如何回答更好，“我想，豪恩先生說的，應當代表了我們公司……至少相當一部分高管的意見吧。”
“是這樣？”黃崗裝出一副很意外的樣子，說道：“如果是這樣的話，我想我們可能就沒有繼續談下去的必要了。以市場換技術，這是我們的底線，如果不能得到這些技術的話。我想我們寧可把這個市場留給中國國內的企業。……比如說，這位林董事長，他應當會非常喜歡剛才這位先生的態度的。”
馬爾科倒不也是被嚇大的，對于黃崗的威脅，他用柔和的語調反擊道：“恕我直言，我對貴國現有的技術狀況也略有一些了解。在重軌矯正機床、大型盾構鑿巖機等方面，貴國的技術儲備也許還有一些不足吧？”
“你說得對，我們目前在這些方面還有一些欠缺。”林振華發言了，“不過，也恕我直言，目前國際上擁有這些核心技術的企業，并不只有吉森公司一家吧？加拿大的楓葉公司、日本的野島重工，也都有類似的技術。如果吉森公司堅持認為不能向我方轉讓相關技術的話，我想我們也許能夠從加拿大人或者日本人那里得到我們想要的東西。”
“不不不，我不是這個意思。”馬爾科連忙說道，“林先生，我們過去的合作一向都是非常好的，我們不應當在這樣的小事情上產生誤會。事實上，我們愿意為貴國的企業，比如你們漢華重工，提供相關的技術，我們可以采用專利授權的方式來進行合作，就像我們過去的合作模式一樣。”
“的確，我們過去的合作模式還是可取的，但現在的情況不一樣了。因為專利授權費用上漲得太快，我們完全無法承受由此帶來的成本上升，所以……”林振華道。
馬爾科深吸了一口氣，壓低聲音說道：“專利授權費用的問題，其實我們是可以再商量的。作為多年的合作伙伴，我們也許可以為你們提供一些優惠，比如說減免一部分授權費用。”
“這只是暫時的。”林振華道，“剛才黃司長已經說過了，中國的基礎設施建設將會持續很多年的時間，如果我們在設備制造方面不擁有自主知識產權，那么隨時都可能受到授權費用突然暴漲的威脅。我想，我們更傾向于一勞永逸地解決這個問題。”
“好吧，你們希望獲得哪些方面的專利？”馬爾科問道，既然對方咬住了要轉讓技術，他決定先聽聽對方的胃口有多大再說。
林振華道：“精密機床、重型機床、高速車刀、步進電機……大概2100項左右的專利。”
“不，這不公平！”馬爾科瞪圓了眼睛，“林先生，這些專利中間，至少有70%與我們目前談的項目是無關的，我們不應當在一個項目里談論與這個項目無關的事情。”
林振華道：“怎么會無關呢？我們要制造重軌矯正機床，這臺機床中間的許多部件就需要利用精密機床來加工。如果我們不擁有精密機床的專利，那么就無法制造出用于加工這些部件的機床。你應當知道，我們不單需要工業母機，我們還需要能夠生產這些母機的母機……也許我們應當把它叫做祖母機吧。”
“我們是絕對不會接受這樣的條件的。”馬爾科斷然地說道。林振華的邏輯實在是太奇葩了，簡直就是在侮辱馬爾科的智商，可是馬爾科還沒法拂袖而去。
在林振華說話之前，馬爾科認為黃崗的要求是他不能答應的。但在聽完林振華的要求之后，他把自己的底線往后退了一大步。他想，如果是中國人想要得到的僅僅是鐵路工程機械方面的核心專利，也許自己還是可以答應的。但像林振華要求的那么多的條件，可就是吉森無論如何也不能答應的事情了。
“馬爾科先生，我想你還是應當冷靜地思考一下我們的要求吧。”黃崗說道，“我們對于雙方的合作是有充分的誠意的，一切條件都可以商量。”(未完待續。。)
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馬爾科終于悻悻然地離開了發改委，黃崗和林振華兩個人站在黃崗辦公室的窗口，看著馬爾科等人離去的背影，小聲地交談著：
“黃崗，我發現伱比過去黑多了。”
“是嗎？我最近一段時間總出差，是不是曬太陽曬多了？”
