“振華，你這筆錢花得……有點孟浪了。”陳天手里端著一杯啤酒，一邊小口地抿著，一邊搖著頭評價道。
這是在京郊的一家農家菜館里，吃飯的人不多，只有陳天、林振華和黃崗三人，至于吃飯的名義，就更簡單了，只是閑來無事，朋友聚一聚而已。在聊了一通天氣、國際形勢、國內形勢等閑話之后，話題便轉到了漢華最近與KHN談判的事情上。漢華打算出資購買KHN手里的第三代芯片技術專利一事，陳天和黃崗都是知情的，而且還從各自的領域里幫了忙。但對于這筆交易的意義，陳天一直都想不透。
“黃崗，你的看法呢？”林振華沒有直接答復陳天的質疑，而是笑嘻嘻地偏過頭看著黃崗，對他問道。
黃崗是三個人中間年齡最小的，雖然貴為發改委的副司長，但在陳天和林振華這兩個牛人面前，他可沒什么狂妄的資本。聽到林振華問起，他笑了笑，說道：“林哥的眼界，我一向是非常佩服的。我想，在20億美元這樣大的投資事項上，林哥應當不會犯錯誤的。”
“黃崗，你這就不對了。”陳天不滿地說道，他用手一指林振華，道：“你可別因為他現在渾身是光環，就害怕他，他有什么錯誤，咱們同樣是可以批評的，批評是為了幫助他進步嘛。振華，你說對不對？”
林振華裝出一副老實本份的樣子，說道：“陳局教訓得對，我這個人的確毛病不少，需要經常接受陳局以及黃司長的批評。不過，在KHN這件事情上，我自討自己沒有做錯什么吧？為什么也要受批評呢？”
陳天道：“莫非你覺得你這筆錢花得很值？”
林振華道：“不能說很值，至少也不算是吃虧吧。做買賣哪有必須掙錢的道理，只要不吃虧就不算錯誤了。”
陳天道：“我倒覺得，你是吃虧了。第三代工控芯片技術。從推出到目前已經有5年時間了，樂觀估計，最多再有2年，第四代技術就會出現。屆時。國際上主流的機床都要選用第四代技術，你們買進來的第三代技術，基本上就是過時了。我不信這兩年時間里，你能夠把這20億美元賺回來。”
林振華道：“怎么就掙不回來了？目前國內整個裝備制造領域一年采購數控系統的錢達到50多億美元，光是機床行業的數控系統就有十幾億。我們如果能夠實現進口替代，一年從這個市場上分到20億美元以上的份額應當不成問題吧？”
“你說的這是銷售額，里面的利潤呢？數控系統可不只是芯片。線路板、電阻、電容啥的，都是成本吧？”陳天反駁道，顯然他也是做了一些功課的，對于這方面多少有些常識，“更何況，你要想瓜分國內市場，必須保證價格比進口系統低得多，這樣利潤空間就更小了吧？”
“經營得好的話。利潤還是能夠保證的。”林振華依然是一副笑嘻嘻的樣子，“還有，我們也沒說一定要在兩年之內收回投資啊。就算是第四代標準出來了，還會有一些設備是沿用第三代標準的，我們的技術再賣五年也不成問題。”
“這樣算就太被動了。”黃崗插話道，“照振華剛才這個算法，在能夠保有國內市場40%以上份額的情況下，扣除掉材料費用、營銷費用等等，收回這20億的專利購買費，倒也是有可能的。關鍵在于，你還沒有計算這20億美元的機會成本呢。我想，以振華的經營頭腦。不至于犯這樣大的錯誤吧？”
所謂機會成本，就是指如果把同樣的時間、金錢用于其他的領域，所能夠獲得的收益。就比如說一個人拿著10萬塊錢去做生意，做上一年時間，如果最終是不賠不賺，那么從機會成本來算。他就是虧本了。因為他可以把10萬塊錢存進銀行，自己用一年時間去上班，這樣最終的收益肯定就不會是0了。
按照當前國內市場的情況，20億美元即使投在比較冷門的行業里，幾年時間也會有幾億美元的回報，如果是以漢華的投資能力，幾年賺回10個億也是完全可能的。所以，如果林振華這一筆投資的目標僅僅是收回此前付出的20億美元，從機會成本來算，就是失敗的。
林振華道：“你們說我漏算了機會成本，可是你們也漏算了我所規避的經營風險啊。你們想想看，ALK拉著歐洲裝備制造企業和我們打擂臺，工控芯片是我們的軟肋啊。如果競爭到最激烈的時候，KHN從背后捅我一刀子，我怎么辦？現在我直接把專利全部買過來了，KHN就無法再約束我了，這樣我才能放開膽子去和歐洲人拼吧。”
“這可以算是一個理由，但這個理由太牽強了。”陳天搖著頭說道，“芯片技術掌握在別人手里，對于你們來說，的確是一個麻煩，但這個麻煩還不到值得用20億美元去解決的地步。我怎么覺得，你這筆投資的背后，有點陰謀的味道啊。”
“陳局，你不要把所有的人都想象得那么陰險好不好？我可是非常純潔的哦。”林振華笑道，“其實，我們和KHN進行談判，就是為了規避風險，我們真的沒有什么陰謀啊。天地良心……”
看到林振華嘻皮笑臉地打算賭咒發誓，黃崗也笑了起來，他對陳天說道：“陳局，這件事，咱們也別逼振華了。我琢磨著，振華這樣做，必有深意，現在對咱們保密，也是有情可原的。”
“屁，什么叫有情可原！”陳天霸道地說道，“跟咱們哥們都藏著掖著，真沒勁。”
林振華只好倒上一杯酒，說道：“陳哥，我實在也是有苦衷，有些事情現在還不好揭蓋子，以后你就會明白了。這樣吧，我自罰一杯。”
說罷，他端起杯子，咕嘟咕嘟地喝了個底掉。陳天看看林振華那副憊懶的樣子，也沒法跟他較真了，只得自己也倒了一滿杯酒，一口喝掉，同時嘴里還在嘀咕道：“你這個人，真沒勁！”
大家一陣笑過，陳天也懶得再去追問什么了。企業里畢竟還是有自己的商業秘密的，大家私交歸私交，有些商業秘密的東西打聽得太多也不合適。陳天自己的工作也是充滿了秘密的，這些秘密，他也同樣不會向林振華和盤托出。
黃崗關切地問道：“振華，你們這次要拿出20億美元來買KHN的專利，資金上是不是會有些困難？需要我們替你們給銀行打個招呼嗎？”
林振華道：“不必了，多謝黃司。我們漢華微電子公司本身就是各家企業合資成立的，這次要籌錢購買KHN的專利，也是各家在一起商量的結果，所以籌資的問題不大。未來我們的芯片投產后，能夠滿足各家企業的需求，這一點對于各企業來說都是非常重要的。”
“那就好。”黃崗點頭道，“話又說回來，現在國內不少機構都在研究第三代工控芯片技術，其中也遇到了不少技術難題。你們能夠從KHN手里把第三代芯片技術的全部專利購買過來，倒是一下子就縮短了我們與國際先進水平之間的差距，對于國內其他單位也是有幫助的。
就算兩年后國外再推出第四代技術，咱們要進行追趕的時候，也有一個比較好的起點了。從這個意義上說，這筆錢花得也不算太冤。”
林振華道：“黃崗，我聽你這話，好像話中有話啊。”
“是嗎？”黃崗笑著問道，對于林振華說他話中有話一事，既沒有承認，也沒有否認。
“他的意思是說，你們花錢買來的技術，他們發改委也想插一手。這些技術不能歸你們一家獨有，而是得拿去和別人分享，獨樂樂，不如眾樂樂嘛。”陳天在一旁挑撥道。
黃崗連忙擺手：“陳局，你這可冤枉我了。我的意思是說，如果振華愿意把這些技術拿來和其他機構分享的話，我們可以考慮補貼一些費用。”
“這倒的確是一件好事。”林振華笑道，“不過，我們可得說好了，技術可以分享，但知識產權是我們買來的，不能共享，否則，其他企業用這些技術生產芯片來分我們的市場，我們可就虧了。”
“放心吧，我們不會強行征用你們買來的技術的。”黃崗承諾道。
“振華，這樣一來，你們的障礙就都掃清了吧？ALK精心策劃的這個局，算是被你們給破了？”陳天問道。
林振華點點頭：“我想，他們能夠玩的花樣應當已經沒多少了。這半年多以來，我們行業內的各家企業以及國家的科研院所努力攻關，突破了許多技術瓶頸，加上從吉森等幾家公司購買到的專利，我們的技術水平已經比過去又提升了一大截。ALK試圖從技術、配件等方面來封堵我們，這個計劃基本上已經破產了。”
“好，既然對方的計劃已經破產了，你們是不是就該考慮強力反擊了？ALK這家企業，在歐洲也算是極其**的，我盼著你們能夠狠狠地打擊它一下。”陳天殺氣騰騰地說道。
林振華道：“我們已經準備好了，明年的法蘭克福展會，我們將會專門針對ALK，推出全系列的產品，把它最賺錢的幾項業務全部搶過來。屆時，這個跳得最歡實的赫迪拉，恐怕就得變成一條死狗了。”(未完待續。。)
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這是在京郊的一家農家菜館里，吃飯的人不多，只有陳天、林振華和黃崗三人，至于吃飯的名義，就更簡單了，只是閑來無事，朋友聚一聚而已。在聊了一通天氣、國際形勢、國內形勢等閑話之后，話題便轉到了漢華最近與KHN談判的事情上。漢華打算出資購買KHN手里的第三代芯片技術專利一事，陳天和黃崗都是知情的，而且還從各自的領域里幫了忙。但對于這筆交易的意義，陳天一直都想不透。
“黃崗，你的看法呢？”林振華沒有直接答復陳天的質疑，而是笑嘻嘻地偏過頭看著黃崗，對他問道。
黃崗是三個人中間年齡最小的，雖然貴為發改委的副司長，但在陳天和林振華這兩個牛人面前，他可沒什么狂妄的資本。聽到林振華問起，他笑了笑，說道：“林哥的眼界，我一向是非常佩服的。我想，在20億美元這樣大的投資事項上，林哥應當不會犯錯誤的。”
“黃崗，你這就不對了。”陳天不滿地說道，他用手一指林振華，道：“你可別因為他現在渾身是光環，就害怕他，他有什么錯誤，咱們同樣是可以批評的，批評是為了幫助他進步嘛。振華，你說對不對？”
林振華裝出一副老實本份的樣子，說道：“陳局教訓得對，我這個人的確毛病不少，需要經常接受陳局以及黃司長的批評。不過，在KHN這件事情上，我自討自己沒有做錯什么吧？為什么也要受批評呢？”
陳天道：“莫非你覺得你這筆錢花得很值？”
林振華道：“不能說很值，至少也不算是吃虧吧。做買賣哪有必須掙錢的道理，只要不吃虧就不算錯誤了。”
陳天道：“我倒覺得，你是吃虧了。第三代工控芯片技術。從推出到目前已經有5年時間了，樂觀估計，最多再有2年，第四代技術就會出現。屆時。國際上主流的機床都要選用第四代技術，你們買進來的第三代技術，基本上就是過時了。我不信這兩年時間里，你能夠把這20億美元賺回來。”
