楊成義緊接著也在這份合同上，簽下了自己的名字。他伸出手來，和陳彥明緊緊握手。

　　陳彥明說道：“大家先等我一會兒，我有一道自創的新菜，獻給大家，當做送給眾位同事的見面禮吧。”

　　半小時后。收款柜臺前的餐桌上，眾人圍著陳彥明端出的這道新菜，持續議論著，幾個女孩子掏出手機，咔擦咔擦不停拍照。

　　“這是我自創的菜，名叫鳳茸釀雞翅。”陳彥明說道：“這道菜比較耗功夫，我試過幾次，覺得還不錯，覺得可以作為正餐的一道菜推出。”

　　趁著眾人開始試吃的時候，陳彥明滔滔不絕的介紹起來。

　　“做這道菜，需要三大步驟。第一步要將鹽、胡椒粉和雞茸混合，攪拌至起膠，再放入清水繼續攪拌，然后放入雞粉、糖繼續攪拌，再放入我事先調好的閑聊拌勻，最后下麻油拌勻。”

　　“第二步，需要把調好的雞茸和冬菇粒、雞腿菇粒、冬筍粒拌勻，釀進雞翅內，用竹簽封口，稍稍過熱水后均勻地淋上雞水，吹干。”

　　“第三步，把釀好的雞翅放入油鍋中炸至色黃皮脆即可。雞翅要提前腌制入味。”

　　除了楊成義，其他人都沒有在聽陳彥明在說什么。大家只是一口一口的吃著雞茸，不停的夸獎著這道菜。

　　“哇塞，雞翅原來還可以這么吃啊！我覺得我再也不能接受烤雞翅和可樂雞翅了！”

　　“是啊，雞翅都去骨了，這是怎么做到的。而且雞皮也沒有破，里面的釀餡包裹的很好，這個手法我一百年都學不來！”

　　“肌肉的松軟和雞腿菇、冬筍的催爽結合在一起，感覺真的好奇妙！這種配搭真是令人拍案叫絕！”

　　“這道菜，且葷且素，用傳統食材做出了年輕人喜歡的菜式，既健康又講風味，真是匠心獨具！”

　　“哎呀！你們說那么多，東西都被我吃完啦！嗯，真的很好吃！咬在嘴里，心情馬上愉悅起來！”

　　楊成義沒有多說，他看著眾人的反應，就知道這道菜如果推出去，會有怎樣的市場效果。現在，他對于開發新菜式這個難題，再無任何擔憂了。

　　“很好！你的新菜很有創意，也符合大眾的口感。以后，你在這里，要把你的看家本領都拿出來喲！”楊成義拍拍陳彥明的肩膀，臉上滿是期待。

　　陳彥明聽到此言，也很興奮：“沒問題，老板，我一定努力，做出更多更好的菜來。對了，我還有三道創新菜，分別是杏仁沙律蝦、鹵烤小牛肉、臘肉煎釀金蠔，要不要現在給大家再展示一下？”

　　楊成義笑了笑，搖搖頭：“彥明，你先別急，把這些都拿出來了，就把我們的嘴巴養刁了，一點一點來。再說，馬上要到晚飯時間了，我們先去準備晚餐吧。”

　　陳彥明說道：“好的，那我去廚房忙了。”

　　他停頓了一下，對著嚴文龍說道：“感謝你，嚴先生，我不知道你是怎么找到我的，但我非常感激你的出現。在這里，我終于有了用武之地，這是我理想中的平臺，能夠發揮我的廚藝，能夠實現我創造無盡美食的夢想。”

　　“而且楊老板看起來人很好，薪水也漲了30%。同事們也都很友善，我想我會以荷花餐館為家的。茶餐廳那邊的手續，我明天就去辦好，不會有什么麻煩的。”

　　嚴文龍握住拳頭，在空中揚起，口中說道：“你有才能，自然就有用武之地。我相信你，一定會在這里干出一番事業的。加油！”

　　看著一眾員工意猶未盡的離去，在陳彥明回到廚房后，楊成義把嚴文龍叫到身邊。

　　“你知道嗎？這個家伙是個天才。他才三十出頭，但對于食材、火候、調味以及各類烹飪方法都有極深的了解，這是難以想象的。”

　　楊成義看著嚴文龍困惑的樣子，繼續解釋道：“這么跟你說吧，這種人能夠通過觸摸就能感受到食材的特質，用手就能精準把握食鹽的總量。”

　　“最為厲害的是，這種天才的腦子就是一口鍋，能夠按照時間線模擬出在每個時間點食物變成的樣子，能夠模擬出食物的口感，能夠模擬出食物的變化和顏色。而且這種模擬結果，也是實時動態更新的。”

　　“具有這種天分的人，我一輩子只見過三個，都是一面之緣，沒想到我竟然能夠雇用到一個，我真是太興奮了，簡直不敢相信。此外，陳彥明還很有創造力，在這方面，他是三個人中的第一名。”

　　“真的有這么神奇？看來我幫你找對人了。”嚴文龍聽到這里，也是一臉驚訝。

　　楊成義說道：“絕對沒錯，他是這樣的天才，你沒有看錯，我也沒有找錯。我和你說，要是有個女兒，我一定把女兒嫁給他，我要把他牢牢套住。不行，最好有兩個女兒，另外一個嫁給你。”

　　“文龍，你也是個神奇的人物。你是怎么找到的陳彥明的，太不可思議了，這樣頂級的人才一直被埋沒，且被你像尋寶一樣找到了。”

　　“當然，也得虧他被埋沒了，要不然是不會來我們這個餐館的，我開出的工資也是請不起的。”

　　楊成義說著，轉身，從自己的柜子里，拿出一只小瓶白酒來。

　　他對著嚴文龍說道：“你幫了我大忙了。今天晚上，我請你吃飯。這瓶陳年的西鳳酒，我一直沒舍得喝，今天晚上我請你和陳彥明兩個一起吃飯，喝掉這瓶酒。你們兩個，真是我命中的貴人啊！”

