面前的投資人們看著嚴文龍，不約而同的閉嘴，等待著嚴文龍說出什么重磅信息來。房間內，瞬間從喧囂吵鬧變為一片安靜。

　　嚴文龍掃視眾人，說道：“感謝各位對娜可網絡的認可，感謝各位對我本人的認可。我能夠理解各位的意思，你們都是有實力的投資機構，我能夠感覺到。但娜可網絡近期并無融資的打算，如果未來要考慮融資的話，我一定會通知大家，謝謝！”

　　他用手指著梁信杰，說道：“各位，今天的主題其實是利邦公司增資擴股的路演，梁總還沒有介紹這個項目呢，我們這樣喧賓奪主非常不好，辜負了梁總的一番準備。”

　　“現在，我提議，大家都坐回原位，回到會議主題，聽完梁總的路演，發出你們的疑問，然后做出你們的投資決策，好不好？”

　　嚴文龍說完，沖著梁信杰看了一眼，他看見了梁信杰投來的感激的目光。

　　人群漸漸散去，返回座位，會場恢復了原樣。投資人們也恢復了以往的高端模樣，一個個翻看著桌子上的商業計劃書，不時交頭接耳。

　　梁信杰抓住機會，打開PPT，對著眾人，講述了利邦公司的情況。他準備了很久，對這個PPT已經爛熟于胸，所以講解的非常流暢，對其中的關鍵點也有充分的表達。

　　他感慨激昂，說到興奮處，聲音情不自禁加大，到宣講結束時，嗓子已經有點啞了。

　　但與會的投資人們似乎興趣不大，發言寥寥。

　　“梁總，據我所知，利邦公司在信用卡行業排名在第十二名，很快要被身后野心勃勃的春暉公司超越了，你怎么有信心能夠在三年內進入行業前五，我看不出任何希望……”一個投資人說道，語氣中充滿了不屑。

　　梁信杰有點郁悶，第一個問題就這樣挑刺。但資本的力量讓他不得不壓住火氣，小心回應：“是這樣的，我們公司雖然小，但我們的體系很健全，尤其是信息系統、客服能力、運營管理三方面，在業內是非常有特色的，能夠支撐4000萬的客戶規模。有資本的介入，我們非常有信心能迅速擴大規模，持續增長。”

　　另外一個投資人問道：“也許是這樣吧，但梁總你要知道，這些能力是可以后天獲取的。業內的方達、跨越、優卡等公司最近都有計劃升級核心系統，你的優勢和特點很快就沒有了，你的說法并不能讓我信服。”

　　梁信杰額頭微微冒汗，他思考了一會，說道：“是這樣的，利邦一直很注重中后臺的平臺能力建設。競爭對手也許有資金，能夠快速投資系統，投資客服網絡。”

　　“但運營能力還包括很多，比如信息系統的可用性、靈活度、針對業務的二次開發，以及客服團隊的管理能力，客服轉營銷的能力，在這些領域，我們是業內領先的。這些軟實力，也是對手短期內是學不來的，所以，各位不必擔心。”

　　梁信杰的話剛剛說完，又有不少人開始發問，但都充滿了挑戰意味。

　　“競爭對手如果用高價挖走您中后臺的管理人員，是不是就能很快獲得這些能力了？”

　　“中后臺能力再強，前端沒有足夠的客戶進入，那不過是能力的的浪費。”

　　“貴司的銷售能力很弱，產品設計上也沒有亮點，這才是行業的核心價值創造點，梁總的核心能力打造，似乎選錯了方向呢……”

　　面對一連串的發難，梁信杰不停解釋，疲于應付，很快便失去了耐心，不時反擊這些投資人，并陷入了爭吵之中，場面越發混亂。

　　就在這時，嚴文龍站了出來。

　　嚴文龍說道：“各位投資界的朋友們，大家可能不知道，我其實是信用卡行業從業者，在跨越和方達都待過，說起來對這個行業有些理解，對利邦公司也有自己的認識。我就向眾位講講我自己的看法吧。”

　　他攤開手掌，指向梁信杰：“梁總是個踏實做事的人，他對這家公司充滿了感情，花費了大量的心血，一點一滴建設公司的能力。也因為他做的都是打基礎的事情，所以在業績表現方面不如領頭羊們那么顯眼，但他做的這些很關鍵，的確是未來致勝的殺招。”

　　“此外，梁總可能是局中人，有些能力自己沒有看到。比如在年輕客戶方面，利邦對年輕客群的理解非常到位，所推出的一系列產品也在年輕人中很受好評。而占領了年輕人，就意味著他們占領了未來。”

　　“第二個獨特能力，是利邦的創新能力。他們擁有良好的科技系統，能夠支持多種支付創新，無論是電子錢包、指紋支付、聲波支付，還是與第三方支付的互聯互通，都有很多新產品在做，這些都是面向未來的布局，很有可能顛覆行業格局。”

　　“各位也許沒有看到，但是我看到了這種可能。所以，我也要投資利邦公司，要不然，我怎么會今天和各位一起，坐在這里呢？”

　　一群人聽到嚴文龍的發言，再次竊竊私語來，不少人重新翻看商業計劃書，仔細研讀，露出恍然大悟的表情來。

　　羅志剛率先表態：“的確，利邦很小，但因為小，才有增長和爆發的潛力，而且投資成本也低。而如果真如嚴總所說，有年輕客群和科技創新方面的特色的話，我覺得我會認真考慮。如果嚴總投資利邦的話，我們尚德創投會適當跟投的。”

　　他的話音剛落，其他人也相繼表態。

　　“嚴總投的話，景帆投資也跟投！”“謝謝嚴總的意見，我們雷凡資本會再研究一下，但應該會入股！”“相信嚴總的眼光，我們海燕資本愿意和嚴總成為一致行動人！”

　　梁信杰從剛才的戰斗中慢慢緩過神來，面對風云突變的氛圍，他心情復雜，一臉懵逼。

　　想不到居然是自己最看不上的嚴文龍幫自己解了圍，還扭轉了局面。他忍不住沖著嚴文龍，輕輕點頭，表示感謝。

　　10月5日，太港市海灣酒店大堂吧。

　　梁信杰坐在靠窗的沙發上，看著窗外的海景，聽著海浪沖擊岸邊的聲音，如癡如醉。他非常喜歡這個酒店，因為這里不僅環境好，而且總能給他的商務談判帶來好運，他希望今天也能有同樣的運氣。