林振華道：“怎么就掙不回來了？目前國內整個裝備制造領域一年采購數控系統的錢達到50多億美元，光是機床行業的數控系統就有十幾億。我們如果能夠實現進口替代，一年從這個市場上分到20億美元以上的份額應當不成問題吧？”
“你說的這是銷售額，里面的利潤呢？數控系統可不只是芯片。線路板、電阻、電容啥的，都是成本吧？”陳天反駁道，顯然他也是做了一些功課的，對于這方面多少有些常識，“更何況，你要想瓜分國內市場，必須保證價格比進口系統低得多，這樣利潤空間就更小了吧？”
“經營得好的話。利潤還是能夠保證的。”林振華依然是一副笑嘻嘻的樣子，“還有，我們也沒說一定要在兩年之內收回投資啊。就算是第四代標準出來了，還會有一些設備是沿用第三代標準的，我們的技術再賣五年也不成問題。”
“這樣算就太被動了。”黃崗插話道，“照振華剛才這個算法，在能夠保有國內市場40%以上份額的情況下，扣除掉材料費用、營銷費用等等，收回這20億的專利購買費，倒也是有可能的。關鍵在于，你還沒有計算這20億美元的機會成本呢。我想，以振華的經營頭腦。不至于犯這樣大的錯誤吧？”
所謂機會成本，就是指如果把同樣的時間、金錢用于其他的領域，所能夠獲得的收益。就比如說一個人拿著10萬塊錢去做生意，做上一年時間，如果最終是不賠不賺，那么從機會成本來算。他就是虧本了。因為他可以把10萬塊錢存進銀行，自己用一年時間去上班，這樣最終的收益肯定就不會是0了。
按照當前國內市場的情況，20億美元即使投在比較冷門的行業里，幾年時間也會有幾億美元的回報，如果是以漢華的投資能力，幾年賺回10個億也是完全可能的。所以，如果林振華這一筆投資的目標僅僅是收回此前付出的20億美元，從機會成本來算，就是失敗的。
林振華道：“你們說我漏算了機會成本，可是你們也漏算了我所規避的經營風險啊。你們想想看，ALK拉著歐洲裝備制造企業和我們打擂臺，工控芯片是我們的軟肋啊。如果競爭到最激烈的時候，KHN從背后捅我一刀子，我怎么辦？現在我直接把專利全部買過來了，KHN就無法再約束我了，這樣我才能放開膽子去和歐洲人拼吧。”
“這可以算是一個理由，但這個理由太牽強了。”陳天搖著頭說道，“芯片技術掌握在別人手里，對于你們來說，的確是一個麻煩，但這個麻煩還不到值得用20億美元去解決的地步。我怎么覺得，你這筆投資的背后，有點陰謀的味道啊。”
“陳局，你不要把所有的人都想象得那么陰險好不好？我可是非常純潔的哦。”林振華笑道，“其實，我們和KHN進行談判，就是為了規避風險，我們真的沒有什么陰謀啊。天地良心……”
看到林振華嘻皮笑臉地打算賭咒發誓，黃崗也笑了起來，他對陳天說道：“陳局，這件事，咱們也別逼振華了。我琢磨著，振華這樣做，必有深意，現在對咱們保密，也是有情可原的。”
“屁，什么叫有情可原！”陳天霸道地說道，“跟咱們哥們都藏著掖著，真沒勁。”
林振華只好倒上一杯酒，說道：“陳哥，我實在也是有苦衷，有些事情現在還不好揭蓋子，以后你就會明白了。這樣吧，我自罰一杯。”
說罷，他端起杯子，咕嘟咕嘟地喝了個底掉。陳天看看林振華那副憊懶的樣子，也沒法跟他較真了，只得自己也倒了一滿杯酒，一口喝掉，同時嘴里還在嘀咕道：“你這個人，真沒勁！”
大家一陣笑過，陳天也懶得再去追問什么了。企業里畢竟還是有自己的商業秘密的，大家私交歸私交，有些商業秘密的東西打聽得太多也不合適。陳天自己的工作也是充滿了秘密的，這些秘密，他也同樣不會向林振華和盤托出。
黃崗關切地問道：“振華，你們這次要拿出20億美元來買KHN的專利，資金上是不是會有些困難？需要我們替你們給銀行打個招呼嗎？”
林振華道：“不必了，多謝黃司。我們漢華微電子公司本身就是各家企業合資成立的，這次要籌錢購買KHN的專利，也是各家在一起商量的結果，所以籌資的問題不大。未來我們的芯片投產后，能夠滿足各家企業的需求，這一點對于各企業來說都是非常重要的。”
“那就好。”黃崗點頭道，“話又說回來，現在國內不少機構都在研究第三代工控芯片技術，其中也遇到了不少技術難題。你們能夠從KHN手里把第三代芯片技術的全部專利購買過來，倒是一下子就縮短了我們與國際先進水平之間的差距，對于國內其他單位也是有幫助的。
就算兩年后國外再推出第四代技術，咱們要進行追趕的時候，也有一個比較好的起點了。從這個意義上說，這筆錢花得也不算太冤。”
林振華道：“黃崗，我聽你這話，好像話中有話啊。”
“是嗎？”黃崗笑著問道，對于林振華說他話中有話一事，既沒有承認，也沒有否認。
“他的意思是說，你們花錢買來的技術，他們發改委也想插一手。這些技術不能歸你們一家獨有，而是得拿去和別人分享，獨樂樂，不如眾樂樂嘛。”陳天在一旁挑撥道。
黃崗連忙擺手：“陳局，你這可冤枉我了。我的意思是說，如果振華愿意把這些技術拿來和其他機構分享的話，我們可以考慮補貼一些費用。”
“這倒的確是一件好事。”林振華笑道，“不過，我們可得說好了，技術可以分享，但知識產權是我們買來的，不能共享，否則，其他企業用這些技術生產芯片來分我們的市場，我們可就虧了。”
“放心吧，我們不會強行征用你們買來的技術的。”黃崗承諾道。
“振華，這樣一來，你們的障礙就都掃清了吧？ALK精心策劃的這個局，算是被你們給破了？”陳天問道。
林振華點點頭：“我想，他們能夠玩的花樣應當已經沒多少了。這半年多以來，我們行業內的各家企業以及國家的科研院所努力攻關，突破了許多技術瓶頸，加上從吉森等幾家公司購買到的專利，我們的技術水平已經比過去又提升了一大截。ALK試圖從技術、配件等方面來封堵我們，這個計劃基本上已經破產了。”
“好，既然對方的計劃已經破產了，你們是不是就該考慮強力反擊了？ALK這家企業，在歐洲也算是極其**的，我盼著你們能夠狠狠地打擊它一下。”陳天殺氣騰騰地說道。
林振華道：“我們已經準備好了，明年的法蘭克福展會，我們將會專門針對ALK，推出全系列的產品，把它最賺錢的幾項業務全部搶過來。屆時，這個跳得最歡實的赫迪拉，恐怕就得變成一條死狗了。”(未完待續。。)
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又是一年春暖花開的時節，2004法蘭克福國際工業裝備展如期來臨。
赫迪拉坐在展廳一角的咖啡座里，看著往來穿梭的各家廠商的參展隊伍，心里好生不是滋味。
多年以來，法蘭克福裝備展的主角一直都是歐洲廠商，美國、日本的企業風頭稍遜，算是展會中重要的配角。而來自于中國、巴西、印度等發展中國家的廠商，在這種展會上就只能算是不入落的龍套，隨便被冠以一個路人甲、路人乙的名字而已。
不知從什么時候起，發展中國家的廠商開始逐漸增加了，尤其是中國廠商的數量，更是以每年50%以上的速度在增長。中國展團第一次到法蘭克福來的時候，是全國的參展商共同包了一個展位，現如今，他們整整包下了兩個展廳，居然還嫌不夠。在展館前的大廣場上，幾乎每一幅廣告和每一面彩旗上都能看到中國字。即便不是中國的廠商，宣傳材料也要在英文和德文之外，加上中文的內容，生怕自己錯過了那個龐大帝國的關注。
就剛才這么一會，從赫迪拉面前走過去的中國人居然就有四五撥，而高鼻子的歐洲人，只有兩撥。有沒有搞錯，這到底是誰的主場啊！
“這些該死的黃種人，他們遲早要把法蘭克福展會變成中國專場的！”赫迪拉小聲地咒罵著。
“嗨，赫迪拉，你怎么坐在這？”有人走過來向赫迪拉打著招呼。
赫迪拉抬頭看去，認得對方是法國拉杜爾工業集團的副總裁朱利安。朱利安也是去年參加過圣特羅佩會議的人，在參與壓制中國企業方面，算是做得比較積極的一位。
“朱利安，坐下喝杯咖啡吧。”赫迪拉指了指自己對面的位子，對朱利安說道。
朱利安遲疑了一下，終于還是坐下了：“我還得去布展呢，呃……好吧。喝一杯吧。”
侍者給朱利安端來了一杯咖啡，朱利安一邊用勺攪動著咖啡，一邊問道：“赫迪拉，你剛才在這看什么呢？我好像聽見你在自言自語地說什么。”
赫迪拉道：“朱利安。你不覺得今年我們歐洲參展的公司數量有點少嗎？”
“是嗎？”朱利安一愣，他扭過頭看了看整個展廳，若有所思地點點頭，說道：“好像是少了一點。”
“這種情況已經不是第一年了。我專門統計過的，前年少了三家，去年少了四家，今年又少了三家……比如說。咱們的老朋友，意大利的昂尼公司，今年沒有來參展。”赫迪拉說道。
“昂尼公司嗎？”朱利安道，“他們的情況我大致知道一些，好像財務狀況不太樂觀，已經在申請進入破產保護程序了。唉，可惜了……他們在齒輪方面一直是做得非常好的。”
“知道它被誰擠垮了嗎？”赫迪拉問道。
朱利安聳了聳肩，表示自己并不了解這方面的情況。并不是每個人都像赫迪拉那樣胸懷全球的，朱利安平日里更關注的，是他自己企業的事情。
赫迪拉用手指了指不遠處掛著的一面小彩旗。在那面彩旗上，印著一只缺了一個角的齒輪。朱利安認識那個圖案，那是一家中國齒輪企業的標志，這個標志也同樣鑄在這家企業生產的所有齒輪上。
赫迪拉說道：“就是它，中國茂喬齒輪公司。這家公司生產的齒輪比昂尼的便宜一半以上，把昂尼的老客戶全部搶走了。聽說，它的總裁是中國的一個農民。”
“農民！”朱利安吃驚地問道，“一個農民能夠把一家齒輪公司做到這么大的規模？”
“是的，就是這個農民，把昂尼公司給擠垮了。”赫迪拉說道。
“真是難以想象。”朱利安輕輕地搖著頭說道。昂尼公司的總裁他也是認識的。那可是歐洲名校畢業的博士，談吐不凡，溫文爾雅，誰知卻栽到了一個中國農民的手上。
“我早就說過，中國人是最具有侵略性的，可惜我們那些目光短淺的歐洲同行們都沒有看到這一點。如果大家能夠集體抵制中國人生產的齒輪。那么昂尼公司是不會落到今天這個地步的。”赫迪拉痛心疾首地說道。