　　7月4日，上午十點，鼎熙大廈樓下的星巴克咖啡店內。

　　嚴文龍急匆匆的下樓，來到咖啡館內，找到一張靠窗的桌子，坐了下來，看著面前的孫賢宇。

　　嚴文龍望著老孫精神滿滿的樣子，發自內心為這個朋友高興。他被老孫上次的憔悴樣子給嚇到了，也為兄弟的健康狀況擔憂不已。今天看起來，這家伙好像又滿血復活了。

　　孫賢宇喝了一口咖啡，說道：“我給你買的是榛子拿鐵，你的口味沒變吧。”

　　嚴文龍故作生氣：“老子現在有錢了，要喝高檔咖啡，這杯味道太淡，我去買瓶二鍋頭兌一下。”

　　“滾蛋！”孫賢宇笑罵道，他滿面紅光，氣色不錯。

　　“你的樣子看起來不錯，一幅吃了藥的樣子，現在身體好些了吧，睡眠怎么樣？”嚴文龍問道。

　　“沒事了，我的身體挺好的，也慢慢習慣了與壓力共存，睡眠也好多了。”孫賢宇說道：“當然了，我做不到像你一樣，睡得像頭死豬，鼾聲如雷，隨便一覺就能睡十個小時。簡直是畜生啊！”

　　“媽的，你這是赤裸裸的嫉妒。”嚴文龍回罵了一句。

　　“對了，三個月過去了，你那邊的情況怎么樣？資金鏈的問題解決了沒？”

　　孫賢宇用力點頭：“現在的情況已經好多了，各方面經營已經回歸正軌。多虧了你的350萬。”

　　“那筆錢讓我發了一個月工資，頂過了無比艱難的4月。之后在5月，有一筆2200萬的銷售回款到賬，一下子緩解了巨大壓力，支付了不少貨款，流動資金也有了。”

　　“上個月，又有一筆1300萬的資金入賬，讓我有能力把銀行的貸款提前還了。本月預計還有1100萬的貨款回籠，加上之前的剩余資金，用于購買原材料、組織生產、發貨、發放工資綽綽有余了。”

　　嚴文龍咧開嘴，笑著說道：“真是太好了！老孫你終于苦盡甘來了，恭喜恭喜！怪不得你的氣色這么好。”

　　“那是，現在公司的經營已經按部就班的進行，各個部門也斗志昂揚，開足馬力干活，我也難得輕松一下。這不，剛剛和一個客戶談完生意，就順路過來拜訪你這個大債主。”

　　“嗯，那是必須的。沒有老子輸血，你指不定就掛了。你必須得請我吃頓大餐。對了，那些員工們都安撫住了吧，沒有去拉橫幅封路吧？”

　　孫賢宇眼睛里露出一股兇狠的神色，說道：“工資發了，他們也基本上不再鬧騰了，現在都回去乖乖干活了。”

　　他哼了一聲，繼續說道：“那些對公司比較忠誠和認可的老員工，我都一一上門表示了感謝，適當給他們加薪。那些鬧事的新員工，尤其是帶頭的六個人，我可一點都沒有客氣，把他們全部開除了。”

　　“你不知道，他們六個人最后哭著鬧著不肯走，說自己錯了，不想再去找工作。但我沒有心軟，依然把他們驅逐出廠。”

　　“我要做出一個姿態，和公司同舟共濟的，一定不會虧待。在危機時刻捅刀子的，我一定不會容忍他們留在廠里。”

　　嚴文龍仔細看了一眼面前的老友，心想可以啊，你這家伙成熟起來了，該軟的軟，該硬的硬，開始有點老板的樣子了。

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　　“都是金錢關系的往來，處理起來不麻煩。”孫賢宇轉頭，看著窗外。

　　他說道：“我把那幾個小供應商的欠款全部付清了，他們也都撤訴了。這些做線纜的、塑料外殼的小工廠到處都有，我很快便開發了新供應商，把他們全部替換掉。”

　　“他們的老板追悔莫及，輪流打電話給我。說的意思無非就是后悔，希望我繼續合作，小廠經營不容易，利潤薄，競爭激烈，原材料價格漲的快，不想失去我們這個大客戶。”

　　“我統一回復他們，我需要的合作伙伴，而非單純的供應商，你對我有信心，我才會給你訂單，你關鍵時刻落井下石，我當然不會再用你。”孫賢宇說著，語氣堅決。

　　“真解氣啊！我聽著都覺得過癮。”嚴文龍說道。

　　嚴文龍心想，怪不得你最近氣色不錯，敢情連續出氣了，把煩惱都扔給別人了。

　　“對了，伯父的狀態怎么樣？身體康復了嗎？”

　　孫賢宇點點頭：“我爸已經出院一個多月了，在家恢復得很好。加上我把公司轉危為安的消息告訴他，他也很開心，沒有什么牽掛，徹底放寬心了。”

　　“在老媽的堅持下，我爸決定放手退隱，把公司的全部生意都交給我，讓我去做。他自己打算多花點時間，和老媽一起出門旅行，到處去走走看看，徹底進入退休的狀態。”

　　孫賢宇鄭重的說道：“你的350萬，我現在有能力還給你了。我想了一下，決定再給你50萬的利息，一共400萬。你的這筆錢，真的是我的救命錢啊！你把賬號給我吧。”

　　嚴文龍搖搖頭：“錢我可以收，反正你現在也緩過勁來了，你把那350萬打給我就行，利息我就不要了，這次純屬幫忙。我借給你的時候就沒有想過收利息，你也別還我利息。否則，我真的會生氣。”

　　“我相信，如果我們倆換個位置，你也會做出一樣的決定的。兄弟間，要的就是這種不顧一切不在乎后果的沖動。”

　　孫賢宇沉默了，他看著嚴文龍的表情，知道這家伙的心意，心里著實一陣感動。他開口說道：“那我也不再嘰歪了，反正以后你有需要我的時候，我保證會第一時間出現。”

　　嚴文龍看看手機，皺起眉頭：“老孫，我不能和你聊了，到點了，我要回公司參加個會。”