　　“梁總，你先到了！”陳紀恒的聲音傳來，打算了梁信杰的思緒。

　　梁信杰起身，伸出手來，沖著陳紀恒握手，緊接著又和嚴文龍握手。在握手時，他還伸出左手，輕輕的拍著嚴文龍的肩膀，說道：“謝謝你，文龍！”

　　他招呼著二人就坐，點了兩杯咖啡和茶點，寒暄了幾句，便切入了正題。

　　“文龍，我要謝謝你。上次的那個場面，真的讓我很丟人。要不是你出來救場，我都不知道該怎么收場。”梁信杰說道：“所以，今天我把你和陳總叫出來，當面致謝。”

　　嚴文龍擺擺手，笑道：“梁總太客氣了。我只不過說了我的心里話，的確他們沒有對您的公司了解深入，所以言語上和態度上會有些冒犯。”

　　梁信杰點點頭，沖著陳紀恒說道：“這小子不簡單啊，幫了我大忙還這么淡定，明明非常有能力，卻如此謙虛，我感覺他將來一定能成大器。”

　　陳紀恒笑著附和：“你才看出來，我在和他第一次接觸、在辦第一張信用卡時，就知道這家伙是個杰出人才了。”

　　梁信杰嗯了一聲，轉頭對著嚴文龍，說道：“在連續兩次的接觸后，我對你產生了濃厚的興趣，所以就派人收集了一些你的資料。”

　　“不看不知道，一看嚇一跳，原來你的履歷那么輝煌，不僅僅創造了多個銷售記錄，還收回了惡意欠款，趕走了欺負你的上司。同時，你自己創辦的娜可網絡和獵豹快遞也飛速發展，擊垮了好吃APP，簡直是指哪打哪，所向無敵啊！”

　　“那些事我做的不一定對，只不過我這個人的性格就是這樣，不能忍讓，遇到欺負一定會反擊，所以也和不少人結了仇。唉，不說了，不說了。”嚴文龍感慨道。

　　梁信杰正色回應：“我看到的是另一面，即你的影響力、你的能量非常強大。比如上次的路演，就讓我影響深刻，那是我人生中從未有過的經歷。那些投資機構的態度，不正表明了你的能量嗎？”

　　嚴文龍沒有說話，心想，你這家伙之前對我不理不睬，輕視之極，現在又把我叫過來一頓夸，你到底要干什么，灌蜜之后必有陰謀，我可不上當。

　　陳紀恒也有點不耐煩，問道：“梁總，咱們今天坐在這里，不僅僅是喝茶吹牛的吧，我們過來，是帶著心里預期來的。”

　　“那是當然，那是當然。”梁信杰回應道。

　　“陳總，文龍。上次的路演之后，我想了很久，總算想明白了一件事。我覺得，我需要你們的入股。”

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　　“我可以負責任的說，文龍的經營才能，強過我很多倍，我是甘拜下風的。”梁信杰信誓旦旦的說道。

　　嚴文龍瞇起眼睛，笑盈盈的看著梁信杰，心想你丫就別賣關子了，趕緊進入正題吧。

　　梁信杰從自己的包里，取出兩份合同，遞給嚴文龍和陳紀恒。

　　“這是入股協議，我已經草擬好了。我希望兩位能夠投資我的利邦公司。在具體的估值方面，不瞞二位，我之前和日本櫻花集團簽署協議時，是按照整體3.5億的估值進行操作的。這個數字，和第一次見面時文龍預估的數字完全一樣。所以，我也打算按照這個估值接受你們的增資。”

　　陳紀恒一下子來了興趣：“3.5億？不錯啊，這個條件對于我們來說，的確是沒有意料到的。”

　　他開始在心里盤算著，按照他的計劃，本來打算出3000多萬，占個5%左右的股份，成為一個小股東。現在看來，他要是出3500萬，就能有10%的股權，這可大大超出了他的心里預期，真是個十足的驚喜。

　　陳紀恒沒有立即表態，而是望向嚴文龍。

　　嚴文龍快速的閱讀著那份協議，不時點頭。他也和陳紀恒一樣，原本已經沒有了什么預期，現在卻發現梁信杰意外的送上了大禮包。

　　“我同意這個協議。梁總真的很有誠意啊！”嚴文龍放下協議，沖著梁信杰點頭示意。

　　梁信杰笑笑：“我想開了，錢很重要，人才更重要，我的目標不僅僅是錢。因此，我在這個入股協議上簽字之前，還要你答應我一個條件。”

　　“什么條件？”嚴文龍問道。

　　梁信杰伸出食指，指向嚴文龍，口中說道：“條件就是，你！”

　　“我要你辭職，加入我的利邦公司，這是我接受你們入股的先決條件。只有你入職了，才能將你的聰明才智奉獻給利邦公司。”

　　“你將會是利邦提升業績的最大希望，你才是我要引入的最重要的資源，也是市場上最稀缺的資源。”

　　“那天的那些風投機構說了，他們只會跟投，也就意味著我如果不讓你們入股，是沒有機會爭取到他們的資金的。但是，我卻不會讓他們入股，至少目前不需要，我不喜歡他們。”我

　　“現在只想讓你們進來，等到利邦公司的業績快速增長，估值自然會上去，到時候那幫孫子反而會哭著求著來投我，而且價格會更高。”

　　嚴文龍嗯了一聲，沒有說話。

　　這個賣身契對梁信杰非常劃算，按照自己的資金量和可能的持股比例。將來自己累死累活，把業績提升上去，自己的收益永遠是梁信杰的收益的四十分之一。自己掙100塊，梁信杰掙4000塊。這家伙的算盤實在太精了！

　　不過他既然準備投資利邦，就有把利邦當場自己唯一的職業平臺的打算，就有狂賭一把的勇氣。只是，他絕不會容忍自己付出大量的努力，卻讓別人撿落地桃子。他會慢慢取得和自己的貢獻相匹配的收益的。

　　陳紀恒此時在一旁說話：“這個條件太高，說實話，梁總你如果讓文龍入職，替你干活。你應該白白贈送他至少10%的股份，因為他創造的價值將遠遠超過3500萬。”