“呃……”朱利安無語了。在他印象中，拉杜爾集團使用的齒輪，好像也有一部分是從中國進口的，數量還非常不少。如此說來，自己也被赫迪拉列入目光短淺的范圍了。可是這件事能怪歐洲同行們嗎？昂尼公司的齒輪價格比中國人的貴得多，而且交貸還不及遠在大陸另一端的中國企業及時，難道大家不應當選擇更物美價廉的配件嗎？
“赫迪拉，這就是你要組織大家集體抵制中國的原因吧？”朱利安岔開了話題，問道。
赫迪拉道：“集體抵制？哼哼，如果大家能夠集體抵制就好了。你看，今年參加裝備展的中國企業又多了十幾家，我們對他們的壓制根本沒有起到任何作用。究其原因，還是在于我們內部太不團結了。”
朱利安嘆了口氣，說道：“赫迪拉，恕我直言，你所提出來的壓制中國的策略，根本就無法實現。你知道嗎，我們按照約定，對中國的機床企業進行了含油高速軸承的限制出口，結果，中國人自己搞出了同樣的軸承，反過頭來搶走了我們的市場。我早就說過，中國人的潛力是非常大的，我們給他們施加壓力，反而是促使他們做得更好了。”
“不不不，這不是因為我們壓制了他們，而恰恰是因為我們沒有進行全面的壓制。有些人叛變了，讓中國人可以騰出手來，集中力量解決那些他們解決不了的問題。我的意思，你明白嗎？”赫迪拉問道。
“我當然明白，你指的是馬爾科。這個該死的德國佬！”朱利安惡狠狠地罵道。
說起馬爾科，朱利安就氣不打一處來，原來吉森公司是和大家說好要一起抵制中國人的，誰知協議上的墨跡未干，馬爾科就跑到中國去和漢華簽了一個戰略合作協議，還互相參股，搞得有模有式的。憑借著與漢華結的這個干親，吉森公司獲得了中國政府的一個鐵路設備大單，狠賺了一筆。在歐洲公司普遍業績不佳的情況下，吉森公司一枝獨秀，搶走了不少眼球。
剛才朱利安在展廳里走過的時候，也看到了吉森公司的展臺，展臺的規模明顯比其他公司要大得多，修飾也顯得更為大氣。在吉森公司展臺的背板上，最醒目的位置就是一張吉森總裁魯茨與漢華董事長林振華親切握手的照片，似乎是生怕人家不知道他們在和中國人眉來眼去似的。
像這樣投機取巧的企業，朱利安不罵上幾句，怎么能平心中的怨氣。他唯一忽略的一件事就是：赫迪拉也是德國佬。
聽到朱利安開地圖炮把德國人都給罵了，赫迪拉冷冷一笑，說道：“朱利安，你弄錯了，馬爾科可不是正宗的德意志血統，他的祖母是法國人。眾所周知，法國人是最喜歡投降的。”
“赫迪拉，你這話是什么意思？”朱利安臉都氣紫了，打人莫打臉，法國人是投降過幾次，可那還不是被你們德國人給欺負的？再說了，投降有什么不對嗎？對了，你們德國人也投降過的。
“歐洲就是被一些軟骨頭的國家給帶得墮落了，如果當年元首沒有戰敗……”赫迪拉情急之下，把心里話都說出來了。盡管元首這個人在德國是屬于法律規定的戰爭罪犯，但民間還是有不少人非常崇拜他的，赫迪拉也是其中之一。
朱利安眼睛一立：“赫迪拉，我提醒你，你這是納粹言論！這種言論在你們國家是違法的。”
“我說的只是一個事實而已！”赫迪拉反駁道。
朱利安怒道：“見鬼的現實！是你們ALK因為無法進入中國市場，而企圖聯絡大家一起抵制中國。早知道你是一個納粹，我是無論如何也不會和你結盟的。”
“我不是納粹，你再說一遍我是納粹，我一定會打斷你的塌鼻梁的！”赫迪拉的眼睛也立起來了。
朱利安看了看赫迪拉，自討如果打起來的話，自己不是赫迪拉的對手，于是便站了起來，說道：“對不起，我沒有時間和你廢話。我這一生中最大的錯誤，就在于認識了你，而且還聽信你的鬼話，參與了什么對中國的制裁。”
赫迪拉道：“總有一天，你會發現你現在說的話才是你一生中最大的錯誤，我們是在保衛歐洲，而你呢，對此居然冷嘲熱諷，歐洲遲早會毀滅在你們的手里的。”
朱利安冷笑道：“好吧，你們ALK自己去保衛歐洲吧，恕不奉陪！”
看著朱利安氣呼呼地離開，赫迪拉自嘲地笑了一聲，端著手里的咖啡慢慢地喝了一口，然后從兜里掏出一個手機，撥通了一個號碼，對里面說道：
“喂，埃爾嗎，請幫我約一下歐盟負責貿易事務的官員，我想……對了，應當是希亞特吧？你跟他說，我有事情想和他談談。”
收起手機，赫迪拉把一張鈔票放在桌上，作為咖啡的費用，然后便向ALK的展臺走去。在他的心里，涌起了一陣悲壯的情緒。
好吧，就讓我一個人來保衛歐洲吧。(未完待續。。)
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赫迪拉坐在展廳一角的咖啡座里，看著往來穿梭的各家廠商的參展隊伍，心里好生不是滋味。
多年以來，法蘭克福裝備展的主角一直都是歐洲廠商，美國、日本的企業風頭稍遜，算是展會中重要的配角。而來自于中國、巴西、印度等發展中國家的廠商，在這種展會上就只能算是不入落的龍套，隨便被冠以一個路人甲、路人乙的名字而已。
不知從什么時候起，發展中國家的廠商開始逐漸增加了，尤其是中國廠商的數量，更是以每年50%以上的速度在增長。中國展團第一次到法蘭克福來的時候，是全國的參展商共同包了一個展位，現如今，他們整整包下了兩個展廳，居然還嫌不夠。在展館前的大廣場上，幾乎每一幅廣告和每一面彩旗上都能看到中國字。即便不是中國的廠商，宣傳材料也要在英文和德文之外，加上中文的內容，生怕自己錯過了那個龐大帝國的關注。
就剛才這么一會，從赫迪拉面前走過去的中國人居然就有四五撥，而高鼻子的歐洲人，只有兩撥。有沒有搞錯，這到底是誰的主場啊！
“這些該死的黃種人，他們遲早要把法蘭克福展會變成中國專場的！”赫迪拉小聲地咒罵著。
“嗨，赫迪拉，你怎么坐在這？”有人走過來向赫迪拉打著招呼。
赫迪拉抬頭看去，認得對方是法國拉杜爾工業集團的副總裁朱利安。朱利安也是去年參加過圣特羅佩會議的人，在參與壓制中國企業方面，算是做得比較積極的一位。
“朱利安，坐下喝杯咖啡吧。”赫迪拉指了指自己對面的位子，對朱利安說道。
朱利安遲疑了一下，終于還是坐下了：“我還得去布展呢，呃……好吧。喝一杯吧。”
侍者給朱利安端來了一杯咖啡，朱利安一邊用勺攪動著咖啡，一邊問道：“赫迪拉，你剛才在這看什么呢？我好像聽見你在自言自語地說什么。”
赫迪拉道：“朱利安。你不覺得今年我們歐洲參展的公司數量有點少嗎？”
“是嗎？”朱利安一愣，他扭過頭看了看整個展廳，若有所思地點點頭，說道：“好像是少了一點。”
“這種情況已經不是第一年了。我專門統計過的，前年少了三家，去年少了四家，今年又少了三家……比如說。咱們的老朋友，意大利的昂尼公司，今年沒有來參展。”赫迪拉說道。
“昂尼公司嗎？”朱利安道，“他們的情況我大致知道一些，好像財務狀況不太樂觀，已經在申請進入破產保護程序了。唉，可惜了……他們在齒輪方面一直是做得非常好的。”
“知道它被誰擠垮了嗎？”赫迪拉問道。
朱利安聳了聳肩，表示自己并不了解這方面的情況。并不是每個人都像赫迪拉那樣胸懷全球的，朱利安平日里更關注的，是他自己企業的事情。
赫迪拉用手指了指不遠處掛著的一面小彩旗。在那面彩旗上，印著一只缺了一個角的齒輪。朱利安認識那個圖案，那是一家中國齒輪企業的標志，這個標志也同樣鑄在這家企業生產的所有齒輪上。
赫迪拉說道：“就是它，中國茂喬齒輪公司。這家公司生產的齒輪比昂尼的便宜一半以上，把昂尼的老客戶全部搶走了。聽說，它的總裁是中國的一個農民。”
“農民！”朱利安吃驚地問道，“一個農民能夠把一家齒輪公司做到這么大的規模？”
“是的，就是這個農民，把昂尼公司給擠垮了。”赫迪拉說道。
“真是難以想象。”朱利安輕輕地搖著頭說道。昂尼公司的總裁他也是認識的。那可是歐洲名校畢業的博士，談吐不凡，溫文爾雅，誰知卻栽到了一個中國農民的手上。
“我早就說過，中國人是最具有侵略性的，可惜我們那些目光短淺的歐洲同行們都沒有看到這一點。如果大家能夠集體抵制中國人生產的齒輪。那么昂尼公司是不會落到今天這個地步的。”赫迪拉痛心疾首地說道。
“呃……”朱利安無語了。在他印象中，拉杜爾集團使用的齒輪，好像也有一部分是從中國進口的，數量還非常不少。如此說來，自己也被赫迪拉列入目光短淺的范圍了。可是這件事能怪歐洲同行們嗎？昂尼公司的齒輪價格比中國人的貴得多，而且交貸還不及遠在大陸另一端的中國企業及時，難道大家不應當選擇更物美價廉的配件嗎？
“赫迪拉，這就是你要組織大家集體抵制中國的原因吧？”朱利安岔開了話題，問道。
赫迪拉道：“集體抵制？哼哼，如果大家能夠集體抵制就好了。你看，今年參加裝備展的中國企業又多了十幾家，我們對他們的壓制根本沒有起到任何作用。究其原因，還是在于我們內部太不團結了。”
朱利安嘆了口氣，說道：“赫迪拉，恕我直言，你所提出來的壓制中國的策略，根本就無法實現。你知道嗎，我們按照約定，對中國的機床企業進行了含油高速軸承的限制出口，結果，中國人自己搞出了同樣的軸承，反過頭來搶走了我們的市場。我早就說過，中國人的潛力是非常大的，我們給他們施加壓力，反而是促使他們做得更好了。”
“不不不，這不是因為我們壓制了他們，而恰恰是因為我們沒有進行全面的壓制。有些人叛變了，讓中國人可以騰出手來，集中力量解決那些他們解決不了的問題。我的意思，你明白嗎？”赫迪拉問道。
“我當然明白，你指的是馬爾科。這個該死的德國佬！”朱利安惡狠狠地罵道。
說起馬爾科，朱利安就氣不打一處來，原來吉森公司是和大家說好要一起抵制中國人的，誰知協議上的墨跡未干，馬爾科就跑到中國去和漢華簽了一個戰略合作協議，還互相參股，搞得有模有式的。憑借著與漢華結的這個干親，吉森公司獲得了中國政府的一個鐵路設備大單，狠賺了一筆。在歐洲公司普遍業績不佳的情況下，吉森公司一枝獨秀，搶走了不少眼球。