　　說完，他站起身，和孫賢宇寒暄了幾句，快速道別，離開了咖啡館。

　　嚴文龍回到公司后，立即返回座位，然后帶上資料，來到鼎熙大廈的3樓，走進方達公司的大會議室內。

　　11點鐘整，吳雙全走到臺上，沖著臺下的眾人開始說話。他身后的墻上，掛著紅色橫幅，上面寫著“方達公司銷售系統第二季度業績表彰大會”。

　　嚴文龍來到前排坐下，他聽著吳雙全的分析報告，認真的進行記錄。之后，他看見吳雙全把銷售副總裁徐可請上了臺。

　　徐可一臉笑意，在掌聲結束后開始講話：“各位同事，在大家的共同努力下，我們銷售條線的整體業績呈現蓬勃向上的態勢，這些都與各位的拼搏和努力分不開，希望大家繼續保持昂揚的斗志，用舍我其誰的氣概，攻占一個又一個山頭，在激烈的市場競爭中，拿到更多的客戶，占領更多的區域，獲得更多的榮耀。”

　　“現在，我開始為大家頒獎。第一輪頒出的是鼓勵獎……”

　　“第二輪頒出的是進步獎……”

　　十分鐘后。

　　徐可清了清嗓子，望著臺下的一眾銷售精英，說道：“這一輪，我將頒出優秀獎。首先，獲得本季度優秀銷售精英稱號的有三人，分別是馬悅、周鐵和嚴文龍，恭喜他們三位！”

　　臺下掌聲雷動，不少人吹口哨歡呼。

　　“其中我們的新同事嚴文龍，作為首個單月平均銷售業績超過500張的銷售精英，獲得了公司有史以來第一個‘獅鷲’稱號。”

　　全場的掌聲更為熱烈，歡呼聲更高，當然其中也夾雜著不少質疑。

　　嚴文龍走上臺，和徐可握手，從徐可手里接過優秀銷售精英的證書。緊接著，他又看見徐可拿出一個透明的獎杯，上面雕著獅鷲造型。

　　“居然真的有獅鷲獎杯啊！沒想到啊，哈哈哈，又得了一個大獎。”嚴文龍心里美滋滋的。他控制住自己的興奮，從徐可手中接過獎杯，舉起在空中，輕輕揮舞著。

　　臺下的所有與會者同時起立鼓掌，為這個創造了歷史的年輕人慶賀。

　　頒獎禮繼續進行。兩分鐘后，嚴文龍又一次被請到了臺上，這一次他代表領取的是優秀團隊獎。

　　這個獎是獎勵給北站片區的銷售團隊的。在嚴文龍的帶領之下，北站團隊的業績快速飆升，第二季度結束時，排名已經在各團隊中來到了第三名的位置。而去年同期，他們的排名還是倒數第二。

　　頒獎禮在十五分鐘后結束。嚴文龍開開心心的拿著兩個證書和一個獎杯，返回辦公室。他剛走出會議室，吳雙全就走了過來。

　　“文龍，我真的很佩服你這家伙，短短三個月，自己就成了優秀個人，團隊也帶到了前三，我都不知道你小子體內還蘊藏著什么能量，后面還會帶給我哪些驚喜。我在頒獎會上不停告訴自己，千萬把你給留住了，絕對不能讓你跑了。”吳雙全說道。

　　嚴文龍笑笑：“哪里，哪里，主要是北站片區起來得快，人口越來越多，我和團隊搭了順風車而已。”

　　“你就裝吧，不過有這份謙虛的心態是好事。”吳雙全靠近嚴文龍：“這次，你拿了兩個獎，一共有4萬塊的獎金，記得好好請大家，搞點團隊建設，很多管理者因為對待獎金的問題搞砸了團隊，你要注意啊。”

　　“多謝提醒！”嚴文龍轉過身來，一臉正經：“頭兒，你這瓢冷水潑得好，及時讓我清醒過來。以后，你要記得多多敲打我。”

　　吳雙全看見嚴文龍的這個態度，心里非常開心，說道：“行了行了，我還得要向你小子多多請教呢。”

　　他拿起獅鷲獎杯，嘖嘖驚嘆：“媽的，居然被你拿到了。公司那么多能人，都從沒獲得過，所以你得獎的時候，大家都起立鼓掌。散會的時候，很多人拿著你這個獎杯拍照呢。”

　　“我這些年做下來，最好的稱號，也就是盤羊，意思是堅韌，不懼困難，但其實在攻城拔寨方面還是有不足的。公司其他的精英們，還有從銷售條線出去的大佬們，他們拿到的，不過是猛犸稱號和獵豹稱號，最最牛逼的，是徐可副總裁，他曾經拿過黑虎稱號。”

　　“但大家都不及你這個獅鷲，獅鷲不僅僅非常勇猛，而且能夠飛翔，視野更高，攻擊范圍更廣，具有立體作戰能力。也因為你平均每月超過500張開的驚人記錄，才得到了這個傳說中的稱號。”

　　說話期間，嚴文龍和吳雙全二人便回到了辦公室。他們倆剛一現身，便聽見了一片掌聲。

　　座位上的同事們，一齊鼓掌，有些人口中喊著“文龍加油！”“文龍好棒！”。

　　嚴文龍沖著大家笑笑，口中不停道謝。他看見了三個坐在拐角的同事，一直以來對他不理不睬的，此刻也都戰了起來，一齊鼓掌，并沖著他微笑。

　　嚴文龍覺得心里生出了有種難以言喻的滿足感和征服感，沖著三人點頭。

　　嚴文龍很快回到了座位，開始忙自己的工作。他不知道，在他身后，一些關于他的議論已經開始啟動。

　　三個女孩在遠處竊竊私語，她們看著嚴文龍的座位，不時發出笑聲。

　　“嚴文龍好厲害啊，每個月都那么高業績，還拿到了獅鷲稱號。”

　　“人家帶隊也很厲害呢，北站已經是第三名了，看起來很快就要到第一。”

　　“真是年輕有潛力啊，前途不可限量，不知道他有沒有女朋友……”

　　“還沒有吧，從來沒看他帶出來過，好像平常也很忙，沒看見有約會的安排。”