　　梁信杰說道：“這個我明白，但是10%是不可能的，我什么都沒見到，什么都沒有獲得，就付出這樣的代價，怎么可能？！如果以后文龍真的干的出色，我會再和他談這個話題。”

　　看到梁信杰把這個議題用打太極的方式推掉，嚴文龍就知道自己不能對這個家伙太信任。梁信杰也許經營才能不夠出色，但在利益盤算方面卻是個人精。

　　嚴文龍搖搖頭：“我只想入股，沒打算加入利邦。梁總，你的條件我從來沒有考慮過，你有點強人所難了。”

　　說完，他開始吃起桌上的小點心，吃完后，他又拿出手機來，若無其事的把玩著。

　　“真的不考慮嗎？”

　　梁信杰焦急的問道：“你入股可是要花費真金白銀的，那都是你的血汗錢，難道你不想用自己的努力讓這些錢增值，甚至增值的更快。如果你只是把錢投給我，你怎么有信心，這些錢能夠跑贏通脹？”

　　“文龍，我這個提議，其實是為你考慮的呀。”梁信杰衣服語重心長的模樣。

　　但嚴文龍沒有理會梁信杰，而是自顧自的玩著手機，低頭不說話。

　　陳紀恒也明白，現在是博弈的關鍵時刻，故意起身，拿起手機，去窗戶邊拍海浪去了。

　　沉默持續了五分鐘，三人誰都沒有說話，氣氛越來越尷尬，但誰都沒有說要離開。

　　窗外，海浪嘩嘩的涌動著，一次次拍打在岸上，慢慢退回海中。海潮有漲有落，起伏蕩漾，如同三人的心理，劇烈波動著，沒有一刻能夠平靜下來。

　　“好好好！我讓步。”梁信杰說道：“文龍，我知道要說服你加入利邦不容易，我也知道你希望得到更多的股份。但目前情況下，你能夠提供的資金有限，我不能白送給你。”

　　“但我可以給你個承諾，未來三年內，公司其他中小股東進行股權轉讓時，你具有優先權，我絕對不會和你爭，把所有機會都讓給你，讓你盡快持股達到10%甚至更多，讓你成為一個有分量的個人股東。”

　　嚴文龍聽到此話，手指在屏幕上方停頓著，但并沒有抬頭。他慢悠悠的說道：“10%持股？這可不夠，我的心里預期可比這多多了！”

　　梁信杰聽到這里，無奈的嘆了一口氣。他拿起一支煙，點起火來，但點了幾次都沒有點著。他非常生氣，把煙又扔回到桌面上。

　　“我真不知道自己現在做得的是對是錯。但是，為了能夠讓你入股，能夠讓你加入公司，我還是覺得我還是應該博一次。”

　　“你不是想要更多股份嗎，我可以再想其他辦法。”梁信杰說道：“我愿意犧牲我自己的股權。”

　　“怎么說？”陳紀恒忽然回國頭來，插話發問。

　　“我可以和文龍簽署協議。未來一年，如果他能夠通過他的努力，讓利邦的業績收入、利潤同時增長50%，我愿意出讓自己的股份。按照3.5億的原價，再出讓5%股份給文龍，這樣文龍就能實現15%左右的股份，成為公司的第三大股東。”

　　嚴文龍沒有抬頭，但心里已經很滿意，這個表態讓他看見了希望。只要自己干得好，將來的股份會更多，這不正是他的盼頭嗎？

　　陳紀恒也感覺到火候差不多了，立刻出來圓場：“梁總那么在意你的寶貝公司，居然愿意轉讓自己的股份給文龍，看來真的是做出了巨大犧牲了。文龍，你也別要求太多，我覺得這個條件不錯。”

　　“你給我個面子，把協議簽了吧。”

　　嚴文龍抬起頭來，笑著說道：“我能夠感受到梁總的誠意，既然如此，我也沒什么好說的了。這個協議我簽，我會和陳總一起入股，我還會從方達辭職，加入利邦公司。”

　　“以后，梁總就是我的老板了，我會為你賣命干活的。”

　　聽到這話，梁信杰有些哭笑不得，嚴文龍的表態讓他感覺自己贏了，但他的心里有個聲音卻告訴他，他其實吃了大虧。

　　梁信杰擠出笑容，和嚴文龍握手：“文龍，歡迎你！以后我們就要并肩戰斗了，我非常期待你的表現！”

　　一周后，10月12日。

　　嚴文龍從工商局門口出來，和陳紀恒做了簡單告別，便轉身往方達公司走去。

　　他拿出包里的一份文件，那是一個EXCEL表，是本次增資擴股后的利邦公司最新的股權架構。嚴文龍剛才一直忙著各種簽字，沒有時間好好看，現在才有機會仔細閱讀。

　　這次，他拿出了350萬的個人存款，陳紀恒投資了1050萬，一起增資利邦公司。

　　嚴文龍用的是自己新注冊的投資公司入股，名叫真龍投資，占利邦1%的股權。陳紀恒使用的是一個叫做富泉的控股公司，占股3%。

　　陳紀恒對嚴文龍完全信服，表示將來會和嚴文龍同步，共同進退。無論是增資還是撤退，都會聽從嚴文龍的安排，也可以幫助嚴文龍代持股份。

　　在這張表格里，除去他們二人所占的4%外，還有幾個股東。最大的股東就是梁信杰。

　　在這次增資后，他的股份比例被稀釋到了40%，但依然是唯一的大股東、公司的實際控制人兼總裁。但40%的比例已經不能保持他的絕對話語權。

　　對于他而言，最保險的是67%以上的而絕對控股地位，其次是51%的相對控股，現在的格局下，他雖然依然是單一大股東，但已經沒有了一言九鼎的地位。

　　排名第二位的是兩家公司。一個是日本的櫻花集團。他們投資了7000萬，占股20%。日本人本來想要購買更多股份，想要購買這次增資的全部40%股權。但梁信杰在最后時刻更改了條件，將另外的20%股份出售給了金橋公司。

　　對于櫻花集團以及信玄而言，20%的地位很尷尬，他們無法對這個公司的經營管理產生重要的影響，想要做財務投資，又感覺不到利邦的潛力。只能以此為跳板，尋找后續的增資機會。