剛才朱利安在展廳里走過的時候，也看到了吉森公司的展臺，展臺的規模明顯比其他公司要大得多，修飾也顯得更為大氣。在吉森公司展臺的背板上，最醒目的位置就是一張吉森總裁魯茨與漢華董事長林振華親切握手的照片，似乎是生怕人家不知道他們在和中國人眉來眼去似的。
像這樣投機取巧的企業，朱利安不罵上幾句，怎么能平心中的怨氣。他唯一忽略的一件事就是：赫迪拉也是德國佬。
聽到朱利安開地圖炮把德國人都給罵了，赫迪拉冷冷一笑，說道：“朱利安，你弄錯了，馬爾科可不是正宗的德意志血統，他的祖母是法國人。眾所周知，法國人是最喜歡投降的。”
“赫迪拉，你這話是什么意思？”朱利安臉都氣紫了，打人莫打臉，法國人是投降過幾次，可那還不是被你們德國人給欺負的？再說了，投降有什么不對嗎？對了，你們德國人也投降過的。
“歐洲就是被一些軟骨頭的國家給帶得墮落了，如果當年元首沒有戰敗……”赫迪拉情急之下，把心里話都說出來了。盡管元首這個人在德國是屬于法律規定的戰爭罪犯，但民間還是有不少人非常崇拜他的，赫迪拉也是其中之一。
朱利安眼睛一立：“赫迪拉，我提醒你，你這是納粹言論！這種言論在你們國家是違法的。”
“我說的只是一個事實而已！”赫迪拉反駁道。
朱利安怒道：“見鬼的現實！是你們ALK因為無法進入中國市場，而企圖聯絡大家一起抵制中國。早知道你是一個納粹，我是無論如何也不會和你結盟的。”
“我不是納粹，你再說一遍我是納粹，我一定會打斷你的塌鼻梁的！”赫迪拉的眼睛也立起來了。
朱利安看了看赫迪拉，自討如果打起來的話，自己不是赫迪拉的對手，于是便站了起來，說道：“對不起，我沒有時間和你廢話。我這一生中最大的錯誤，就在于認識了你，而且還聽信你的鬼話，參與了什么對中國的制裁。”
赫迪拉道：“總有一天，你會發現你現在說的話才是你一生中最大的錯誤，我們是在保衛歐洲，而你呢，對此居然冷嘲熱諷，歐洲遲早會毀滅在你們的手里的。”
朱利安冷笑道：“好吧，你們ALK自己去保衛歐洲吧，恕不奉陪！”
看著朱利安氣呼呼地離開，赫迪拉自嘲地笑了一聲，端著手里的咖啡慢慢地喝了一口，然后從兜里掏出一個手機，撥通了一個號碼，對里面說道：
“喂，埃爾嗎，請幫我約一下歐盟負責貿易事務的官員，我想……對了，應當是希亞特吧？你跟他說，我有事情想和他談談。”
收起手機，赫迪拉把一張鈔票放在桌上，作為咖啡的費用，然后便向ALK的展臺走去。在他的心里，涌起了一陣悲壯的情緒。
好吧，就讓我一個人來保衛歐洲吧。(未完待續。。)
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在赫迪拉感慨于歐洲企業日漸淡出法蘭克福裝備展的時候，中國展團里的政府官員和企業家們卻是喜笑顏開，滿臉掩飾不往的得意和欣慰，。
首次前來參加法蘭克福裝備展的茂喬齒輪公司出手不凡，一口氣租下了幾百幅懸掛式的彩旗廣告，弄得整個展廳里隨處可見那個缺了一角的齒輪圖案。這個圖案的起源是茂喬公司創立之初曾經出過的一次產品事故，此后董事長馮茂喬便把這個缺了一個齒的齒輪作為公司標志，意思是讓全公司永遠牢記質量至上的原則。
這些年來，茂喬齒輪公司穩扎穩打，其間還借著國家振興東北的時機，收購了渾北齒輪廠，實現了質的飛躍，。此后，茂喬齒輪公司以過硬的產品質量、良好的服務和低廉的價格逐漸躋身于國際齒輪市場，打垮了一個又一個的競爭對手，生生把一個不起眼的齒輪做成了大買賣，一年產值達到了十幾億美元。
茂喬齒輪公司的董事長馮茂喬是林振華的鐵桿粉絲，他認為自己能夠有今天的成就，全虧了林振華的提攜，同時，漢華重工的成績也讓馮茂喬嘆為觀止。在很多年前，馮茂喬就聽林振華說起過參加法蘭克福裝備展的事情，一直有種心馳神往的感覺。今天，他終于帶著自己的產品，來到了這個展會之上，那份激動的心情，已經難以言表了。
“林總，我真的沒有做夢吧？”馮茂喬第100次地對林振華這樣說道。正如赫迪拉評價的那樣，馮茂喬就是一個農民，他實在找不出別的方法來抒發自己的感情了。
“老馮，你如果不相信的話，我拿菜刀砍你一個手指頭下來，你看疼不疼，如何？”林振華笑著調侃道。
“唉唉，過去的事情。真是沒臉說了。”馮茂喬連忙紅著臉擺手道。砍手指的典故也是多年前的事情了，那是因為茂喬公司出了質量問題，漢華準備中斷從茂喬的進貨，馮茂喬跑到林振華的辦公室去要剁指以明志。時隔多年。馮茂喬已經不再是當年那個小企業主了，但這件事在林振華和馮茂喬心里留下的印象，還都是非常深刻的。
林振華拍拍馮茂喬的肩膀，說道：“老馮，這有什么沒臉說的，你不也是把那個缺了角的齒輪作為公司標志了嗎？我聽說，你們公司在進行新員工入職培訓的時候。每一次你都要去講這個故事的。”
“那是肯定的。”馮茂喬一下子找到了自豪的感覺，“這樣的事情是一定要講給新員工聽的，要讓他們知道，我們公司這些年是怎么走過來的。”
“以后你再加一個故事吧，講講20年前我們中國展團第一次來法蘭克福的場景，那時候，我們展出的機床是被歐洲人當成古董來看的，當時帶隊的機械委的朱司長羞得都不敢見人了。”林振華感慨萬千地說道，。
“想不到啊。真想不到啊，你看這才20年時間，我一個農民。竟然也能站到這里來參展了。林總，你看看我這個展臺，什么東西都沒有，全部都是齒輪，可是我敢說一句：全世界所有的齒輪，我這里都能夠找到。”馮茂喬說道。
林振華笑道：“老馮，你不知道吧，現在國外報紙上都把你叫做齒**亨了，給你配的圖上，你的眼睛、鼻子都畫成了齒輪的形狀呢。”
“我看到了。我看到了。”馮茂喬也呵呵地笑了起來，“什么大亨，我就是比他們勤快一點而已，他們不愿意賺的小錢，我不介意賺，慢慢的就發展起來了。我現在有5000臺機床。每一臺機床是怎么買來的，我都記得一清二楚。”
“真難為你了。”林振華由衷地說道。他相信馮茂喬說的話是真的，這位農民企業家從5臺機床起家，發展到今天5000臺機床的規模，每一步都是拿汗水鋪出來的。即使是做到今天這樣大的規模，聽說他還是保留著每星期至少下一次車間的習慣，到車間之后，他會隨機地抽一臺機床，上去操作一番。照他自己的話說，不摸摸這些機床，他就心里不踏實。
這就是中國土生土長的農民企業家，這種與生俱來的土氣，是永遠都磨滅不了的。
展會正式開始了，如往年一樣，來自于五大洲的客商云集于此，挑選著中意的工業裝備，或者與裝備制造商洽談各種定制裝備以及適合于自己的解決方案。各參展的廠商則使出全身解數，努力展現本企業最出色的產品，吸引客商的關注。雖然這樣的展會中不時興扯著嗓子吆喝，但各家參展商在自己的展臺里播放的宣傳片也都是色彩斑斕、鼓點鏗鏘，充滿著誘惑。
中國展區再次成為整個展會的熱點，參展的中國企業一口氣推出了幾百款新產品，包括發電設備、送變電設備、石油化工設備、機床、建筑設備等等，不但門類齊全，而且技術水準與頭一年相比幾乎提升了整整一代。稟承中國產品一貫的傳統，這些新產品的價格無不比歐洲企業的同類產品低20%甚至更多，而各種售前、售后條款則要比歐洲企業優惠得多，。
“我的上帝，傳說歐洲企業打算聯合壓制中國產品，我怎么覺得中國人是在反撲了？”一位美國客商小聲地對自己的同伴嘀咕道。
他的同伴也答道：“這太明顯了，你難道沒發現嗎，那家名叫漢華重工的中國企業，它所推出的產品全部都是針對alk公司的。而你是知道的，alk正是這次歐洲企業聯合行動的發起者。”
“我怎么覺得alk這一次要兇多吉少了。”
“你的看法和我完全相同。我不得不說，中國制造的東西雖然看起來不夠美觀，但價格是非常有吸引力的。”
“老歐洲人太懶了，他們寧可把時間用來喝咖啡，也不愿意去提升自己的技術。”
“我們美國人不也一樣嗎？”
“……”
類似于這樣的對話，在展會中比比皆是。工業裝備的價格動輒數百萬、數千萬，有些成套設備的造價甚至高達幾億，在這樣的價格水平上，20%以上的價格優勢就非常明顯了。在價格面前，一切感情都是蒼白的，客商們果斷地拋棄了歐洲的那些老朋友，轉而投向中國企業的懷抱。
赫迪拉站在自己的展臺里，牙幾乎要把嘴唇都咬破了。他專門讓人去看過漢華的展臺，了解到了漢華今年所帶來的新品。正如客商們發現的那樣，漢華今年推出的新品，幾乎就是完全針對alk而來的。
在過去，兩家企業的產品只是有一部分交叉而已，各自仍然能夠有自己的優勢產品。例如在燃氣輪機方面，漢華過去的幾個型號與alk的并不完全重疊，所以alk還能夠有一個屬于自己的市場。而今年，漢華的型號幾乎是alk產品清單的翻版，只要alk有的型號，漢華就同樣擁有，而且價格比alk要優惠得多，。這其中的意味，還需要明說嗎？
做企業做到世界頂尖的水平之后，各家企業相互之間是會互相留一些余地的。所謂合則兩利、斗則兩傷，這樣的道理大家都明白。例如各家汽車廠商，在產品定位上都會略有一些差異，例如你走運動型的路子，我就走舒適型的路子。這樣大家就能各自保留一個忠誠用戶群體，誰也不至于把對方逼上絕路。
工業裝備廠商也是這樣的情況，工業裝備的類型多樣，每一家企業都會找到一些合適自己的產品類型，把它做精做強。其他的企業則會繞開競爭對手已經做得很好的那些類型，尋找另一個屬于自己的細分市場。這樣做的結果，就是各家企業都能夠有一個比較穩定的客戶群，然后再在此基礎上，對那些左右搖擺的客戶進行爭奪。
這種各自占據一個細分市場的模式，是企業間的一種默契。打破這個默契，就意味著兩家企業已經撕破臉，打算拼個你死我活了。
漢華目前的表現，恰恰就是如此。
林振華，你欺人太甚了！赫迪拉咬牙切齒地在心里喊道，哪有你這樣做企業的，你這是壞了規矩，你懂不懂？
但這種無聲的吶喊注定是沒有作用的，赫迪拉也知道，漢華這樣做，完全是為了報復此前alk發起的壓制中國企業的活動。