　　“你是不是春心動了，別想了，他那么優秀，個子很高，人也蠻帥，肯定要求很高，你沒戲了！”

　　“呸，你也沒戲，別以為單純靠關懷就能打動人家。我就沒這個奢望，只要遠遠仰慕他就夠了……”

　　嚴文龍不知道這些對話，他此刻在座位上，打開了郵箱。不到兩個小時，又有二十多封郵件襲來。他滑動著鼠標，瀏覽著郵件標題，然后點開其中一封郵件，開始閱讀起來。

　　那是公司企業文化小組發來的郵件，郵件中提到嚴文龍的成就令人驚嘆，也創造了大新聞。他們會在下周的內刊首頁報道今天的頒獎禮。

　　郵件中還發出了采訪要求，希望能對嚴文龍進行一次面對面的采訪，聽取他的銷售經驗，寫成報道。作為下期內刊人物欄目的主打文章。

　　嚴文龍讀完郵件，思考了一下，很快回復了郵件，告知對方自己合適的采訪時間。

　　此時，他的手機震動了兩聲。他拿起手機一看，是一條短信。上面寫著：“你尾號為3486的銀行賬號到賬40000元，匯款留言：優秀個人與優秀團隊獎金。”

　　嚴文龍看著這條短信，揚起眉毛，笑著自言自語：“發紅包的時候到了。”

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　　群里一片歡呼雀躍。

　　“歐耶，又有獎金發了！”“老大給力！”“跟著老大，一定會早日發達！”“中午下館子去！”

　　看著不停冒出的信息，嚴文龍心想，果然金錢的刺激是最直接的，勝過千言萬語，自己今后一定要善用、巧用這種激勵方式。

　　他在群里繼續發言：“各位，稍安勿躁。大家也都知道了，我獲得了上個季度的優秀個人，拿到了獅鷲稱號，獎金也有兩萬塊。”

　　“我的工作成果離不開大家的給力支持，讓我可以有足夠時間投入到業務一線中去。因此，我決定把我自己的兩萬塊獎金捐出來，一起給大家發獎金。”

　　“4萬塊獎金，我們團隊二十人，每人兩千。大家等著，紅包雨很快就來。”

　　說完，嚴文龍把四萬塊的獎金充入自己的零錢包中，然后點開了一個“定向群發紅包”的按鈕。

　　很快，他的手機屏幕上，滿屏都是紅包。這些紅包，每個都有200元，共有20個，全部為定向紅包，只有特定的群成員才可以領取。

　　第一輪20個紅包發出，屏幕下方快速出現一行行字。

　　“您的紅包已經被黃厚生領取！”

　　“您的紅包已經被郭巍領取！”

　　“您的紅包已經被熊煒領取！”

　　“您的紅包已經被陳錫乾領取！”

　　……

　　“您的紅包已經全部被領完！”

　　眾人一片歡呼，不聽說著“給力！”“好爽！”“老大，愛死你了！”“過癮！”

　　就在眾人歡呼的時刻，嚴文龍發出了第二輪紅包雨，依然是20個紅包，每個200塊。

　　不到一分鐘，這些紅包便被再次領光。

　　于是嚴文龍重復著他的動作，連續再派出8輪紅包，將4萬塊全部發出。

　　十分鐘后，所有紅包全部被領光。

　　此時，被十輪紅包雨砸暈的下屬們已經失去了理智，群里的發言已經朝著變態的方向前進。

　　“老大，盡情的用錢來砸我吧，不要憐惜我，今晚你別把我當人！”

　　“好爽啊！一波接一波，一潮接一潮，老大，我要被你弄死了。”

　　“萬歲！老大，你是我們的救世主！你就是太陽！”

　　“跟對老大果然有肉吃，有煙抽。老大，你好猛，你好勁！”

　　“我是不是在做夢啊？！”

　　嚴文龍沒有理會眾人的感慨和瞎扯，說道：“獎金全部發完了，大家可以小小的消費一下了。你們不要偷懶，繼續好好干，下次我們團隊爭取拿第一，這樣，你們的獎金和傭金才會更高更多。”

　　之后，他又簡單說了幾句，關閉了微信。

　　他剛坐在座位上，分機鈴聲便響起，那是老板秘書的聲音。

　　“嚴文龍嗎，你好，我是老板秘書夏增明。”

　　“你好，我是嚴文龍。夏秘，有什么事嗎？”

　　中午12點，在鼎熙大廈三樓“美珍軒”酒店的包廂里，嚴文龍剛剛坐下，就看見迎面風風火火走來一個人，正是方達公司的總裁馬立群。

　　馬立群走了進來，示意嚴文龍坐下，自己也坐到嚴文龍身邊，開始聊起來。

　　“我中午本來有個中層會議，商議新產品的開發問題。但我看到了今天的銷售系統表彰會議簡報，非常感興趣，所以臨時取消了那個會，把你喊到這兒來，和你一次吃個飯。”

　　嚴文龍點點頭，說道：“老板，你的時間那么寶貴，專門抽空和我一起吃飯，我感到受寵若驚，也有很大壓力。”

　　“呵呵，小伙子不用有壓力。”馬立群笑笑：“我也肚子餓了，想出來吃飯。”

　　“我聽說你獲得了獅鷲稱號，而且還帶隊獲得了優秀團隊獎，這讓我無比驚喜，我手下終于出了一個像樣的人才了。”

　　“我要嘉獎陳利平，嘉獎人力資源部，他們慧眼識珠，頂住行業內的謠言，把你引入到我們公司。”

　　“當然，你的入職主要是劉涵的意思，雖然他有欺騙行為，操守不佳，但他的能力還是不錯，為公司招來了你這樣一個頂級人才。”

　　嚴文龍心想，如果你知道劉涵招我進公司是為了羞辱我折磨我，如果你知道他每天讓我做的事情，你就不會有這種評價了。

　　嚴文龍點點頭，笑笑，轉移話題方向：“我有這個成績，主要是公司的平臺好，陳利平經理把我招聘進來，讓我迅速適應公司環境。我的老大吳雙全給了我一個容易出成績的區域，對我的工作也支持。一般手下又賣力干活，加上公司的產品口碑不錯，才會有這樣的成績。整體說來，方達公司的這個平臺，才是我取得這個成績的真正決定力量。”