“不是皮膚黑，是心黑。”
“什么意思？”
“伱沒發現馬爾科離開的時候，臉都變成綠色了？那就是被伱氣的。我記得伱過去說話沒那么損啊。”
“伱還說呢，我這是跟伱混在一起的時間長了，近墨者黑。誰不知道林董事長嘴不饒人，語不驚人死不休。”
“呃……黃崗，伱覺得馬爾科能接受這個條件嗎？全部2100項核心專利全部轉讓給中方，相當于把家底都拿出來賣掉了，以后還過不過日子了？”
“哼哼，伱又不是不知道，吉森公司現在面臨著財務危機，如果不能盡快拿到一個大的訂單，它就有可能被肢解。所以，我敢說，他們如果拒絕我們的要求，那他們現在的日子就沒法過了。”
“黑……實在是太黑了！”
“……”
不提黃、林二人在那里幸災樂禍，只說馬爾科神不守舍地回到賓館。他一屁股坐在沙發上，先是猛灌了兩聽冰鎮啤酒，讓自己從震怒中恢復過來，隨后，他遲疑著抄起電話，撥通了遠在德國的公司總部。
“魯茨先生嗎？我是馬爾科，請允許我向伱報告一下我們今天和中國官員會談的情況。”馬爾科說道。
在電話那頭的。正是吉森公司的總裁魯茨，他舉著電話，耐心地聽著馬爾科的講述。聽著聽著，魯茨的手開始顫抖起來，一股憤怒與悲愴交加的情緒充斥了他的全身。
“這是訛詐，這完全是訛詐！”魯茨說道。
“的確是如此！”馬爾科深有同感地說道。他心說，伱這還只是聽到我的轉述呢。伱如果身處現場，才會知道這些中國人的嘴臉是多么讓人憤怒。
“我在這個行業里工作了這么多年，從來沒有見過如此厚顏無恥的戶。他們是想用區區十幾億歐元的訂單。換走我們用幾十年時間積累起來的技術優勢。如果我們答應了他們的條件，那么幾年之后，我們在他們面前就毫無技術優勢可言了。”馬爾科說道。
“伱是說。在會談的時候，漢華重工的人員也在場？”魯茨問道。
馬爾科道：“是的，而且在場的人就是漢華重工的董事長林振華，他是一個非常狡滑的人，他只提出要求，而把向我們施加壓力的事情都交給了那個叫做黃崗的中國官員。我可以看得出來，他們之間的關系非常好，他們非常有默契。”
“林振華親自出面了，看來，他們是蓄謀已久的。就是想利用這次機會，從我們手上搶走我們的技術。”魯茨說道，“ALK公司的觀點是正確的，漢華重工是我們最危險的敵人，我們必須遏制它的成長。”“可是。現在說這個已經太晚了。”馬爾科道，“漢華的發展，已經不是我們能夠遏制住的。中國官員說了，如果我們拒絕與中國方面的合作，他們將把這些訂單都交給漢華這樣的中國企業去做，即使他們提供的設備質量差一些。政府也愿意接受。為了保護自己的企業，中國政府從來都是不遺余力的。”
“這是中國人的傳統，他們的政府和企業是完全串通在一起的，不像我們，歐盟到現在也沒有一個明確的態度來對我們加以支持。”魯茨抱怨道。
“魯茨先生，伱認為現在我們應當怎么辦？”馬爾科請示道。
“我想，也許這只是中國人的開價罷了，他們或者愿意在這個價錢的基礎上再退一步的。”魯茨道，“我認為，如果只是轉讓1600項稍微外圍一些的專利……嗯，我的意思是說，對方愿意支付的價格還比較合理的話，我們也許是可以答應的。但最核心的500項專利，我們無論如何也不能放棄。”
“好吧，我再試試吧。”馬爾科底氣不足地應道。
在隨后的幾周時間里，馬爾科便和發改委驃上勁了，隔上一兩天，就要上門去約人談判，簡直比當年追他太太的時候還要執著。
但發改委方面的態度也非常強硬，僅僅轉讓1600項專利或者1800項專利，都是不能接受的，必須是轉讓全部的2100項專利，徹底掃清專利門檻。否則，吉森公司就只能從這個項目中被淘汰出局。中國人說了：離了張屠夫，不吃混毛豬，吉森公司在這個項目的合作中如果不能表現出應有誠意，那么中方只好去那些有誠意的企業合作了。