相比之下，與漢華握手言和的吉森公司就輕松得多了，漢華沒有去擠吉森公司的市場，他們兩家甚至還聯合推出了幾款新產品，頗受客商們的好評。在展會期間，漢華與吉森聯合拿下了土耳其國家鐵路網的一批設備訂單，搞了一場小型的新聞發布會。參加發布會的有中國體改委的一位叫黃崗的官員，據說在土耳其鐵路網的建設中，中國政府提供了一筆數額不菲的貸款，漢華與吉森拿下這個訂單，自然也是貸款的一個附加條件了。
順我者昌，逆我者亡，這就是中國人在這次法蘭克福展會上向歐洲企業發出的一句通牒。(未完待續)
首次前來參加法蘭克福裝備展的茂喬齒輪公司出手不凡，一口氣租下了幾百幅懸掛式的彩旗廣告，弄得整個展廳里隨處可見那個缺了一角的齒輪圖案。這個圖案的起源是茂喬公司創立之初曾經出過的一次產品事故，此后董事長馮茂喬便把這個缺了一個齒的齒輪作為公司標志，意思是讓全公司永遠牢記質量至上的原則。
這些年來，茂喬齒輪公司穩扎穩打，其間還借著國家振興東北的時機，收購了渾北齒輪廠，實現了質的飛躍，。此后，茂喬齒輪公司以過硬的產品質量、良好的服務和低廉的價格逐漸躋身于國際齒輪市場，打垮了一個又一個的競爭對手，生生把一個不起眼的齒輪做成了大買賣，一年產值達到了十幾億美元。
茂喬齒輪公司的董事長馮茂喬是林振華的鐵桿粉絲，他認為自己能夠有今天的成就，全虧了林振華的提攜，同時，漢華重工的成績也讓馮茂喬嘆為觀止。在很多年前，馮茂喬就聽林振華說起過參加法蘭克福裝備展的事情，一直有種心馳神往的感覺。今天，他終于帶著自己的產品，來到了這個展會之上，那份激動的心情，已經難以言表了。
“林總，我真的沒有做夢吧？”馮茂喬第100次地對林振華這樣說道。正如赫迪拉評價的那樣，馮茂喬就是一個農民，他實在找不出別的方法來抒發自己的感情了。
“老馮，你如果不相信的話，我拿菜刀砍你一個手指頭下來，你看疼不疼，如何？”林振華笑著調侃道。
“唉唉，過去的事情。真是沒臉說了。”馮茂喬連忙紅著臉擺手道。砍手指的典故也是多年前的事情了，那是因為茂喬公司出了質量問題，漢華準備中斷從茂喬的進貨，馮茂喬跑到林振華的辦公室去要剁指以明志。時隔多年。馮茂喬已經不再是當年那個小企業主了，但這件事在林振華和馮茂喬心里留下的印象，還都是非常深刻的。
林振華拍拍馮茂喬的肩膀，說道：“老馮，這有什么沒臉說的，你不也是把那個缺了角的齒輪作為公司標志了嗎？我聽說，你們公司在進行新員工入職培訓的時候。每一次你都要去講這個故事的。”
“那是肯定的。”馮茂喬一下子找到了自豪的感覺，“這樣的事情是一定要講給新員工聽的，要讓他們知道，我們公司這些年是怎么走過來的。”
“以后你再加一個故事吧，講講20年前我們中國展團第一次來法蘭克福的場景，那時候，我們展出的機床是被歐洲人當成古董來看的，當時帶隊的機械委的朱司長羞得都不敢見人了。”林振華感慨萬千地說道，。
“想不到啊。真想不到啊，你看這才20年時間，我一個農民。竟然也能站到這里來參展了。林總，你看看我這個展臺，什么東西都沒有，全部都是齒輪，可是我敢說一句：全世界所有的齒輪，我這里都能夠找到。”馮茂喬說道。
林振華笑道：“老馮，你不知道吧，現在國外報紙上都把你叫做齒**亨了，給你配的圖上，你的眼睛、鼻子都畫成了齒輪的形狀呢。”
“我看到了。我看到了。”馮茂喬也呵呵地笑了起來，“什么大亨，我就是比他們勤快一點而已，他們不愿意賺的小錢，我不介意賺，慢慢的就發展起來了。我現在有5000臺機床。每一臺機床是怎么買來的，我都記得一清二楚。”
“真難為你了。”林振華由衷地說道。他相信馮茂喬說的話是真的，這位農民企業家從5臺機床起家，發展到今天5000臺機床的規模，每一步都是拿汗水鋪出來的。即使是做到今天這樣大的規模，聽說他還是保留著每星期至少下一次車間的習慣，到車間之后，他會隨機地抽一臺機床，上去操作一番。照他自己的話說，不摸摸這些機床，他就心里不踏實。
這就是中國土生土長的農民企業家，這種與生俱來的土氣，是永遠都磨滅不了的。
展會正式開始了，如往年一樣，來自于五大洲的客商云集于此，挑選著中意的工業裝備，或者與裝備制造商洽談各種定制裝備以及適合于自己的解決方案。各參展的廠商則使出全身解數，努力展現本企業最出色的產品，吸引客商的關注。雖然這樣的展會中不時興扯著嗓子吆喝，但各家參展商在自己的展臺里播放的宣傳片也都是色彩斑斕、鼓點鏗鏘，充滿著誘惑。
中國展區再次成為整個展會的熱點，參展的中國企業一口氣推出了幾百款新產品，包括發電設備、送變電設備、石油化工設備、機床、建筑設備等等，不但門類齊全，而且技術水準與頭一年相比幾乎提升了整整一代。稟承中國產品一貫的傳統，這些新產品的價格無不比歐洲企業的同類產品低20%甚至更多，而各種售前、售后條款則要比歐洲企業優惠得多，。
“我的上帝，傳說歐洲企業打算聯合壓制中國產品，我怎么覺得中國人是在反撲了？”一位美國客商小聲地對自己的同伴嘀咕道。
他的同伴也答道：“這太明顯了，你難道沒發現嗎，那家名叫漢華重工的中國企業，它所推出的產品全部都是針對alk公司的。而你是知道的，alk正是這次歐洲企業聯合行動的發起者。”
“我怎么覺得alk這一次要兇多吉少了。”
“你的看法和我完全相同。我不得不說，中國制造的東西雖然看起來不夠美觀，但價格是非常有吸引力的。”
“老歐洲人太懶了，他們寧可把時間用來喝咖啡，也不愿意去提升自己的技術。”
“我們美國人不也一樣嗎？”
“……”
類似于這樣的對話，在展會中比比皆是。工業裝備的價格動輒數百萬、數千萬，有些成套設備的造價甚至高達幾億，在這樣的價格水平上，20%以上的價格優勢就非常明顯了。在價格面前，一切感情都是蒼白的，客商們果斷地拋棄了歐洲的那些老朋友，轉而投向中國企業的懷抱。
赫迪拉站在自己的展臺里，牙幾乎要把嘴唇都咬破了。他專門讓人去看過漢華的展臺，了解到了漢華今年所帶來的新品。正如客商們發現的那樣，漢華今年推出的新品，幾乎就是完全針對alk而來的。
在過去，兩家企業的產品只是有一部分交叉而已，各自仍然能夠有自己的優勢產品。例如在燃氣輪機方面，漢華過去的幾個型號與alk的并不完全重疊，所以alk還能夠有一個屬于自己的市場。而今年，漢華的型號幾乎是alk產品清單的翻版，只要alk有的型號，漢華就同樣擁有，而且價格比alk要優惠得多，。這其中的意味，還需要明說嗎？
做企業做到世界頂尖的水平之后，各家企業相互之間是會互相留一些余地的。所謂合則兩利、斗則兩傷，這樣的道理大家都明白。例如各家汽車廠商，在產品定位上都會略有一些差異，例如你走運動型的路子，我就走舒適型的路子。這樣大家就能各自保留一個忠誠用戶群體，誰也不至于把對方逼上絕路。
工業裝備廠商也是這樣的情況，工業裝備的類型多樣，每一家企業都會找到一些合適自己的產品類型，把它做精做強。其他的企業則會繞開競爭對手已經做得很好的那些類型，尋找另一個屬于自己的細分市場。這樣做的結果，就是各家企業都能夠有一個比較穩定的客戶群，然后再在此基礎上，對那些左右搖擺的客戶進行爭奪。
這種各自占據一個細分市場的模式，是企業間的一種默契。打破這個默契，就意味著兩家企業已經撕破臉，打算拼個你死我活了。
漢華目前的表現，恰恰就是如此。
林振華，你欺人太甚了！赫迪拉咬牙切齒地在心里喊道，哪有你這樣做企業的，你這是壞了規矩，你懂不懂？
但這種無聲的吶喊注定是沒有作用的，赫迪拉也知道，漢華這樣做，完全是為了報復此前alk發起的壓制中國企業的活動。
相比之下，與漢華握手言和的吉森公司就輕松得多了，漢華沒有去擠吉森公司的市場，他們兩家甚至還聯合推出了幾款新產品，頗受客商們的好評。在展會期間，漢華與吉森聯合拿下了土耳其國家鐵路網的一批設備訂單，搞了一場小型的新聞發布會。參加發布會的有中國體改委的一位叫黃崗的官員，據說在土耳其鐵路網的建設中，中國政府提供了一筆數額不菲的貸款，漢華與吉森拿下這個訂單，自然也是貸款的一個附加條件了。
順我者昌，逆我者亡，這就是中國人在這次法蘭克福展會上向歐洲企業發出的一句通牒。(未完待續)
“赫迪拉先生，看起來你很悠閑嘛，。”
仿佛是為了給赫迪拉火上澆油似的，吉森公司的市場總監馬爾科兩手插兜，笑嘻嘻地走過來了。
赫迪拉看著馬爾科那張有四分之一法國血統的臉，恨不得揮起一拳把對方打得滿臉桃花開。這小子實在是太欠揍了，自己賣身求榮，傍上了中國人，卻還要跑到這里來嘲笑他這個堅定捍衛歐洲利益的失敗者。赫迪拉把拳頭攥緊了又松開，終于還是克制住了打人的沖動，不管怎么說，他還是一個紳士，打架是不好的。
“馬爾科，我應當恭喜你吧，聽說你們吉森公司在這次展會上收獲頗豐啊。”赫迪拉冷冰冰地答道。
馬爾科像是沒有聽出赫迪拉話里的嘲諷意味，他連連點頭道：“是啊，是啊，赫迪拉，你不知道，我們都忙成啥樣子了。中國人承接了土耳其還有泰國、巴西、沙特的鐵路工程，當然，其中有一些是城市鐵路。他們認為，歐洲的部分施工機械和專用機床是非常捧的，所以希望我們歐洲企業為他們提供支持，。你也知道的，在歐洲，我們吉森公司在鐵路工程設備方面，是做得最好的。”
“馬爾科，我想你恐怕忘記了，alk在這方面才是做得最好的。”赫迪拉糾正道。
“你說的是……曾經。”馬爾科咧開大嘴笑道，“赫迪拉，你想想看，alk有多少年沒有做過重軌機床了？”
赫迪拉黑著臉不吭聲了，的確，自從歐洲大陸的鐵路建設**過去，alk已經有很多年沒有制造過重軌機床了。他也知道，中國這些年在鐵路網建設方面投入極大，對于各種軌道加工機床以及其他裝備的需求暴漲，但alk在這個市場上只能充當看客。人家寧可選擇排名第二的吉森公司，也不愿意與alk合作。這讓alk情何以堪呢？