　　聽到嚴文龍的馬屁，馬立群非常受用，笑著看嚴文龍：“你小子不簡單，有功勞的時候知道顧及他人。你不必謙虛，公司平臺一直在這里，但只有你干出了令人驚喜的成績。”

　　他壓低聲音，說道：“你的出色表現，再次增加了我的疑惑。是否方達公司的員工真的缺少一股沖勁，所以才會導致業績一直上不去。”

　　“我曾經試圖通過劉涵來扭轉銷售體系的文化，讓你們變得更有沖勁一點，但劉涵的作假讓我無法容忍，最終我扼殺我的嘗試。如今，看見你的成就，我又躍躍欲試了，想向跨越公司的業績文化學習。”

　　嚴文龍明白了馬立群找自己吃飯的本意，老板想要突破目前的困局，想要做大，想要對標跨越公司，但又沒有信心，想聽聽自己對兩家公司的意見。

　　嚴文龍說道：“方達和跨越，兩家公司都不錯，都有各自的優缺點。方達比較慢，但很扎實穩妥，內部管理比較健康，企業文化也更有溫情，但的確，在沖擊性和激情方面有所不足。”

　　“跨越公司剛好相反，他們把業績排在第一位，有了業績，就能升遷加薪，過往的缺點也可以不管不顧。這樣做的確刺激了公司的長期高速發展，但也造成了巨大的隱患。公司內部很多人做事不擇手段，長此以往，一定會出問題，而且可能是致命性的問題。”

　　“我覺得，每家公司都有自己的基因，有自己的性格，沒有必要放棄自己的性格，卻向別人靠攏。”嚴文龍說道。

　　聽到這里，馬立群點點頭，舒了一口氣，隨即眉頭皺得更緊。在他的心里，此刻更加困惑了。

　　嚴文龍看出了老板的擔憂，說道：“要增長，未必一定要學跨越，除了持續刺激員工的方式，還有很多其他的方式。比如利用創新能力來實現彎道超車。”

　　“創新？”馬立群說道：“這個口號喊了很多年了，也沒做出啥成果。創新的產品要么沒有市場反應，要么受后臺系統或是監管政策約束，根本做不出來。”

　　“可是，即使這樣，像我們這樣的小公司，也只能通過這種方式才能取得加速突破。咱們和領先者已經出現了很大的差距，用傳統的方式，用他們的打法，在傳統的賽道上競爭，我們永遠也不能獲勝。”

　　嚴文龍說道：“既然坐到了這里，我就斗膽獻言。老板，我覺得我們方達公司需要重新梳理一下自己過去這十多年來的得失成敗。”

　　“第一，我們應該從整個信用卡產業的高度來看產業鏈，然后分析出我們方達公司所在的位置，我們在價值鏈上需要關注的點是什么。第二，我們應該在此基礎上提出系統化的企業戰略，明確方達公司在產業鏈上的定位，創造出對應的獨特價值，形成價值曲線。第三，在此指導戰略上，我們優化我們的運營體系，增強相應的業務能力。”

　　“你說的這個，是正確的廢話。誰都知道，但怎么取得突破，如何進行優化，還是沒有發力點。”馬立群說著，露出了不耐煩的表情。

　　嚴文龍沒有打擾心情，而是繼續說話：“所以我的觀點是，方達公司在規模和周轉率都不如領先者的情況下，應該將追求高毛利作為突破口。”

　　“我們沒有那么多的發卡量，也沒有那么多的客戶，但是通過精耕細作，我們依然可以獲得不錯的經營利潤。”

　　“我認為方達公司可以發力在分期業務上，通過為一些信譽好、還款能力強的現有客戶提供大額的分期業務，我們可以有效提升每百元貸款的利息收入，減少在客戶獲取、市場推廣、商家折扣等方面的成本，從而推升整體盈利水平。”

　　馬立群點點頭：“我最近也在思考這個問題。但我們的存量客戶總數不多，符合辦理分期業務的優質客戶更少，這個問題不解決，分期業務也就一直那樣，不溫不火的。”

　　“為了要在這個創新業務做大，我們必須要用新技術，比如投資數據挖掘系統，利用商業智能對我們的客戶資源進行深度分析，圈定目標客戶。同時還可以利用這個系統，購買來自電商平臺、小貸公司、電信公司等多個平臺的數據，從中篩選出優質客戶，發出定向辦卡邀請，提供給這些借款客戶們使用分期貸款的機會。”

　　馬立群嗯了一聲：“是可以這么做，但是在沒有利潤之前，我前期要投入大量資金，買設備買系統，搭建團隊，還要買第三方數據，萬一沒有成果，我的大筆投資就要打水漂了，我可承受不起這樣的損失。”

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　　“其實，利用BI技術對信用卡客戶進行深度開發，才是代表了行業的未來。我們一定是走在正確的道路上，這比盲目擴大銷售隊伍加大發卡力度靠譜的多。這些投資，一定會有回報的。”

　　“我們在大數據技術方面增加的投資，可以在其他方面通過新模式省下的成本來彌補。比如，未來的信用卡銷售，可以采用網絡銷售的新模式。我們可以與流量較大的目標網站、搜索引擎、APP入口合作，投放我們的廣告。”

　　“這種模式雖然增加了網絡推廣的費用，但比起人工銷售而言，這種模式覆蓋面更廣，全天候在線，增速更快。這個模式可以節省大量的線下銷售隊伍，省下的不僅僅是這些人的工資開支，還有巨大的場地、溝通、設備、培訓等管理成本。”

　　“所以，雖然這種新模式會革自己的命，但我還是要推薦給老板。”

　　馬立群點點頭：“嗯，小伙子不錯，宏觀意識很強。你的意見，讓我很有啟發。你提出的分期貸款新業務、數據挖掘新技術、網絡銷售新模式也讓我印象深刻，很有價值。”

　　“你的這些意見我會再思考一下。這樣，你自己也再整理細化一下，明天上午9點，我把時間預留出來，你來我辦公室一趟，我要和你再做一次討論。”