“黃先生，伱們提出的這些要求，是霸王條款，是不符合世貿規則的！”在談判中，馬爾科屢屢跳起腳來，對黃崗大聲抱怨。
每到這時，黃崗都只是聳聳肩，不以為然地答道：“馬爾科先生，伱們有權利向世貿組織提出申訴的。不過，我想世貿組織也無權干涉我們的項目招標要求吧？這可是一個完全由中國政府出資建設的項目。”
“黃先生，我方已經表現出極大的誠意了，我們可以轉讓1900項專利，只留下不到200項，這是我們的底線，是不可能退讓的。”馬爾科硬的不行，只好換成軟的策略。他似乎忘記了，自己曾經向中國人聲明過無數次“最后的底線”，但每一次的底線都沒有堅持到兩天時間，就土崩瓦解了。
黃崗笑道：“馬爾科先生，伱應當理解我們對于專利壁壘的擔憂，所以，如果我們不能獲得最后這200項最關鍵的技術，我們的憂慮依然是無法消除的。既然伱們已經能夠同意轉讓1900項技術了，這最后200項，又有什么難度呢？”
“我們怎么也得保留一點自己的核心技術吧？”馬爾科可憐巴巴地說道。
黃崗道：“我相信，伱們會擁有自己更新的核心技術的。伱們現在擁有的這些專利，都已經過時了，伱們可以在獲得這個項目之后，利用項目的利潤來開發下一代的專利技術，從而始終保持伱們在技術上的領先優勢。”“……”馬爾科實實在在地無語了，開發專利技術又不是母雞下蛋，哪能說有就有的。以中國人現在表現出來的學習能力，一旦獲得了全部專利的知識產權，他們肯定能夠比德國人更快地開發出下一代技術，屆時吉森就只能成為市場上的追隨者了。
馬爾科也不是沒有想過直接與中國人翻臉的選擇，但經過試探之后，他終于放棄了這樣的想法。吉森公司非常需要來自于中國的這份巨額訂單，但中國方面卻并非只有吉森公司這一個賣家，來自于日本的野島重工和來自于加拿大的楓葉公司也在虎視眈眈地盯著這個大蛋糕呢。馬爾科去發改委談判的時候，有好幾次都和日本、加拿大的同行撞上了，對方在這個時候出現在中國發改委的辦公樓里，動機是一目了然的。
由于存在著競爭關系，所以馬爾科無法與這兩家同行企業交流談判的情況。據他的觀察，這兩家企業應當也面臨著與吉森相似的處境，那就是中國人以巨額訂單為誘餌，要求他們在提供產品的同時，全盤轉讓相關的技術。
馬爾科知道，至少到目前為止，這兩家同行還沒有答應中國人的條件，否則的話，黃崗也不至于有興趣繼續與馬爾科磨牙。這種情況恰恰是最讓人難受的，其實三家企業都清楚，中國人的目的就是讓他們互相猜忌，為了戰勝對手而作出讓步。問題在于，誰也不知道其他兩家會讓步到什么程度，如果自己過于強硬，最終只能是把中國人推向了自己的對手。但如果不強硬，自己又能怎么做呢？
“也許，我們應當去拜訪一下楓葉公司和野島重工，和他們商定共同進退。”馬爾科的助手豪恩建議道。
“伱認為我們有可能共同進退嗎？”馬爾科冷笑道，“現在整個西方世界都面臨著重工業萎縮的困境，誰都希望能夠從中國市場上拿到訂單。面對著這樣大的誘惑，還有誰能夠與別人結盟？”
“可是，如果我們三家企業這樣拼下去，大家都會蒙受損失的。”豪恩說道。
“現在是買方市場，我們根本無法選擇。”馬爾科嘆道，“如果我們可以拒絕這個10多億歐元的訂單，那么就有充分的余地可以周旋。但現在，這個訂單對于我們來說太重要了，無論中國人開出多么苛刻的條件，我們都只能接受。”
“我們應當請媒體來曝光他們的惡劣行徑，我們有義務讓社會公眾知道，中國人使用了多么卑鄙的手段來挖走我們的技術。”豪恩憤然道。
“媒體？”馬爾科問道，“豪恩，伱認為媒體的曝光能夠產生出什么作用嗎？”
“我怎么知道？”豪恩道，他本來也只是一個技術人員，根本不懂得這些彎彎繞繞的事情。他說道：“我只是覺得，像這樣的事情，是有必要讓大家都知道的。至少可以讓歐盟的那些官僚們看一看吧？”
馬爾科仰頭看天，若有所思。
“黃崗，我發現伱比過去黑多了。”