“赫迪拉，作為老朋友，我要規勸你一句。現在冷戰已經結束了，你們alk也應當轉變一下思維方式。不要總把中國當成對手。事實上，和中國人合作是一個非常明智的選擇，你看大眾公司，這些年的利潤幾乎全部來自于中國市場。任何拒絕與中國合作的企業，最終都只能是自取其辱。”馬爾科對赫迪拉說道，也不知道他這番話是真心還是假意。
“你錯了，馬爾科。不是我們不愿意和中國人合作，而是中國人把我們列入了黑名單，這是一種市場歧視行為。”赫迪拉說道。
馬爾科聳聳肩，說道：“這件事我打聽過了，是你們在過去得罪過中國人，所以遭到了他們的報復。其實中國人并不喜歡記仇，如果你們能夠做出一些實質性的舉動，我想你們會得到他們的原諒的。”
“原諒？”赫迪拉冷笑道。“什么時候歐洲人需要去看中國人的臉色了？”
“赫迪拉，我覺得你這個的心胸……呃，我的意思是說。你可以讓你的心胸更開闊一些。企業之間的合作，無所謂誰看誰的臉色，大家都是為了利益。如果你們總是把面子看得太重的話，對于企業的發展是不利的。”馬爾科裝出一副誠懇的樣子，肚子里卻笑得開花了，。
馬爾科非常享受這種調侃赫迪拉的感覺，在過去，由于alk的規模比吉森公司要大，赫迪拉在馬爾科面前一向是有些趾高氣揚的。現如今，吉森公司的業務做得風生水起，而alk則是門可羅雀。馬爾科總算是找到一點揚眉吐氣的感覺了。
“謝謝你，馬爾科，你還是趕緊去親吻那些中國人的屁股吧。至于alk如何經營，不需要你來指點。”赫迪拉再次被激怒了，沒辦法，這些天他的情緒就是如此不穩定。用醫生的說法，這是男性更年期的癥狀。
馬爾科心滿意足地走了，留下一個嘴唇氣得直哆嗦的赫迪拉。如果馬爾科走得慢一些的話，赫迪拉沒準就會按法國人的傳統，把一只手套扔到他的臉上，再約他去某個陰暗的地方“走一走”了。
赫迪拉也想找個辦法來狠狠地打擊一下中國人，尤其是打擊一下漢華重工，但他手里連一張可打的牌都沒有。技術上，人家已經追趕上來了，與自己不相伯仲；價格上，赫迪拉連想都不敢想，和中國人打價格戰的結果只有一個，就是輸得連渣都剩不下。
還有一個企業間比拼的東西，就是售后服務。赫迪拉提起這事就想罵人，alk的售后服務人員水平倒是沒問題，但服務態度太讓人無語了。
人家中國的工程師到客戶那里去，態度是恭恭敬敬的，不多拿人家一針一線。而alk的工程師一到客戶那里，尤其是亞非拉那些發展中國家的客戶那里，恨不得把頭揚得比天還高，多擰個螺絲也要收錢，多回答一個問題也說是額外的。人家沒有其他選擇的時候，只能捏著鼻子忍了，現在有中國的產品可以選擇的時候，誰還愿意花錢買氣受？
可是，這些事情能怨誰呢？赫迪拉自己難道不也有這樣的老歐洲人情結嗎？在非洲那些老黑面前，你不耍耍大牌，豈不是對不起自己這身白皮？
積重難返，現在后悔也沒用了。產品層面的東西已經無法再拼，現在赫迪拉只剩下了最后的一個手段，那就是求助于貿易壁壘，。
對下屬交代了幾句之后，赫迪拉離開展館，叫了一輛出租車，告訴司機前往一家名叫普沃克的酒店。此前他已經得到公司法務部的通知，說歐盟負責貿易事務的官員希亞特已經抵達法蘭克福，就住在這家酒店里。
希亞特是一位瑞典人，早年也是在企業里做過銷售的，與赫迪拉有過一些交往。自從當上負責貿易事務的歐盟官員后，赫迪拉與他曾經進行了不少工作聯系，包括探討如何利用貿易壁壘保護歐洲企業的問題。這一次，他是專門趕到法蘭克福來參加國際裝備展的，其間也安排了與赫迪拉的會見。
“赫迪拉先生，非常高興在法蘭克福見到你。怎么樣，alk在這次展會上一定取得了非常不錯的銷售業績吧？”希亞特一見赫迪拉，便客氣地問候道，殊不知這番外交辭令又是在赫迪拉滴血的心上再捅了一刀。
“希亞特先生，我也非常高興見到你。不過，說起alk在這次展會上的銷售情況，卻是非常糟糕，這一點我并不想隱瞞。”赫迪拉開門見山地說道。
希亞特臉上露出一絲驚奇的表情，不過心里卻不以為然。alk的銷售好也罷、壞也罷，與他并沒有什么直接的關系。歐洲的企業多了，他不可能對誰都這么關心。
“請坐吧。”希亞特說道，“說說看，你們遇到什么麻煩了？哦，對了，你是喝咖啡，還是喝茶？”
赫迪拉隨口說道：“給我一瓶礦泉水就可以了……至于說我們的麻煩嘛，正如我過去向你提起過的那樣，我們完全是被不遵守市場規則的強盜打敗了，你應當知道我說的是誰。”
希亞特遞了一瓶礦泉水給赫迪拉，自己倒了一杯茶坐在一旁品著，同時慢條斯理地說道：“你說的是強盜嗎？我想，你應當是指中國人吧？”
“正是如此，看來你的觀點和我完全相同，。”赫迪拉像找到了知音一般興奮。
希亞特連忙擺手道：“不不不，赫迪拉先生，我只是根據你的話作出了一些猜測而已，這并不代表我的看法。對于中國人的品德……我不方便進行評論，你要知道，我是一名國際組織的官員，我是需要對我的話負責任的。”
“中國人就是強盜！”赫迪拉揮動著手臂說道，“希亞特先生，你知道他們做了什么事情嗎？就在這次展會上，他們針對性地推出了全系列的針對alk的產品，而且在價格上完全采取了傾銷的方式。”
“你是說……傾銷？”希亞特問道。
“是的，傾銷！”赫迪拉道，“他們與我們同型號的產品，價格至少比我們便宜20%，有些甚至能夠便宜30%以上，這還不算他們免費贈送給客戶的各種售后服務。要知道，這樣低的價格是根本不可能做到的，他們完全是為了搞垮我們而進行了傾銷。”
接下來，赫迪拉便把展會上發生的事情一五一十都向希亞特做了介紹，說到動情之處，只差哭天抹淚了。沒辦法，現在歐盟就是赫迪拉能夠抓住的最后一根救命稻草，他必須以最大的努力去說明歐盟插手這件事情。
希亞特可不是隨便能夠被唬倒的人，他耐心地聽完了赫迪拉的講述之后，說道：“赫迪拉先生，你說的這些，并不能證明中國人是在搞傾銷。你說的價格，只是基于我們歐洲企業的生產成本，而中國人控制成本的能力，我們大家都是知道的，我的意思是說，非常強。也許他們的確能夠把成本降到這個程度，如果真是這樣的話，那么指責他們傾銷就沒有根據了。”
赫迪拉道：“我手上擁有充分的證據，可以證明中國人……不，我想說的是，中國的漢華重工集團，在機床、化工設備等方面存在明顯的傾銷。我們希望歐盟能夠就此展開調查。”
“你有充分的證據嗎？”希亞特揚起眉毛，好奇地看著赫迪拉。(未完待續)
仿佛是為了給赫迪拉火上澆油似的，吉森公司的市場總監馬爾科兩手插兜，笑嘻嘻地走過來了。
赫迪拉看著馬爾科那張有四分之一法國血統的臉，恨不得揮起一拳把對方打得滿臉桃花開。這小子實在是太欠揍了，自己賣身求榮，傍上了中國人，卻還要跑到這里來嘲笑他這個堅定捍衛歐洲利益的失敗者。赫迪拉把拳頭攥緊了又松開，終于還是克制住了打人的沖動，不管怎么說，他還是一個紳士，打架是不好的。
“馬爾科，我應當恭喜你吧，聽說你們吉森公司在這次展會上收獲頗豐啊。”赫迪拉冷冰冰地答道。
馬爾科像是沒有聽出赫迪拉話里的嘲諷意味，他連連點頭道：“是啊，是啊，赫迪拉，你不知道，我們都忙成啥樣子了。中國人承接了土耳其還有泰國、巴西、沙特的鐵路工程，當然，其中有一些是城市鐵路。他們認為，歐洲的部分施工機械和專用機床是非常捧的，所以希望我們歐洲企業為他們提供支持，。你也知道的，在歐洲，我們吉森公司在鐵路工程設備方面，是做得最好的。”
“馬爾科，我想你恐怕忘記了，alk在這方面才是做得最好的。”赫迪拉糾正道。
“你說的是……曾經。”馬爾科咧開大嘴笑道，“赫迪拉，你想想看，alk有多少年沒有做過重軌機床了？”
赫迪拉黑著臉不吭聲了，的確，自從歐洲大陸的鐵路建設**過去，alk已經有很多年沒有制造過重軌機床了。他也知道，中國這些年在鐵路網建設方面投入極大，對于各種軌道加工機床以及其他裝備的需求暴漲，但alk在這個市場上只能充當看客。人家寧可選擇排名第二的吉森公司，也不愿意與alk合作。這讓alk情何以堪呢？
“赫迪拉，作為老朋友，我要規勸你一句。現在冷戰已經結束了，你們alk也應當轉變一下思維方式。不要總把中國當成對手。事實上，和中國人合作是一個非常明智的選擇，你看大眾公司，這些年的利潤幾乎全部來自于中國市場。任何拒絕與中國合作的企業，最終都只能是自取其辱。”馬爾科對赫迪拉說道，也不知道他這番話是真心還是假意。
“你錯了，馬爾科。不是我們不愿意和中國人合作，而是中國人把我們列入了黑名單，這是一種市場歧視行為。”赫迪拉說道。
馬爾科聳聳肩，說道：“這件事我打聽過了，是你們在過去得罪過中國人，所以遭到了他們的報復。其實中國人并不喜歡記仇，如果你們能夠做出一些實質性的舉動，我想你們會得到他們的原諒的。”
“原諒？”赫迪拉冷笑道。“什么時候歐洲人需要去看中國人的臉色了？”
“赫迪拉，我覺得你這個的心胸……呃，我的意思是說。你可以讓你的心胸更開闊一些。企業之間的合作，無所謂誰看誰的臉色，大家都是為了利益。如果你們總是把面子看得太重的話，對于企業的發展是不利的。”馬爾科裝出一副誠懇的樣子，肚子里卻笑得開花了，。
馬爾科非常享受這種調侃赫迪拉的感覺，在過去，由于alk的規模比吉森公司要大，赫迪拉在馬爾科面前一向是有些趾高氣揚的。現如今，吉森公司的業務做得風生水起，而alk則是門可羅雀。馬爾科總算是找到一點揚眉吐氣的感覺了。
“謝謝你，馬爾科，你還是趕緊去親吻那些中國人的屁股吧。至于alk如何經營，不需要你來指點。”赫迪拉再次被激怒了，沒辦法，這些天他的情緒就是如此不穩定。用醫生的說法，這是男性更年期的癥狀。
馬爾科心滿意足地走了，留下一個嘴唇氣得直哆嗦的赫迪拉。如果馬爾科走得慢一些的話，赫迪拉沒準就會按法國人的傳統，把一只手套扔到他的臉上，再約他去某個陰暗的地方“走一走”了。
赫迪拉也想找個辦法來狠狠地打擊一下中國人，尤其是打擊一下漢華重工，但他手里連一張可打的牌都沒有。技術上，人家已經追趕上來了，與自己不相伯仲；價格上，赫迪拉連想都不敢想，和中國人打價格戰的結果只有一個，就是輸得連渣都剩不下。