　　回到辦公室后，嚴文龍開始忙碌起來，先對一線銷售工作做出了安排，對頻繁出現的常見問題，給下屬們提出了處理方案，并統一了話術。

　　之后，他又埋頭伏案，把中午對馬立群說的新業務、新技術、新模式重新整理了一遍，做了一份報告。

　　在這份報告里，他著重分析了業務市場潛力，細化了其中的投資規模和投資節奏，設計了新模式與傳統模式的線上線下融合方案。

　　不知不覺時間已經來到下午五點二十，當嚴文龍抬起頭來接電話時，才發現自己幾乎抬不起胳膊來，忍痛接起了電話。

　　他對著電話說道：“陳總？你好你好。有事？行啊，見面聊唄，地方你挑，我今晚有時間，嗯，好的好的，再見。”

　　在城市中央靠近體育中心附近，在一片綠化帶中，坐落著一家小橋流水、亭臺樓閣的小型私家園林。

　　嚴文龍穿過一片假山和瀑布，走過廊橋，來到一處湖心島上，走入一間古色古香的房間。

　　他還是第一次來這里。這家名叫昱云苑的園林，曾經有著輝煌的歷史，現在已經被某個富豪租下，改造成了私房菜館，只有包房服務，每天只提供六單，中午和晚上各有三單。

　　嚴文龍還知道，這個園林是聯合國文化遺產，還曾經是四星級景區，以飛瀑、長亭而著稱，移步換景，韻味非凡。也因為這里的絕佳風景，導致到昱云苑吃飯和商務洽談的人士絡繹不絕，即便是人均數千元的消費依然擋不住食客們的熱情，長期一座難求。

　　他推開門，坐在這個名叫“八面來風堂”的椅子上，對著正在玩手機的陳紀恒，說道：“陳總，你居然能在這里訂到位，真是不簡單啊。這里的消費好高的，這頓飯要讓陳總破費了。”

　　陳紀恒收起手機，對著嚴文龍說道：“哪里哪里，這是應該的。我以前在這里宴請過幾次政/府的官員們，所以和老板和熟，訂到了位。一般飯店我不敢請你吃，只有在這里，我才覺得我能對得起你的人情。”

　　嚴文龍聽他這么一說，知道這個家伙經常來這里腐敗。他聽對方的語氣和神態，知道陳紀恒最近的日子應該過的很爽。

　　“看來陳總最近春風得意啊，公司業務發展的不錯吧。”嚴文龍問道。

　　陳紀恒沒有謙虛，而是點點頭。他起身，給嚴文龍倒上一杯香茗，之后再給自己倒上，然后開始娓娓道來。

　　陳紀恒的同益園林公司，自從推出精準匹配的整體解決方案后，以其方案對客戶需求的高度滿足和超出客戶期待的服務標準，一舉火遍園林市場，半年來業績頗為火爆。

　　同益公司的第一個整體解決方案項目也就是太港市市政的項目，在太港市和和星佑省都取得了良好的效果，并連續獲獎，形成了標桿效應。

　　對于市政部門而言，這種新模式下他們可以騰出不少后期維護的人員編制出來，用于其他諸如建筑施工管理、排水管網管理和道路管理等領域。

　　但同時，他們卻用更少的人員、精力達到了更好的市政綠化效果和更快更全面的維護、休整、更換等服務。而那些被裁撤的編制和非編制人員，則被同益園林雇傭，也沒有造成任何社會影響，完全沒有后顧之憂。

　　這個標桿案例很快被行業內知曉，大量市政部門邀請同益園林參與投標，有些甚至是為了同益園林設置了針對的投標門檻。

　　因此，同益公司最近半年大訂單不斷，平均訂單規模達到了三千萬以上，超過5000萬規模的訂單有4個，總訂單金額來到了驚人的4億元，創下了多個新記錄。

　　星佑省的18個地級市已經全部被同益園林攻占，其他省份的省會城市、重點城市也有13個投標中標，光是這些合同，就足夠讓同益公司五年內不愁沒活干。

　　陳紀恒說道：“過去我愁沒有訂單，整天焦躁不安。現在我******又發愁，訂單太多了，不敢去接。我現在已經控制著，刻意減少投標的次數。”

　　“有七八個當初打價格戰的城市，就是那些讓我們在價格比拼中失敗的城市，最近也都邀請我們去投標，但我們全部婉拒了。媽的，那幾個一心朝錢看、沒有眼光的市政部門，我再也看不上了，一分鐘都不想搭理他們。”

　　嚴文龍笑道：“你還是要注意分寸，別得罪了人家，這個圈子就這么大，要珍惜自己的品牌。對了，訂單多了，價格怎么樣？”

　　陳紀恒一拍大腿：“這就是你最牛逼的地方啊，把我的訂單翻了接近六倍，但單價卻很好，每單的利潤率比價格戰前高出一倍，就算比起光景最好的2011年，也高出了接近三個點。”

　　“幾個月前，我怎么可能想到，會有今天這樣的好日子。這一切全都拜你所賜，文龍，無論我請你吃什么山珍海味，都是應該的。”陳紀恒感慨道。

　　此時，幾個身穿旗袍的年輕女孩子陸陸續續進來，開始上菜，菜品豐富，包括龍井蝦仁、筍干老鴨煲、粽香花溪蟹、清湯松茸、鮮鮑菇扒時蔬以及黑米露湯圓。

　　嚴文龍見到這滿桌色香味俱全的美味，吞了口口水。他舉起酒杯，對著陳紀恒說道：“多謝陳總，這里有美食美景，今天讓我開眼界了。”

　　他喝完一口酒，說道：“我不客氣啦，先開動啦。”說完，拿起筷子，夾起一塊蝦仁，送入嘴中，一邊咀嚼，一邊露出滿足的表情。

　　陳紀恒笑著，喝了一口酒，繼續說出最近的成就。

　　他告訴嚴文龍，之前最大的競爭者，發起價格戰的土狼“科尼園林”，在最近的這一波簽約攻勢下，節節敗退，訂單數量大幅減少，價格也被限制在較低的水平。

　　科尼園林曾經試圖模仿同益的整體解決方案，但和其他企業一樣，他們的服務水準、設計能力不足，對各城市自然環境下的市政管理要點缺乏遠遠比不上同益。此外，在價格上要么報價太高無法拿下訂單，要么太低無法覆蓋成本，轉型宣告失敗。