　　金橋公司同樣是這次引入的重要股東，持股20%。金橋公司是利邦副總裁高洋在最后時刻引薦給梁信杰的，為的是削弱櫻花集團的影響力。

　　高洋和金橋公司的實際控制人張碩關系不錯，他這樣做，也是為自己引入了一個靠山。

　　說到張碩，嚴文龍心里立即不安起來。

　　張碩對白少瑩的追求，因為自己的出現而失敗。張碩作為富家子弟，有許多的投資機會，也有大量的資金。但他只用7000萬來投利邦，占有20%不多不少的股份，是否意味著，他就是專門來搗亂的，是否是針對自己在另外一個戰場發起報復？

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　　而另外一個占有6%的持股股東則是梁信杰的朋友，也是嚴文龍的熟人，好吃公司的總裁戴成業。好吃公司被嚴文龍的反戈一擊和官司事件打擊，股價一落千丈。戴成業也對科技公司的暴漲暴跌有了新的認識，因此對穩定盈利的金融公司重拾興趣，通過自己的洪廈公司投資了2100萬，參股利邦公司。

　　鑒于戴成業和自己的一些恩怨，嚴文龍有種預感，未來的利邦公司開起董事會來，一定會很熱鬧。

　　同時占有3%股份的，除了陳紀恒的富泉公司，還有副總裁高洋。高洋是利邦公司的創業元老，但他因為開銷巨大，入不敷出，連續三次出讓了自己的股份，現在只有3%左右。未來他將是嚴文龍收割股權的首要目標。

　　持股1%的也有兩位。一位是嚴文龍，一位是利邦公司的銷售部總經理田曉峰。此人曾經因為業績卓著，而獲得了2%的期權，但不知道為什么，到行權時，他只購買了1%股份，像是對公司沒有信心，為自己保留資金。

　　從整體格局來看，利邦公司的股權比較分散，各方利益交織。嚴文龍、陳紀恒是一派，但持股比例太小。梁信杰和戴成業是最大一派，是董事會內的主導力量。張碩和高洋是一派，他們無論是持股比例還是影響力都很大，最有可能攪局。

　　日本人的股份不少，但卻不足以形成自己的勢力，信玄可以是決定性的砝碼，他無論倒向哪一派，都會打破力量均衡。

　　至于那些管理層，將會是被收買的對象，而鑒于管理層人多嘴雜，思路難以統一，所以很可能是保持長期中立姿態。

　　嚴文龍明白，將來自己的戰場，不僅僅是在同行之間，還在董事會里，自己要把兩個戰場有機結合起來，才能達成最終的目標。

　　當然，這條路注定不會輕松。因為無論是張碩、戴成業，還是梁信杰、信玄，都不會讓自己順利實施自己的計劃，前路坎坷。

　　想到這里，嚴文龍苦笑了一聲，收起了表格。他加速趕路，來到了方達公司的總部，鼎熙大廈。

　　五分鐘后，方達公司總裁辦公室。

　　嘟嘟嘟，嚴文龍敲門。聽見了馬立群“請進”的聲音后，他立即推門而入，打了個招呼：“馬總。”

　　“文龍，坐吧。”馬立群看著嚴文龍坐下，問道：“今天你來找我，是有什么事嗎？”

　　嚴文龍說道：“馬總，是這樣的。這件事說起來有些不好意思，但是我思前想后，還是覺得應該盡早告訴您。”

　　他停頓了一下，用一種帶著歉意的口吻說道：“我想辭職。”

　　“辭職？”馬立群的聲音一下子高了起來，滿臉不高興，問道：“為什么？我哪里對你不好嗎，你干嘛要走？”

　　嚴文龍連忙擺手，說道：“不是您對我不好，是我自己的問題。是這樣的，我用自己的錢投資了利邦公司，成為了一個小股東。我想要加入利邦，為自己的這個平臺而奮斗，這是我職業規劃中非常重要的一個部分。”

　　“我知道您對我有很大期待，對我也很照顧。我在做出這個辭職決定之前，心里面也矛盾了很久。但最終，我還是告訴自己，要為自己的夢想搏一搏。對于您的期望，我只能辜負了。”

　　說完，嚴文龍站了起來，沖著馬立群深深鞠躬：“真對不起！”

　　馬立群揮揮手，示意嚴文龍坐下：“我不同意。我也不需要你的道歉，不需要你的態度。我需要你留下來，幫助我把你提出的三大方案實施下去，幫助我將方達公司打造為業內第一的信用卡巨頭。”

　　“你不能走！堅決不能！”馬立群說到激動處，唾沫星子都飛了出來。

　　“你來了之后，將跨越的銷售體系移植了過來，還進行了優化改良，現在這套系統正在持續運營中，后面還需要你來掌舵和調整，這個時候你不能走。”

　　“你來這里雖然只有七個多月，但很快便把北站片區的業務做了起來，現在已經成為了增長最快的片區，成為了拉動業績的心引擎。而且北站片區的團隊也很強大，士氣又好，你走了，這個團隊的主心骨就沒了，業績必然受影響。”

　　“還有你提出的聚焦分期產品、支付創新、網絡獲客的建議，也已經出具成效。因為你的這些付出，你的建議，我們方達公司的業內排名已經前進到了第七位。后面，我還打算和你進一步合作，深化這些新措施。你這樣一走，我就好像斷了一只胳膊，很長一段時間都緩不過來。”

　　馬立群說著說著，越來越惱怒，情緒開始激動起來。他摘下眼鏡，扔到了桌子上，沒想到用力過大，眼鏡落在了地上，鏡片直接撞擊地板磚，鏡片出現了三處開裂。

　　嚴文龍聽到馬立群的一番話，心中的愧疚更甚，一時無語，呆呆的坐在椅子上，不知道該說什么好。

　　馬立群彎下腰，從地上撿起眼睛，他看著破裂的鏡片，搖搖頭，感慨道：“破裂了……”

　　嚴文龍開口：“馬總，當初如果不是您收留我，我可能一直都沒法在這個行業內找到工作。，所以我本來是計劃一路干下去的。但這次的機會實在難得，我也是忽然才做出決定。希望您能理解。”

　　馬立群搖搖頭：“你要是去優卡、光遠的話，我也不攔你，畢竟那些大公司的平臺更好。但你去利邦這種小公司，有什么奔頭。你從跨越來到方達，已經是在往下走了，難道還要越走越低，去到行業排名十二位的小公司？”