還有一個企業間比拼的東西，就是售后服務。赫迪拉提起這事就想罵人，alk的售后服務人員水平倒是沒問題，但服務態度太讓人無語了。
人家中國的工程師到客戶那里去，態度是恭恭敬敬的，不多拿人家一針一線。而alk的工程師一到客戶那里，尤其是亞非拉那些發展中國家的客戶那里，恨不得把頭揚得比天還高，多擰個螺絲也要收錢，多回答一個問題也說是額外的。人家沒有其他選擇的時候，只能捏著鼻子忍了，現在有中國的產品可以選擇的時候，誰還愿意花錢買氣受？
可是，這些事情能怨誰呢？赫迪拉自己難道不也有這樣的老歐洲人情結嗎？在非洲那些老黑面前，你不耍耍大牌，豈不是對不起自己這身白皮？
積重難返，現在后悔也沒用了。產品層面的東西已經無法再拼，現在赫迪拉只剩下了最后的一個手段，那就是求助于貿易壁壘，。
對下屬交代了幾句之后，赫迪拉離開展館，叫了一輛出租車，告訴司機前往一家名叫普沃克的酒店。此前他已經得到公司法務部的通知，說歐盟負責貿易事務的官員希亞特已經抵達法蘭克福，就住在這家酒店里。
希亞特是一位瑞典人，早年也是在企業里做過銷售的，與赫迪拉有過一些交往。自從當上負責貿易事務的歐盟官員后，赫迪拉與他曾經進行了不少工作聯系，包括探討如何利用貿易壁壘保護歐洲企業的問題。這一次，他是專門趕到法蘭克福來參加國際裝備展的，其間也安排了與赫迪拉的會見。
“赫迪拉先生，非常高興在法蘭克福見到你。怎么樣，alk在這次展會上一定取得了非常不錯的銷售業績吧？”希亞特一見赫迪拉，便客氣地問候道，殊不知這番外交辭令又是在赫迪拉滴血的心上再捅了一刀。
“希亞特先生，我也非常高興見到你。不過，說起alk在這次展會上的銷售情況，卻是非常糟糕，這一點我并不想隱瞞。”赫迪拉開門見山地說道。
希亞特臉上露出一絲驚奇的表情，不過心里卻不以為然。alk的銷售好也罷、壞也罷，與他并沒有什么直接的關系。歐洲的企業多了，他不可能對誰都這么關心。
“請坐吧。”希亞特說道，“說說看，你們遇到什么麻煩了？哦，對了，你是喝咖啡，還是喝茶？”
赫迪拉隨口說道：“給我一瓶礦泉水就可以了……至于說我們的麻煩嘛，正如我過去向你提起過的那樣，我們完全是被不遵守市場規則的強盜打敗了，你應當知道我說的是誰。”
希亞特遞了一瓶礦泉水給赫迪拉，自己倒了一杯茶坐在一旁品著，同時慢條斯理地說道：“你說的是強盜嗎？我想，你應當是指中國人吧？”
“正是如此，看來你的觀點和我完全相同，。”赫迪拉像找到了知音一般興奮。
希亞特連忙擺手道：“不不不，赫迪拉先生，我只是根據你的話作出了一些猜測而已，這并不代表我的看法。對于中國人的品德……我不方便進行評論，你要知道，我是一名國際組織的官員，我是需要對我的話負責任的。”
“中國人就是強盜！”赫迪拉揮動著手臂說道，“希亞特先生，你知道他們做了什么事情嗎？就在這次展會上，他們針對性地推出了全系列的針對alk的產品，而且在價格上完全采取了傾銷的方式。”
“你是說……傾銷？”希亞特問道。
“是的，傾銷！”赫迪拉道，“他們與我們同型號的產品，價格至少比我們便宜20%，有些甚至能夠便宜30%以上，這還不算他們免費贈送給客戶的各種售后服務。要知道，這樣低的價格是根本不可能做到的，他們完全是為了搞垮我們而進行了傾銷。”
接下來，赫迪拉便把展會上發生的事情一五一十都向希亞特做了介紹，說到動情之處，只差哭天抹淚了。沒辦法，現在歐盟就是赫迪拉能夠抓住的最后一根救命稻草，他必須以最大的努力去說明歐盟插手這件事情。
希亞特可不是隨便能夠被唬倒的人，他耐心地聽完了赫迪拉的講述之后，說道：“赫迪拉先生，你說的這些，并不能證明中國人是在搞傾銷。你說的價格，只是基于我們歐洲企業的生產成本，而中國人控制成本的能力，我們大家都是知道的，我的意思是說，非常強。也許他們的確能夠把成本降到這個程度，如果真是這樣的話，那么指責他們傾銷就沒有根據了。”
赫迪拉道：“我手上擁有充分的證據，可以證明中國人……不，我想說的是，中國的漢華重工集團，在機床、化工設備等方面存在明顯的傾銷。我們希望歐盟能夠就此展開調查。”
“你有充分的證據嗎？”希亞特揚起眉毛，好奇地看著赫迪拉。(未完待續)
所謂傾銷，是指廠商以低于原產地的價格在外埠市場銷售產品，這是一種用低價擠壓對手、搶奪市場的行為，在世貿規則中是不允許的。
不過，傾銷這種事情，屬于典型的民不舉、官不究。如果沒有企業向主管貿易的政府機構提出要求，則政府不會主動地干預傾銷行為。在早些年，中國向西方出口的絲綢、茶葉等商品，價格都低得驚人，別說與原產地銷售價格比，就是和成本相比，都屬于嚴重低估的。但西方的采購商對此毫不在意，從來也沒有提出過什么傾銷的問題。道理很簡單，這些產品都不是與西方企業形成競爭關系的產品，西方人還巴不得你繼續降價呢，愿意白送就更好了。
但隨著中國的出口商品逐漸轉向以工業制成品為主，西方國家在中國企業提出反傾銷調查的次數就越來越多了。憑心而論，在上世紀90年代，中國由于外匯短缺，而且產品質量不盡人意，所以只能以低價來推銷自己的工業品，傾銷的情況是經常出現的。
進入新世紀以來，中國產品的品質不斷改善，外貿由逆差轉向順差，傾銷這種手段用得已經不多了。但反而是到了這個時候，西方國家開始不斷地揮舞起反傾銷的大棒，動輒指責中國產品傾銷，然后便開始了漫長的調查程序。
反傾銷這種手段的厲害之處，不在于查實之后的高額反傾銷稅，而在于為了證明被調查的企業具有傾銷行為，需要經歷一個漫長的過程，在這個過程中，被調查企業的出口將會受到嚴重的影響。等到調查結束，即便證明傾銷指控是子虛烏有的，被耽誤掉的那些時間已經無法挽回了。
赫迪拉現在要做的，就是這樣一件事，他要讓歐盟啟動一個對中國輸往歐洲的若干種機電產品進行反傾銷調查的程序。利用這個程序，給中國產品的銷售制造出麻煩，從而為ALK贏得喘息的時間。如果一切順利，ALK可以在這段時間里調整自己的產品線。完成幾項新產品的研發，從而形成一些新的競爭優勢。
赫迪拉其實是研究過漢華的產品價格的，他心里非常明白，漢華的產品并沒有傾銷，其價格低廉的原因，在于中國低廉的勞動力成本，以及更加節儉的內部成本控制。這些都是歐洲企業無法做到的。赫迪拉并不指望最終的反傾銷調查能夠得到對漢華不利的結果，他要的只是一個過程，如果有可能的話，這個過程可以拖到長達三年甚至五年。
當然，要讓歐盟接受ALK的反傾銷調查申請，關鍵的因素在于希亞特的配合。反傾銷這種手段的好處，在于其事先并不需要太多確實的證據，只要受損害的企業提出來。政府部門就可以酌情考慮是否接受這個申請。反正只是調查，大不了最后得出一個指控不成立的結論而已。
“你把證據提交給我看看吧。”希亞特沉吟片刻之后，對赫迪拉說道。
赫迪拉從隨身的包里取出一大堆資料。交給希亞特，這些資料無非是各種產品的價格、成本等數據，如果愿意的話，從中得出一個中國企業存在傾銷嫌疑的結論是完全可能的。當然，如果希亞特不配合的話，這些資料也完全可以說是一堆廢紙。
“希亞特先生，我希望歐盟能夠慎重地對待我們的要求，我們并不僅僅是為ALK一家企業而戰斗，中國人的傾銷行為所損害的，是全體歐洲企業的利益。”赫迪拉鄭重地說道。
希亞特接過赫迪拉遞過來的材料。翻看了幾份，然后皺著眉頭說道：“赫迪拉先生，恕我直言，我認為在這個時候啟動對中國機電企業的反傾銷調查，并不是特別好的時機。我倒是建議你們和中國企業，比如漢華重工。進行一些比較深入的溝通，大家消除一下分歧，謀求一個雙贏的結果。”
“這是不可能的。”赫迪拉說道，“希亞特先生，你應當知道，中國人希望過得像我們歐洲人一樣富裕，而這是不可能做到的。地球上只能養活一個歐洲，加上一個美國，如果中國人也像我們歐洲和美國人一樣富裕的話，地球上的資源是不夠用的。所以，我們和中國之間的矛盾是無解的。”
希亞特的眉毛皺得更厲害了，從赫迪拉的話里，他分明聽出了二戰前希特勒的口氣。要知道，希特勒發動二戰的原因，也是認為生存空間不夠分配，為了爭奪生存空間就必須發動一場你死我活的戰爭。
“好吧，赫迪拉先生，這些材料先留在我這里，我要請我們的專業人士再研究一下，看看是不是能夠構成對中國漢華重工開展反傾銷調查的充足依據。”希亞特用敷衍的口吻說道。
赫迪拉把頭探到希亞特的面前，說道：“希亞特先生，我知道你們的工作程序。事實上，這些證據是否充足，是由你們說了算的。所以，我懇切地要求你，一定要認真對待我們的請求。”
“呃……赫迪拉先生，你這種說法是草率的，我們有我們的工作程序，并非可以隨意更改的。好吧，我答應你，在可能的情況下，我們會盡量滿足你們的要求的。”希亞特無奈地點點頭，說道。
“你們研究這些資料，需要多長的時間？”赫迪拉咄咄逼人地問道。
“我們會盡快的，最多不超過四周吧。”希亞特道。
“四周！”赫迪拉喊叫起來，“四周時間，已經足夠中國人和歐洲的客商簽完今年所有的合同了。不不不，我希望你們能夠加快速度，務必要在這次展會結束之前，在展會上宣布對中國進行反傾銷調查的消息。”
“赫迪拉先生，我不認為你有資格干預我們歐盟貿易委員會的工作流程。”希亞特有些惱了，不過，鑒于ALK也是歐洲的大企業，希亞特還不便于直接與赫迪拉翻臉，他想了想，說道：“這樣吧，我讓我的同事們加快點速度，不過，最終的結果如何，我不能現在就答應你。”
“好的，我會在展會上等待你們的消息的。”赫迪拉應道。
走出普沃克酒店，赫迪拉只覺得心力交瘁。他舉目四望，看到街上來來往往的法蘭克福市民一個個臉上都帶著自信和滿足的笑容，天是那樣藍，花是那樣艷，沒有一點跡象表明危機正在來臨。
也許自己是這片土地上唯一憂心忡忡的人吧，朱利安也罷、馬爾科也罷，還有這位希亞特，他們都還生活在美好的夢境之中，幻想著只要不和中國人作對，一切的事情都會變好。但赫迪拉知道，歐洲的經濟正在一天天地衰落下去，財富正在源源不斷地流向東方。如果不能遏制住中國，那么歐洲人的好日子就過不了多久了。