　　科尼園林只能轉換目標，向競爭更為激烈的社區園林的領域進軍。這一決策，讓科尼的平均利潤率再次被拉下，先燒錢搶占市場、再提價盈利的打法遇到了嚴重挑戰。

　　科尼園林賬面連續四個月虧損，盈利遙遙無期。在市政園林領域訂單大幅下滑，在社區園林領域又未能迅速擴大規模，導致公司經營陷入了困境。

　　面對這種情況，背后的PE機構紛紛停止輸血，并謀求轉賣股份和退出。

　　缺乏造血能力的科尼只得勒緊腰帶，拼命控制各類成本費用，大幅削減開支和員工福利，取消團隊活動費用，取消午餐補助，取消健身、理發等福利，最后發展到連廁所里都不再放置手紙。

　　這種局面之下，科尼公司的士氣快速下滑，骨干員工紛紛跳槽，不到三個月就有五十多個核心員工離職，整個公司動蕩不已。

　　隨之而來的，則是科尼公司在履行客戶訂單方面的能力下降，技術人員的離開導致眾多現場問題無法解決，銷售老人的離開導致曾經的客戶承諾開始扯皮，并最終造成了一系列的履約事故。

　　科尼公司隨后被業內多個市政部門點名批評，品牌形象一落千丈。

　　嚴文龍說道：“它在這一系列的事件后，估計是翻不了身了。因為價格戰而迅速崛起，也必將因為價格戰而迅速敗亡。不關注核心能力建設，不能為客戶創造持久的價值，這樣的公司必然要失敗。”

　　“哈哈，我不管那么多。科尼越慘，我看著越爽。媽的，當初它太狠太下作，今天注定有這樣的下場。”

　　陳紀恒繼續說道：“我趁著這個機會，進行定向招聘，挖了科尼公司很多人。你不知道，那種一次十多個一次七八個的批量挖人的感覺真的很爽，而且這些人還都是業務骨干。”

　　“就在上周，科尼公司背后的PE找到了我。他們告訴我，說對科尼公司的模式和打法感到失望，希望把他們持有的股份低價賣給我。”

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　　“那是，不過此時的科尼園林估值已經大幅下降，我只用了六千萬，就買到了三個PE手中72%的股份，順利的把科尼園林變成了我的一個下屬子公司。”

　　嚴文龍點點頭：“嗯，科尼在低價運營方面有經驗，可以作為你的一個低端子品牌，你可以注入資源，恢復其獨立生存能力，以后派出去攻打低端市場，放狗咬人，起到保護中高端市場的作用。”

　　陳紀恒聽到這里，眼前一亮。他正在猶豫如何對科尼公司進行定位，要不要進入整合，現在嚴文龍的策略給了他一個新的方向。

　　陳紀恒開口說道：“收服了科尼，新業務模式又進入高速增長期，我最近的心情不錯，所以特意在昱云苑訂位，請你吃飯。向你表示感謝。”

　　“我們同益園林按照上半年的財務報表來看，凈資產達到了2億，總資產為5.7億元，上半年銷售收入約為1.4億元，全年的銷售收入預計為3.4億，總訂單金額約為7億元。今年年底，我們公司預計達到凈利潤5000萬元。”

　　“這樣的數據，在以往是不敢想象的，這一切都是拜你所賜。你真是我的福星。你是推動這個行業發生巨大變革的幕后黑手和風云人物。”

　　“想當初，我以為你不過是個有著不錯銷售技能的信用卡業務員，哪里能想到，你其實是個胸懷韜略能夠屢闖奇跡的高人。厲害！厲害！”

　　陳紀恒端起酒杯，說道：“來，干一杯！”說完，將杯中酒一飲而盡。

　　嚴文龍笑笑，喝干了杯中酒。他說道：“我不是什么高人，只不過有個點子而已。你們把這個點子做出來了，這才是真正厲害的地方。”

　　陳紀恒進一步問道：“現在，我們公司在進一步整合資源，擴大市場，打算把這個整體解決方案模式復制到各地，你看看行不，還有什么建議沒？”

　　嚴文龍知道，這頓飯不那么容易吃的，所以他在來之前，就實現和娜可聊了聊，了解了一下外星的園林行業走過的路徑。

　　嚴文龍揚起眉毛，說道：“陳總，你們的模式還可以進一步完善，并到處復制。但隨著競爭對手對這個業務模式的熟悉和研發，競爭也會激烈起來，你的好日子還會有三年左右。”

　　“在此期間，你要盡可能的把團隊加強，提升運營效率，積累資金，為將來的進一步轉型做準備。”

　　“轉型？又要轉型？這次怎么轉？”陳紀恒問道。

　　嚴文龍說道：“當然要轉型，你要保持人無我有的壟斷地位，才能持續過上高利潤高收入的好日子。轉型不是一步到位的，你現在就要準備。”

　　“園林代表的是良好的自然環境，舒適愉悅的身體體驗。自園林出發，根據你們的能力，自然而然可以延伸到旅游領域。”

　　“當前國家正在推進有特色的小城鎮開發，這個大勢你要把握住。同益園林可以找一個風光不錯的小鎮，有水有河，利用你們的綠化能力、園林設計和開發能力，打造出風光優美的生態小鎮來。”

　　“在選址方面，生態小鎮可以選在距離市區以及機場、火車站30-60分鐘車程，距離周邊城市均在1-2小時內車程范圍內，交通方便，人流量大；在施工建設方面，運用PPP模式，以小資金撬動大項目，和地方政府簽訂框架協議，加速生態城鎮復制；在運營方面，將生態城鎮分成不同板塊，根據項目特色，與專業機構合作開發運營；在內容方面，悠閑游、花園游、親子游都可以嘗試，還可以結合AR技術，將互動科技旅游注入到生態城鎮中。”