“是嗎？我最近一段時間總出差，是不是曬太陽曬多了？”
“不是皮膚黑，是心黑。”
“什么意思？”
“伱沒發現馬爾科離開的時候，臉都變成綠色了？那就是被伱氣的。我記得伱過去說話沒那么損啊。”
“伱還說呢，我這是跟伱混在一起的時間長了，近墨者黑。誰不知道林董事長嘴不饒人，語不驚人死不休。”
“呃……黃崗，伱覺得馬爾科能接受這個條件嗎？全部2100項核心專利全部轉讓給中方，相當于把家底都拿出來賣掉了，以后還過不過日子了？”
“哼哼，伱又不是不知道，吉森公司現在面臨著財務危機，如果不能盡快拿到一個大的訂單，它就有可能被肢解。所以，我敢說，他們如果拒絕我們的要求，那他們現在的日子就沒法過了。”
“黑……實在是太黑了！”
“……”
不提黃、林二人在那里幸災樂禍，只說馬爾科神不守舍地回到賓館。他一屁股坐在沙發上，先是猛灌了兩聽冰鎮啤酒，讓自己從震怒中恢復過來，隨后，他遲疑著抄起電話，撥通了遠在德國的公司總部。
“魯茨先生嗎？我是馬爾科，請允許我向伱報告一下我們今天和中國官員會談的情況。”馬爾科說道。
在電話那頭的。正是吉森公司的總裁魯茨，他舉著電話，耐心地聽著馬爾科的講述。聽著聽著，魯茨的手開始顫抖起來，一股憤怒與悲愴交加的情緒充斥了他的全身。
“這是訛詐，這完全是訛詐！”魯茨說道。
“的確是如此！”馬爾科深有同感地說道。他心說，伱這還只是聽到我的轉述呢。伱如果身處現場，才會知道這些中國人的嘴臉是多么讓人憤怒。
“我在這個行業里工作了這么多年，從來沒有見過如此厚顏無恥的戶。他們是想用區區十幾億歐元的訂單。換走我們用幾十年時間積累起來的技術優勢。如果我們答應了他們的條件，那么幾年之后，我們在他們面前就毫無技術優勢可言了。”馬爾科說道。
“伱是說。在會談的時候，漢華重工的人員也在場？”魯茨問道。
馬爾科道：“是的，而且在場的人就是漢華重工的董事長林振華，他是一個非常狡滑的人，他只提出要求，而把向我們施加壓力的事情都交給了那個叫做黃崗的中國官員。我可以看得出來，他們之間的關系非常好，他們非常有默契。”
“林振華親自出面了，看來，他們是蓄謀已久的。就是想利用這次機會，從我們手上搶走我們的技術。”魯茨說道，“ALK公司的觀點是正確的，漢華重工是我們最危險的敵人，我們必須遏制它的成長。”“可是。現在說這個已經太晚了。”馬爾科道，“漢華的發展，已經不是我們能夠遏制住的。中國官員說了，如果我們拒絕與中國方面的合作，他們將把這些訂單都交給漢華這樣的中國企業去做，即使他們提供的設備質量差一些。政府也愿意接受。為了保護自己的企業，中國政府從來都是不遺余力的。”
“這是中國人的傳統，他們的政府和企業是完全串通在一起的，不像我們，歐盟到現在也沒有一個明確的態度來對我們加以支持。”魯茨抱怨道。
“魯茨先生，伱認為現在我們應當怎么辦？”馬爾科請示道。
“我想，也許這只是中國人的開價罷了，他們或者愿意在這個價錢的基礎上再退一步的。”魯茨道，“我認為，如果只是轉讓1600項稍微外圍一些的專利……嗯，我的意思是說，對方愿意支付的價格還比較合理的話，我們也許是可以答應的。但最核心的500項專利，我們無論如何也不能放棄。”
“好吧，我再試試吧。”馬爾科底氣不足地應道。
在隨后的幾周時間里，馬爾科便和發改委驃上勁了，隔上一兩天，就要上門去約人談判，簡直比當年追他太太的時候還要執著。
但發改委方面的態度也非常強硬，僅僅轉讓1600項專利或者1800項專利，都是不能接受的，必須是轉讓全部的2100項專利，徹底掃清專利門檻。否則，吉森公司就只能從這個項目中被淘汰出局。中國人說了：離了張屠夫，不吃混毛豬，吉森公司在這個項目的合作中如果不能表現出應有誠意，那么中方只好去那些有誠意的企業合作了。