幾天的時間匆匆而過，國際裝備展上東強西弱的情形依然如故。每一天，中國展區里都擠得水泄不通，與冷冷清清的歐洲展廳形成鮮明對比。按照慣例，一些特別大的合作項目一旦簽約或者達成意向，雙方都要聯合召開一個新聞發布會，向社會公眾予以通報的。這些天里，國際展覽中心的幾個新聞發布廳幾乎都被中國企業包下了，好消息一個接一個地傳出來，讓人應接不暇。
ALK方面也沒有坐以待斃，赫迪拉帶領ALK的展團展開了強力的公關。他給過去的那些老客戶打電話，邀請他們到ALK的展臺來看一看。他甚至還不惜放下身段，到那些老客戶下榻的酒店去進行私人拜訪，掏腰包請對方喝德國啤酒。但這樣的公關活動并沒有取得良好的收獲，在生意場上，感情的因素永遠都是次要的。
赫迪拉接觸到的那些客戶，都毫不掩飾地對ALK的產品價格和服務提出了批評，聲稱如果ALK不能在這些方面有所改善，他們是不可能繼續選擇ALK的產品的。赫迪拉向集團總部緊急提出申請，把產品的價格壓低了一成多，好不容易才挽回了幾家客戶，但由于這是壓價所獲得的訂單，最終的利潤是非常微薄的，也就是一個賠錢賺吆喝的結果而已。
在這些天里，赫迪拉顧不上什么禮節的要求，幾乎每天都要打電話騷擾希亞特，逼迫希亞特盡快地作出答復。這一天，他終于得到了一個肯定的回答，希亞特告訴他，貿易委員會方面對于ALK的申請已經有了結論，希亞特表示愿意在國際裝備展上正式地公布這個結論。
“太好了，我馬上去準備。”赫迪拉高興得像揀著了一塊寶一樣，飛也似地奔出自己的展臺，沖向展會的組委會辦公室。
“我需要租用一個最大的報告廳！”赫迪拉傲氣地對組委會的工作人員說道。
“好的，我馬上給你安排。”工作人員說道，他一邊查看著租用報告廳的記錄，一邊隨口問道：“怎么，你們ALK也簽下了一個大合同嗎？”
“不，不是合同，而是歐盟的官員要過來。”赫迪拉說道，“我建議你們通知一下所有的參展商，讓他們派出人員前來聽取歐盟的最新通告。”(未完待續。。)
不過，傾銷這種事情，屬于典型的民不舉、官不究。如果沒有企業向主管貿易的政府機構提出要求，則政府不會主動地干預傾銷行為。在早些年，中國向西方出口的絲綢、茶葉等商品，價格都低得驚人，別說與原產地銷售價格比，就是和成本相比，都屬于嚴重低估的。但西方的采購商對此毫不在意，從來也沒有提出過什么傾銷的問題。道理很簡單，這些產品都不是與西方企業形成競爭關系的產品，西方人還巴不得你繼續降價呢，愿意白送就更好了。
但隨著中國的出口商品逐漸轉向以工業制成品為主，西方國家在中國企業提出反傾銷調查的次數就越來越多了。憑心而論，在上世紀90年代，中國由于外匯短缺，而且產品質量不盡人意，所以只能以低價來推銷自己的工業品，傾銷的情況是經常出現的。
進入新世紀以來，中國產品的品質不斷改善，外貿由逆差轉向順差，傾銷這種手段用得已經不多了。但反而是到了這個時候，西方國家開始不斷地揮舞起反傾銷的大棒，動輒指責中國產品傾銷，然后便開始了漫長的調查程序。
反傾銷這種手段的厲害之處，不在于查實之后的高額反傾銷稅，而在于為了證明被調查的企業具有傾銷行為，需要經歷一個漫長的過程，在這個過程中，被調查企業的出口將會受到嚴重的影響。等到調查結束，即便證明傾銷指控是子虛烏有的，被耽誤掉的那些時間已經無法挽回了。
赫迪拉現在要做的，就是這樣一件事，他要讓歐盟啟動一個對中國輸往歐洲的若干種機電產品進行反傾銷調查的程序。利用這個程序，給中國產品的銷售制造出麻煩，從而為ALK贏得喘息的時間。如果一切順利，ALK可以在這段時間里調整自己的產品線。完成幾項新產品的研發，從而形成一些新的競爭優勢。
赫迪拉其實是研究過漢華的產品價格的，他心里非常明白，漢華的產品并沒有傾銷，其價格低廉的原因，在于中國低廉的勞動力成本，以及更加節儉的內部成本控制。這些都是歐洲企業無法做到的。赫迪拉并不指望最終的反傾銷調查能夠得到對漢華不利的結果，他要的只是一個過程，如果有可能的話，這個過程可以拖到長達三年甚至五年。
當然，要讓歐盟接受ALK的反傾銷調查申請，關鍵的因素在于希亞特的配合。反傾銷這種手段的好處，在于其事先并不需要太多確實的證據，只要受損害的企業提出來。政府部門就可以酌情考慮是否接受這個申請。反正只是調查，大不了最后得出一個指控不成立的結論而已。
“你把證據提交給我看看吧。”希亞特沉吟片刻之后，對赫迪拉說道。
赫迪拉從隨身的包里取出一大堆資料。交給希亞特，這些資料無非是各種產品的價格、成本等數據，如果愿意的話，從中得出一個中國企業存在傾銷嫌疑的結論是完全可能的。當然，如果希亞特不配合的話，這些資料也完全可以說是一堆廢紙。
“希亞特先生，我希望歐盟能夠慎重地對待我們的要求，我們并不僅僅是為ALK一家企業而戰斗，中國人的傾銷行為所損害的，是全體歐洲企業的利益。”赫迪拉鄭重地說道。
希亞特接過赫迪拉遞過來的材料。翻看了幾份，然后皺著眉頭說道：“赫迪拉先生，恕我直言，我認為在這個時候啟動對中國機電企業的反傾銷調查，并不是特別好的時機。我倒是建議你們和中國企業，比如漢華重工。進行一些比較深入的溝通，大家消除一下分歧，謀求一個雙贏的結果。”
“這是不可能的。”赫迪拉說道，“希亞特先生，你應當知道，中國人希望過得像我們歐洲人一樣富裕，而這是不可能做到的。地球上只能養活一個歐洲，加上一個美國，如果中國人也像我們歐洲和美國人一樣富裕的話，地球上的資源是不夠用的。所以，我們和中國之間的矛盾是無解的。”
希亞特的眉毛皺得更厲害了，從赫迪拉的話里，他分明聽出了二戰前希特勒的口氣。要知道，希特勒發動二戰的原因，也是認為生存空間不夠分配，為了爭奪生存空間就必須發動一場你死我活的戰爭。
“好吧，赫迪拉先生，這些材料先留在我這里，我要請我們的專業人士再研究一下，看看是不是能夠構成對中國漢華重工開展反傾銷調查的充足依據。”希亞特用敷衍的口吻說道。
赫迪拉把頭探到希亞特的面前，說道：“希亞特先生，我知道你們的工作程序。事實上，這些證據是否充足，是由你們說了算的。所以，我懇切地要求你，一定要認真對待我們的請求。”
“呃……赫迪拉先生，你這種說法是草率的，我們有我們的工作程序，并非可以隨意更改的。好吧，我答應你，在可能的情況下，我們會盡量滿足你們的要求的。”希亞特無奈地點點頭，說道。
“你們研究這些資料，需要多長的時間？”赫迪拉咄咄逼人地問道。
“我們會盡快的，最多不超過四周吧。”希亞特道。
“四周！”赫迪拉喊叫起來，“四周時間，已經足夠中國人和歐洲的客商簽完今年所有的合同了。不不不，我希望你們能夠加快速度，務必要在這次展會結束之前，在展會上宣布對中國進行反傾銷調查的消息。”
“赫迪拉先生，我不認為你有資格干預我們歐盟貿易委員會的工作流程。”希亞特有些惱了，不過，鑒于ALK也是歐洲的大企業，希亞特還不便于直接與赫迪拉翻臉，他想了想，說道：“這樣吧，我讓我的同事們加快點速度，不過，最終的結果如何，我不能現在就答應你。”
“好的，我會在展會上等待你們的消息的。”赫迪拉應道。
走出普沃克酒店，赫迪拉只覺得心力交瘁。他舉目四望，看到街上來來往往的法蘭克福市民一個個臉上都帶著自信和滿足的笑容，天是那樣藍，花是那樣艷，沒有一點跡象表明危機正在來臨。
也許自己是這片土地上唯一憂心忡忡的人吧，朱利安也罷、馬爾科也罷，還有這位希亞特，他們都還生活在美好的夢境之中，幻想著只要不和中國人作對，一切的事情都會變好。但赫迪拉知道，歐洲的經濟正在一天天地衰落下去，財富正在源源不斷地流向東方。如果不能遏制住中國，那么歐洲人的好日子就過不了多久了。
幾天的時間匆匆而過，國際裝備展上東強西弱的情形依然如故。每一天，中國展區里都擠得水泄不通，與冷冷清清的歐洲展廳形成鮮明對比。按照慣例，一些特別大的合作項目一旦簽約或者達成意向，雙方都要聯合召開一個新聞發布會，向社會公眾予以通報的。這些天里，國際展覽中心的幾個新聞發布廳幾乎都被中國企業包下了，好消息一個接一個地傳出來，讓人應接不暇。
ALK方面也沒有坐以待斃，赫迪拉帶領ALK的展團展開了強力的公關。他給過去的那些老客戶打電話，邀請他們到ALK的展臺來看一看。他甚至還不惜放下身段，到那些老客戶下榻的酒店去進行私人拜訪，掏腰包請對方喝德國啤酒。但這樣的公關活動并沒有取得良好的收獲，在生意場上，感情的因素永遠都是次要的。
赫迪拉接觸到的那些客戶，都毫不掩飾地對ALK的產品價格和服務提出了批評，聲稱如果ALK不能在這些方面有所改善，他們是不可能繼續選擇ALK的產品的。赫迪拉向集團總部緊急提出申請，把產品的價格壓低了一成多，好不容易才挽回了幾家客戶，但由于這是壓價所獲得的訂單，最終的利潤是非常微薄的，也就是一個賠錢賺吆喝的結果而已。
在這些天里，赫迪拉顧不上什么禮節的要求，幾乎每天都要打電話騷擾希亞特，逼迫希亞特盡快地作出答復。這一天，他終于得到了一個肯定的回答，希亞特告訴他，貿易委員會方面對于ALK的申請已經有了結論，希亞特表示愿意在國際裝備展上正式地公布這個結論。
“太好了，我馬上去準備。”赫迪拉高興得像揀著了一塊寶一樣，飛也似地奔出自己的展臺，沖向展會的組委會辦公室。
“我需要租用一個最大的報告廳！”赫迪拉傲氣地對組委會的工作人員說道。
“好的，我馬上給你安排。”工作人員說道，他一邊查看著租用報告廳的記錄，一邊隨口問道：“怎么，你們ALK也簽下了一個大合同嗎？”
“不，不是合同，而是歐盟的官員要過來。”赫迪拉說道，“我建議你們通知一下所有的參展商，讓他們派出人員前來聽取歐盟的最新通告。”(未完待續。。)