　　陳紀恒聽到這里，陷入了沉思。

　　過了許久，他才興奮的說道：“你的這個主意很棒啊，視野很大，但感覺很靠譜。我回去以后好好研究一下。我有種預感，這個生態城鎮將會獲得巨大成功，又將掀起一輪新的行業變革大潮。”

　　夜晚，圓月倒影在水中，泉水潺潺，昱云苑的夜景更加優美。清風拂來，座上的二人更加愜意。

　　嚴文龍來到門口，欣賞了一會兒美景。他返回餐桌旁，說道：“你們這些有錢人，果然會享受啊！”

　　陳紀恒說道：“享受是暫時的，更多的時候是痛苦、疲勞、擔憂，為公司經營而忙碌，為員工們打工。”

　　“所以，我一直想要干那些來錢快又沒那么辛苦的行業，比如金融業。”

　　陳紀恒把頭靠近嚴文龍：“我今天找你來，主要是有個進軍金融業的機會擺在我面前，是一個信用卡公司，剛好你又是這個行業的，所以我想聽聽你的意見。”

　　“信用卡公司？哪家？什么樣的機會？”嚴文龍問道。

　　陳紀恒拿出一張名片，遞給嚴文龍。

　　名片上的人名叫梁信杰，是利邦信用卡有限公司的的總裁，也是最大個人股東。梁信杰和陳紀恒曾經有過生意上的往來，彼此相處的不錯。

　　信用卡行業對資本金要求很高，比較燒錢。所以利邦公司最近在增資擴股，計劃引入新的投資者，優化持股結構，獲得公司發展急需的資金。

　　陳紀恒聽到這個消息后，也蠢蠢欲動，立即告訴對方，自己有興趣，讓梁信杰發來一些資料。

　　他從包里拿出一本資料，遞給嚴文龍，說道：“這是利邦公司本次增資擴股的商業計劃書，你先看看。注意保密啊，里面都是人家的內部資料。”

　　“你有什么意見，一定要告訴我。這里頭的風險，也一定要提醒我。”

　　陳紀恒加重了語氣：“畢竟你在這個行業里面，對信用卡企業的運行體系和關鍵風險點比較熟悉。再加上你這個人商業技能出眾，具有宏觀視野。你在信用卡銷售方面業務能力突出，人品我也信得過，所以我第一反應就是找你來聊聊。”

　　“我不知道你有多少錢，如果可以的，我建議你和我一起投利邦公司。我成為這個公司股東后，可以派你進駐這家公司，參與內部運作。”

　　陳紀恒笑了笑：“你的錢和你的人都放在這家公司后，以你的能力，我就不擔心我的投資會失敗了。所以，你不妨認真考慮一下。”

　　嚴文龍接過資料，一邊翻閱，一邊說道：“我聽過利邦公司，排名比較靠后，但還算一家正規的信用卡發卡機構。”

　　嚴文龍看著手中的資料，一頁一頁仔細閱讀，一路翻閱下去，時而眉頭緊皺，時而若有所思。

　　看著嚴文龍認真的樣子，陳紀恒沒有打擾他，而是獨自喝茶，觀賞窗外的夜色。

　　十分鐘后，嚴文龍合上資料，遞交給陳紀恒，說道：“陳總，我對這個利邦公司基本有些了解了。”

　　“這家公司，說實話，在業內算是規模偏小的，無論是發卡量、客戶規模、交易額、貸款余額都排在行業十幾名開外，屬于第五梯隊的企業，整體實力不足，品牌影響力也很弱。”

　　“從經營狀況來看，最近五年，利邦公司的平均增速在10%-20%之間，對比起其他家來，速度實在是偏慢。在貸款方面的增速小于發卡量增速，顯示利邦的客戶經營能力有限，后續發展后勁不足。”

　　“從內部體系設置來看，利邦的銷售力量和市場人員都比較薄弱，風險體系倒是比較完善。IT系統也需要升級，業務處理量只能應付一千萬的客戶規模，到后年就要出現問題了。”

　　陳紀恒點點頭：“是啊，要不是這個公司出現了發展瓶頸，也不會向我們這些傳統企業求援，尋求增資。”

　　嚴文龍說道：“資金是必須的，這個公司想要突破困境，除了需要在信息系統、市場開拓、運營管理方面投入資金外，還需要擴大資本量，這樣才能擴大貸款規模。沒有幾個億的資金投進來，難以產生真正的效果。”

　　“除了需要資金的支援外，利邦公司還需要進行大的改革，重新找到自己的定位，聚焦細分業務領域，比如以女性客群為主打目標，再建立一系列的專業能力。只有大刀闊斧的體系性的改革，這家公司才有可能獲得新的發展后勁，否則，光有錢也沒用。”

　　嚴文龍說到這里，心里忍不住打起小算盤來。

　　說實話，陳紀恒的提議讓他動心。如果他能夠入股一個金融機構，就能夠利用公司的資產和巨大的杠桿效應，加速自己掙錢的速度。比如想要掙100萬的話，靠打工也許干得好三年能夠攢下，但是如果擁有一家公司，那不過是分分鐘的事情。

　　他很希望自己早日實現自己成為巨富的目標，只有擁有了足夠的金錢，他才能夠讓家人過上衣食無憂的生活，才能擺脫目前的困境，做自己想做的事。

　　也只有擁有足夠的錢，擁有數以百億的資產，他才能夠啟動那個龐大的項目，為娜可建造星際飛船，送娜可返回故鄉。

　　但另一方面，想要利用信用卡公司，掌握足夠大的杠桿，意味著自己也必須投入大量資金，獲得一定的參股甚至控股地位。

　　那也意味著自己必須投入幾千萬乃至上億的資金，才能夠真正對這個平臺擁有影響力，可這對于一個剛畢業一年多的年輕人而言，哪里有這樣的資金量。

　　想到這里，嚴文龍忍不住感到沮喪。也許自己還是現實點，多打工多掙錢，等資金更充裕等條件具備了，再考慮入股一個平臺的事情。

　　難道就這樣放棄嗎？嚴文龍問自己。

　　不！絕不！

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