　　馬立群伸出手來，在右側的一堆文件中不停尋找著。很快，他便拿出一張只來，仔細看著，那是一張方達公司的組織結構圖。

　　馬立群說道：“這樣，吳雙全我把他職務升一級，然后調到其他部門。我現在就給你升職，你去坐吳雙全的位子，全權負責公司的銷售業務。你的薪水，我給你年薪80萬，怎么樣？”

　　他看著嚴文龍欲言又止的樣子，搶在嚴文龍之前開口：“我本來就在考慮給你升職，原本有些猶豫，現在我不猶豫了，馬上給你機會，給你平臺！你留下，絕對不會吃虧！”

　　馬立群又半轉身，拍了拍自己的椅背，說道：“我甚至有想過更遠的，再過幾年，將你升為副總裁，直至最后我讓賢，把這個位子交給你。”

　　嚴文龍聽到這里，心潮澎湃，馬立群對他還是很器重的。

　　在他心里，對馬立群和方達公司也非常認可。這家公司有正氣，馬立群本人有道德感，雖然這或多或少也影響了方達公司在商場上的表現，但卻讓嚴文龍非常有歸屬感。

　　但如今他要為自己打拼，不得不分手。再開心的宴席，也有散場的時候。

　　“真的無比感謝您，馬總。”嚴文龍雙手抱拳，做了個作揖的動作。

　　“但我還是想離開，我也有我的夢想，我想擁有自己的公司，我想在自己的平臺上，用自己的努力實現我的夢想。”

　　“我對方達公司很有感情，也戀戀不舍，這是個溫暖的大家庭，離開是個非常艱難的選擇。但我已經下定決心了，還望馬總您成全。”

　　馬立群聽到這里，深深的嘆了一口氣，輕微的搖頭，一臉的沮喪。他抬起頭來，盯著嚴文龍的眼睛看，他知道，對面的這個年輕人，自己是留不住了。

　　馬立群點點頭：“既然如此，我也不多說什么了。強扭的瓜不甜，我同意你的辭職。”

　　他伸出手來，和嚴文龍握手：“這里永遠對你開放，什么時候你想回方達了，直接來找我，我這里會有合適你的位置。”

　　“一定，一定！”嚴文龍雙手握著馬立群的手，不停點頭。

　　“馬總，我雖然離開了，但我們還可以保持聯系，隨時交流。關于我提出的三大方案，如果你有什么需要我來優化的地方，我也會隨時提供支持。”

　　“利邦和方達現在還不是競爭對手。如果將來要正面競爭了，我相信兩家也都是堂堂正正的進行較量。”

　　馬立群嗯了一聲，眼睛里閃爍著興奮的光芒：“你的話讓我有了新的靈感，我們雖然不能在一家公司內一起工作，但還可以繼續合作的。”

　　馬立群面色輕松起來，露出了意味深長的笑容。

　　“你知道嗎，之前利邦增資擴股時，梁信杰也曾經找過我。我當時沒有興趣，也看不上利邦，找不到理由入股。但現在不一樣了，你的加入讓我感覺到，也許投資利邦是一個不錯的選擇。我現在有很強烈的入股愿望。”

　　嚴文龍一時怔住，過了一會兒，才說道：“可是增資擴股的窗口已經關閉了，這個事情已經結束了。”

　　“對。但是將來一定還有機會。如果將來你要繼續增資，或者收購其他人手上的利邦股份，你不妨告訴我，我和你一起行動，我們可以成為一致行動人，同富貴共患難。”

　　馬立群感慨道：“這也算是我對你的貢獻的回饋吧。”

　　嚴文龍沒想到馬立群會有這樣的計劃，連忙說道：“這件事馬總你要考慮清楚，增資利邦是有風險的，您沒有必要拿大把真金白銀去冒這個險，只為回饋我。真的沒有必要。”

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　　他站立了起來，走向自己辦公室的窗戶，然后又走回座位。在這個過程中，他走路有些一瘸一拐，感覺有點微跛。

　　馬立群指著自己的右腿，說道：“我的右腿受過傷，后來雖然治療了，但還是有些后遺癥，行走起來并不便利。”他咬牙切齒：“你知道嗎，曾經打斷我的腿的人，就是鬣狗。”

　　“鬣狗？你和他有什么恩怨？他怎么會下此毒手？”嚴文龍驚奇的問道。

　　“多年前，我還沒有創辦方達公司，在路邊擺攤。那個時候，鬣狗還是個小混混，沒有后來的地位，但他依然下手很重。有一次，因為我交不出保護費，被他帶人打斷了腿，大腿三處骨折。雖然后來送醫院進行固定，但還是沒能恢復原狀。”

　　嚴文龍說道：“這次我替你報了仇了。鬣狗已經重傷，他的脊柱被我打斷了，就算好過來，也是個殘疾，今后不能再作惡了。”

　　馬立群用力鼓掌：“痛快！痛快！這種人就該讓他受苦，讓他感受到失去行動能力的痛苦，才能制止他的暴力行為，才能讓他反省自己。”

　　他繼續說道：“在你之前，我曾經花錢，想要找人去教訓鬣狗，為我自己復仇。但這個家伙有段時間長期失蹤，后來也就不了了之。再后來，我越來越忙，加上對買兇傷人這件事越來越抵觸，也就放棄了。但我心里的仇恨并沒有消除。”

　　“這次鬣狗再次氣勢洶洶的現身太港市，準備大殺四方，楊威立命，卻沒想到，第一次出手傷人，就被你來了個團滅，被你打趴下，我聽到這個消息后，心里覺得無比痛快，開酒慶祝。”

　　“你幫我報了仇，我本來想要給你加薪升職，但現在已經無法表達我的謝意。只能想著將來在投資利邦方面，用我的資金助你一臂之力，你就不要推辭了。”

　　五分鐘后，嚴文龍帶著笑意離開了馬立群的辦公室。馬立群提出，要給嚴文龍辦一個歡送會，搞一個歡送儀式，被他婉言謝絕了。一方面，他不想太高調，另一方面，他也覺得自己當不起這樣的榮譽。

　　嚴文龍穿過銷售部辦公室的長長走道，和那些熟悉的同時一一打招呼。他一路走著，一路點頭微笑，直到在吳雙全的辦公室前停下腳步。

　　他走進辦公室，和吳雙全打了招呼，說出了自己的離職計劃，以及和馬立群免談的結果。

　　吳雙全聽到這個消息，非常錯愕，繼而顯得很惋惜。

　　他問道：“你真的要去利邦嗎？這事定下了嗎？”