“黃先生，伱們提出的這些要求，是霸王條款，是不符合世貿規則的！”在談判中，馬爾科屢屢跳起腳來，對黃崗大聲抱怨。
每到這時，黃崗都只是聳聳肩，不以為然地答道：“馬爾科先生，伱們有權利向世貿組織提出申訴的。不過，我想世貿組織也無權干涉我們的項目招標要求吧？這可是一個完全由中國政府出資建設的項目。”
“黃先生，我方已經表現出極大的誠意了，我們可以轉讓1900項專利，只留下不到200項，這是我們的底線，是不可能退讓的。”馬爾科硬的不行，只好換成軟的策略。他似乎忘記了，自己曾經向中國人聲明過無數次“最后的底線”，但每一次的底線都沒有堅持到兩天時間，就土崩瓦解了。
黃崗笑道：“馬爾科先生，伱應當理解我們對于專利壁壘的擔憂，所以，如果我們不能獲得最后這200項最關鍵的技術，我們的憂慮依然是無法消除的。既然伱們已經能夠同意轉讓1900項技術了，這最后200項，又有什么難度呢？”
“我們怎么也得保留一點自己的核心技術吧？”馬爾科可憐巴巴地說道。
黃崗道：“我相信，伱們會擁有自己更新的核心技術的。伱們現在擁有的這些專利，都已經過時了，伱們可以在獲得這個項目之后，利用項目的利潤來開發下一代的專利技術，從而始終保持伱們在技術上的領先優勢。”“……”馬爾科實實在在地無語了，開發專利技術又不是母雞下蛋，哪能說有就有的。以中國人現在表現出來的學習能力，一旦獲得了全部專利的知識產權，他們肯定能夠比德國人更快地開發出下一代技術，屆時吉森就只能成為市場上的追隨者了。
馬爾科也不是沒有想過直接與中國人翻臉的選擇，但經過試探之后，他終于放棄了這樣的想法。吉森公司非常需要來自于中國的這份巨額訂單，但中國方面卻并非只有吉森公司這一個賣家，來自于日本的野島重工和來自于加拿大的楓葉公司也在虎視眈眈地盯著這個大蛋糕呢。馬爾科去發改委談判的時候，有好幾次都和日本、加拿大的同行撞上了，對方在這個時候出現在中國發改委的辦公樓里，動機是一目了然的。
由于存在著競爭關系，所以馬爾科無法與這兩家同行企業交流談判的情況。據他的觀察，這兩家企業應當也面臨著與吉森相似的處境，那就是中國人以巨額訂單為誘餌，要求他們在提供產品的同時，全盤轉讓相關的技術。
馬爾科知道，至少到目前為止，這兩家同行還沒有答應中國人的條件，否則的話，黃崗也不至于有興趣繼續與馬爾科磨牙。這種情況恰恰是最讓人難受的，其實三家企業都清楚，中國人的目的就是讓他們互相猜忌，為了戰勝對手而作出讓步。問題在于，誰也不知道其他兩家會讓步到什么程度，如果自己過于強硬，最終只能是把中國人推向了自己的對手。但如果不強硬，自己又能怎么做呢？
“也許，我們應當去拜訪一下楓葉公司和野島重工，和他們商定共同進退。”馬爾科的助手豪恩建議道。
“伱認為我們有可能共同進退嗎？”馬爾科冷笑道，“現在整個西方世界都面臨著重工業萎縮的困境，誰都希望能夠從中國市場上拿到訂單。面對著這樣大的誘惑，還有誰能夠與別人結盟？”
“可是，如果我們三家企業這樣拼下去，大家都會蒙受損失的。”豪恩說道。
“現在是買方市場，我們根本無法選擇。”馬爾科嘆道，“如果我們可以拒絕這個10多億歐元的訂單，那么就有充分的余地可以周旋。但現在，這個訂單對于我們來說太重要了，無論中國人開出多么苛刻的條件，我們都只能接受。”
“我們應當請媒體來曝光他們的惡劣行徑，我們有義務讓社會公眾知道，中國人使用了多么卑鄙的手段來挖走我們的技術。”豪恩憤然道。
“媒體？”馬爾科問道，“豪恩，伱認為媒體的曝光能夠產生出什么作用嗎？”
“我怎么知道？”豪恩道，他本來也只是一個技術人員，根本不懂得這些彎彎繞繞的事情。他說道：“我只是覺得，像這樣的事情，是有必要讓大家都知道的。至少可以讓歐盟的那些官僚們看一看吧？”
馬爾科仰頭看天，若有所思。