　　嚴文龍從自己的包里，拿出一個名片盒，然后拿出一張名片，雙手遞給吳雙全，說道：“吳總，這是我的新名片。這件事，已經定下了。”

　　吳雙全接過名片，看著上面嚴文龍的名字、電話以及新頭銜，感慨的說道：“唉，想不到剛剛同事沒多久，就要分別了。”

　　他壓低聲音：“說實話，我其實挺不高興的。因為我一想到將來和你成為對手的畫面，就很頭痛。我很清楚，你回是我未來最大的勁敵。”

　　嚴文龍呵呵笑著：“不會的，我們兩家公司不再一個等級上。”

　　吳雙全自顧自的說了下去：“但我覺得我不該太關注自己的感受，也要考慮考慮你。所以，我決定為你祝福，希望你在新的平臺上，能夠風生水起，前途無量！”

　　“今天我的安排比較滿，時間不夠。找個機會，我要請你喝酒，喝好酒。我要好好感謝你，感謝你在銷售工作中給予我的支持和幫助，如果不是你的貢獻，我是沒法坐上銷售部總經理的位置的。沒有你的支持，我也坐不穩這個位置。”

　　“那是你自己的努力，我的出現，只是一個契機而已。”嚴文龍笑笑：“不過，我們的飯局可以有，可以長期堅持下去。”

　　此時，辦公室外，不少人聚集起來。這些銷售部的同事們聽說嚴文龍要離職，都感到非常震驚，也非常惋惜。他們排著隊，一一走過來，和嚴文龍握手道別。

　　這些人中，有不少人受益于嚴文龍帶來的新銷售體系和激勵政策，收入得到了提升。因此對嚴文龍非常感激，說話時顯得比較激動，也將告別過程變得傷感起來。

　　嚴文龍和這些人握手，心中卻非常充滿了惆悵，他剛剛和同事們結下并肩戰斗的友情，卻又要離職轉戰另一個戰場，職場的變化正是風云莫測啊！

　　在樓層的電梯廳內，銷售部的門外，眾人在“銷售部”的牌子下，一起合影。嚴文龍站在人群正中間，笑得有些勉強。

　　有個同事用拍立得，將合影立即沖洗出來，送給嚴文龍。此后，吳雙全又把一張賀卡送給了嚴文龍。

　　嚴文龍接過賀卡一看，上面寫著：“致獨一無二的獅鷲！我們為你驕傲！”，在賀卡的背面，則寫著四個大字：“鵬程萬里！”。

　　當嚴文龍看到賀卡背面那些熟悉的同事簽名時，忍不住有些激動，心跳加速。他對照著那些簽名，看著照片上的笑臉，心中充滿了不舍，眼眶里被淚水濕潤。

　　嚴文龍舉起賀卡，沖著眾人說道：“謝謝大家！謝謝！和大家一起工作的日子，我很開心，也學到了不少東西。無論我今后的職業生涯會經歷什么，我都不會忘記在方達和大家并肩作戰的日子。雖然我離職了，但是我還會和大家保持聯系的。”

　　說完，他沖著眾人，深深鞠躬。

　　吳雙全一看場面越來越悲傷，趕緊出聲：“各位先回吧，離職不離隊，大家以后還是可以找文龍一起吃飯聊天的。先散了吧，各自回座位，把手頭的工作做好。”

　　看著同事們全部散去，吳雙全轉過身來，對嚴文龍，調侃的問道：“我看你在利邦擔任的是銷售部副總經理的職位，那可是很高的崗位，相信你小子的薪酬不少吧。來透露一下，是不是一年就能買套房啊？”

　　嚴文龍被吳雙全的問題所分神，從剛才的情緒中抽離出來。

　　他撅起嘴，沖著吳雙全說道：“毛啊，你就不要調侃我了。我是為自己打工，加上利邦又是個小公司，我幾乎是免費干活。”

　　他伸出食指，說道：“我作為銷售部的副總經理，年薪是一元。”

　　“一元？這？這？你的犧牲也太大了！”吳雙全瞪大眼睛，感慨道。

　　嚴文龍苦笑著：“的確犧牲很大。但我可以從此不再流浪了，我有了自己的公司，自己的事業平臺，我告訴自己，要在其他的領域賺回比年薪多得多的回報來！”

　　10月15日，嚴文龍正式入職利邦，他在辦完了入職手續后，很快便前往總裁梁信杰、副總裁周洋、銷售部總經理田曉峰的辦公室進行拜訪，聽取他們對自己工作方向的建議。

　　之后，他便回到了自己的辦公室，拿起一系列內部數據分析報告，仔細研讀起來。嚴文龍干勁十足，花費了一個上午，把二十多份銷售報告和經營分析報告閱讀完畢，對利邦公司的經營現狀有了基本了解。

　　利邦公司的確如他所料，在中后臺和創新方面有些特色。但在市場開拓和客戶獲取方面的表現，卻只能用糟糕二字來形容。

　　嚴文龍通過關聯分析，發現利邦最大的問題還是客戶方面的問題。由于沒有明確的客群定位，缺乏精準的客戶肖像和獲客場景，公司的業務員們僅僅從年輕人這個角度去獲客，有身份證的就能辦卡，引入了很多品質很差的客戶。

　　這些所謂的客戶，不少人都沒有正經工作，受教育程度低。而利邦的風控系統也不夠細致，不能夠精確區分出這些人的信用差異，一律給出了低額度的信用卡，導致大量客戶不滿，不愿意開卡，不愿意首刷。

　　客戶品質不佳的另外一個結果是交易數據難看，不僅僅活躍率低，單筆交易也只有三十多塊錢，比起跨越的82元來查了不止一個檔次。

　　嚴文龍通過客戶價值統計表發現，客戶價值在600分以上的客戶，整個利邦公司只有一萬三千人，是方達的十分之一，是跨越的二十分之一。

　　這讓他感到很遺憾。但他很快明白，年輕客群的收入有限、職位不高，必然評分不高，可以理解。而利邦在業內就是個小公司，影響力很小，爭取不到成熟客戶、優質客戶是很正常的事，可以忍受。

　　但令嚴文龍不能忍受的，是客戶規模的偏小。年輕客群基數大，消費需求旺盛，辦卡愿望強烈，這種情況下，利邦的客戶規模依然比不上行業第十名的公司。不僅僅如此，利邦的客戶增速也只有10%左右，對比同業50%以上的增幅，發展速度實在是偏慢。

　　嚴文龍暗暗嘆氣，利邦的問題，真的不少，自己選的這個標的，只怕是個火坑。

　　嚴文龍拿出另外一份報表，面色更加難看。這份是7、8、9三個月份的最新季度經營分析報告。

　　之前在商業計劃書中，嚴文龍看到的數據比較好看，增長有力，各項指標健康，收入增幅遠大于成本增速，效率提升這些的。但那毫無疑問是經過了包裝的，如今看到這份最新的三季度經營報告，面對更為全面的數據，才知道問題很嚴重。

　　三季度，利邦的辦卡總數、有效卡總數只有10%增長，交易量則與上個季度持平，只有2%的增長，而貸款余額甚至出現了8%的下滑。

　　與之對應的生息貸款余額更是下滑了15%，這意味著，很快，公司的收入和利潤都將受到影響，甚至大幅下滑。這是很嚴重的經營危機。

　　“問題很雜，困難很多。那么最核心的問題，是哪一個？我必須把它拎出來，重點解決。”嚴文龍在心中問自己。

　　嚴文龍閉上眼，思考該如何解決這個問題。他的大腦高速轉動著，把一系列問題聯系在一起，把各種解決方案聯系在一起。

　　娜可為了專心開心新的人工智能技術，決定不再給文龍提供任何商業建議。但她卻把一系列商業思考的方法和數萬個商業案例傳送入了嚴文龍的大腦，幫助嚴文龍形成自己的商業思想。最近一段時間，嚴文龍頻頻訓練自己的全方位商業是為能力，儼然已經是一個商業專家。

　　嚴文龍忽然一睜眼，自言自語道：“對，是動能不夠！”

　　在他看來，利邦的中后臺問題不大，要改革也不用大動作，但在前端尤其是銷售方面，由于客戶規模的放緩，客戶品質的下滑，帶來的問題更大，也將經營問題放大。

　　加大客戶獲取力度，提升規模，才能讓公司在后期有更多的收入，才能有時間進行改革和升級。這就是動能，動能足了，火車就跑起來了。

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　　而這，恰恰又是個難點。

　　嚴文龍了解到，長期位于利邦公司身后的春暉公司，去年以來動作頻頻，針對利邦的競爭手段層出不窮。去年下半年以來，春暉公司的HR部門推出了一個“冬季攻勢”。

　　在這個冬季攻勢里，春暉公司以高薪、升職、培訓機會、福利等為條件，以利邦公司的銷售精英為目標，進行了一對一挖人。據說，對方的HR經理還為此設定了考核目標，不完成自己就降級。

　　春暉公司的目的，一方面是通過這種最直接的手段，削弱利邦的競爭力能力。另一方面，則是增強自身的戰斗力。

　　在這種強力的攻勢之下，最近一年以來，利邦公司大量的銷售骨干出走，跳槽到春暉。其中有的是互相介紹，上級帶走下級，或是下級推薦原先的領導入職。

　　最新的統計報告顯示，利邦已經有46%的三星級以上業務員離職。而主管以上的基層、中層管理者，也走了9個。嚴文龍對比了留下來的銷售人員名單，唯一的感慨就是，感覺整個銷售體系快要被掏空。

　　第二天上午，田曉峰的辦公室。

　　嚴文龍將手中的一份文件遞給田曉峰，說道：“田總，這是我做的方案，針對目前的客戶規模小、銷售力量薄弱而設計，提出了一系列的方案。您先看看。”

　　田曉峰面無表情，懶洋洋的結果這份方案，快速的翻閱著。

　　在這份方案里，嚴文龍認為，當務之急是必須穩定銷售隊伍，不能再有人員流失，尤其是要讓那些有經驗的人留下來，這樣整個體系才不會垮，才有喘息的時機。等到銷售力量逐步恢復，業績逐漸回升，公司也就有空間去抓產品、銷售、風險等方面的問題了。

　　而要保留銷售人才，嚴文龍認為需要采取一系列的組合拳，穩定人心。

　　首當其沖的，是進行薪酬改革，加大員工的業績表現與傭金的掛鉤力度，讓業務員有機會獲得更多的收入。

　　當春暉開出的薪水比利邦多處30%時，但業務員的平均收入長期低于行業平均水平時，利邦已經無法在回避自己的薪酬問題。

　　銷售人員中，大部分都是年輕人，需要買房、結婚，充滿不安全感，光靠宣揚價值觀、描述美好前景，解決不了問題。公司只有提供了一個可以掙錢的渠道，才能解決他們的最大的心理困擾。

　　其次，就是在福利方面進行改革，讓這些年輕人沒有后顧之憂，把更多心思放在工作本身。不少員工居住在離公司較遠的三個城中村內，上下班擠公交非常辛苦，路上浪費的時間也很多。

　　針對這一點，嚴文龍建議，公司應當租賃大巴，提供各居住地的通勤服務，讓員工們可以有更多時間睡懶覺，也不同擔心加班太晚。這些員工們一起坐車上班下班，也有了更多時間進行交流，無論是工作上的交流，還是其他方面的交流，都是有益的。

　　嚴文龍認為，要讓這些業務員安心，有激情，必然要針對性的解決他們的差異化需求。有些年輕的經驗不足的，要給予他們足夠的培訓機會，讓他們得到成長，從而產生歸屬感。

　　對于留下來的有經驗的銷售人員，可以考慮輪崗行動，讓那些在崗位上工作了超過三年的同事有激情，有新鮮感，同時也通過跨崗位的鍛煉，培養儲備干部。

　　對于一些已經展現出潛質的銷售骨干，該提拔就要提拔，員工升主管，主管升經理。只有實現了向上的良性流動，才能夠讓整個隊伍興奮起來，把大家的心思激活，避免骨干員工的進一步流失。

　　對于那些已經被認為不勝任的基層管理者，公司必須采取堅決行動，把這些人調離管理崗位，選拔合適的人接上。有些人其實更適合做一個銷售精英，而不是一個好的管理者。把他們留在管理崗位上，對他們自己、對下屬都是一種傷害。

　　嚴文龍說道：“針對目前團隊士氣不高的情況，我們還可以來一個集體誓師，由公司高層出面，進行打氣，宣講公司的發展目前和抱負。在會上，還可以對不同的銷售團隊設定目標，與團隊管理者簽署責任狀和獎勵方案，讓大家一起，為了公司的目標和自己的獎金，進行宣誓和表態。往往在這種氛圍下，這些人都會非常激動，對自己對團隊提出更高的要求，給公司更高的業績許諾。”

　　“這樣的一次誓師大會，非常有效果。能夠讓與會的人員個個嗷嗷叫，重新找回逝去的斗志。我以前公司的副總裁張忠超就愛用這一招，很管用，每次都有超出預期的效果。”

　　田曉峰推了推自己的眼鏡，一臉冷淡。他直直的看著嚴文龍，輕輕說道：“你當我們的銷售體系的人都是白癡嗎？這么久了，我們什么都不做的嗎？”

　　田曉峰指著嚴文龍的方案，一一開始分析：“關于傭金方面，由于公司有總體的薪酬預算，銷售傭金的改革和提升，都需要經過辦公會審批。公司目前要開源節流，成本控制很嚴。我已經試過三次了，類似的傭金提案都沒能獲得審批。”

　　“同樣的，你說的通勤班車的事，也是一個雷聲大雨點小的方案。沒有錢，沒有撥款，哪里來的大巴？”

　　“至于培訓，需要場地，需要時間，需要講師。目前，隨著業績壓力的逐步增大，業務員們每天的任務都完不成，哪里有時間來聽課？他們聽課了，業務上的KPI完不成，公司高層能夠網開一面嗎，那樣對其他部門公平嗎？”

　　“至于人員提升方面，該升的我都在第一時間提升了，剩下的都是難啃的骨頭。比如，主管升經理就頗為不易，公司有復雜的晉升流程，包括些申請、做測評、參加培訓、任命公示以及見習期等等，流程太繁復，周期太長，導致一些員工等不及，直奔春暉而去。”

　　“你要解決晉升問題，先去把人力資源部那幫孫子搞定，讓他們別設那么多的門檻。”

　　“至于說要對不合適的管理者進行調崗，你看問題還是太幼稚了。這些人能上來，都是有些關系的，要不和哪個副總裁關系好，要不是某個合作機構塞進來的，或者是地方政府的關系戶，你一個都動不了。”

　　“誓師大會？可以開，但沒有那些實質性的政策出臺，光把人聚在一起喊喊口號，什么鳥用都沒有。這種會議過后，只會進一步讓士氣滑落。”

　　田曉峰一伸手，把那份方案推出去，推到嚴文龍的面前。

　　他說道：“公司目前的局面絕非偶然，冰凍三尺非一日之寒，你也許看出了問題所在，找到了方向和出口，但很多事情，你不一定能夠推得動。”

　　“你說的這些辦法，我都試過了，沒戲的，根本行不通。”田曉峰說著，嘆了一口氣：“我對利邦公司，算是失望透頂了。”

　　嚴文龍聽到這里，有些震驚。他思考了全方位的立體化的改革措施，在這里早就不是什么新鮮辦法，而且都被各種因素所束縛，無法推行。

　　他也不知道該說什么，一時呆住，過了好久，才開口說道：“那我回去再想想。”

　　回到辦公室后，嚴文龍開始了新一輪的奮戰。他把最近一段時間公司辦公會的會議紀要一一查看，翻看了公司高管們近期討論的主要議題和結論，從人事、IT、資金、財務、產品設計、市場推廣、銷售、催收、核準等多個方面出發，更全面的了解公司的問題，分析這些問題之間的關聯關系。

　　嚴文龍不停的在大腦中形成計劃，寫在紙張上，然后再在紙上上進行分析，對自己的方案進行優缺點分析。他一次次的寫下自己的解決辦法，然后又一次次的把紙張揉成紙團，扔進垃圾桶里。

　　嚴文龍花費了三天時間，把自己關在房間里，鉆研這些問題。期間，他不斷打電話，詢問數據，詢問各部門管理者，對自己的新假設進行初步驗證。

　　10月25日，田曉峰辦公室內。

　　嚴文龍將新的方案遞給田曉峰，并乘著對方閱讀的時間，解釋自己的用意。

　　“面對銷售體系的能力下降以及公司業務發展動能不足的問題。我仔細考慮，反復推敲，認為當務之急還是要問道銷售隊伍。但一次性推進太多改革并不現實，所以我想先聚焦傭金改革。”

　　“只有傭金改革到位了，員工看見了盼頭，他們才會有動力在一線拼殺。傭金改革能夠讓大部分的銷售人員受益，對于公司而言，是必須推行的一項改革。”

　　田曉峰哦了一聲，放下方案：“不得不說，這個新方案你是用了心的，問題看得很準，措施也有針對性。但這件事做起來，依然沒有那么簡單。”

　　“你的方案要試試，前提還是要突破薪酬預算控制，這件事在利邦內部，幾乎是無解的。所以，我不看好你的計劃。”

　　嚴文龍點點頭：“是的，我知道。但是我還是要試試，我想要闖關。”

　　嚴文龍知道，自己作為后來者，有更多的機會讓舊勢力關注。他必須利用這個蜜月期，通過一些重大舉措，建立起自己在利邦內部的影響力。改革傭金制度，解決的不僅僅是銷售員的動力問題，推動業績增長，也能夠讓自己短期內獲得一線員工的擁戴。

　　“那你就去試吧。我不反對，也不會支持。這件事，隨你折騰，我無所謂。”田曉峰活動了一下自己的頸部，拉升了自己的胳膊，說道：“我反正已經心灰意冷了。”

　　“不過，我還是要說一聲，你很可能白忙活一場。以我對這家公司的了解，你的計劃，絕對不會成功！”田曉峰斬釘截鐵的說道。

　　嚴文龍看到對方這樣泄氣，心中不爽，立即反唇相譏：“現在就看扁這個計劃，實在太早了吧，田總。我相信自己，我也相信利邦，這個方案一定會推行下去的！”

　　“是嗎？”田曉峰揚起眉毛，口中一字一句：“你要是真的完成了這個而傭金改革，我情愿讓位，把這個銷售部總經理的位子讓你來做！”

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