二人在馬立群的辦公室內坐下后，梁信杰便開門見山，表達了自己的來意。

　　“馬總，咱們在一個行業多年，您的成就比我大，公司也做的比我的好。”梁信杰說道：“所以，馬總看不上利邦，對利邦的興趣其實不大，你不過是替嚴文龍代持股。”

　　“現在，我的伙伴信玄愿意高價購買您手中的20%股權，希望您能夠考慮一下。”梁信杰說道：“如果您出售的話，短短幾天時間，您就會有很高的溢價，這可是筆非常劃算的買賣！”

　　馬立群笑笑，說道：“兩位來訪，我不勝榮幸。不過這股份的事，還是別談了。畢竟你們也都知道，我和嚴文龍是一致行動人，我不會背著他單獨出售股份的。如果我現在就賣了這些股份，前幾天又何必那么緊張忙碌的去購買呢？”

　　“我實在找不到一個理由說服自己。”馬立群說道。

　　“5倍！5倍價格！”信玄突然開口，說道：“我愿意出5倍的價格，來收購你手上的股份。這個交易如果達成，您在短短幾天內，就能掙到2.8億元。我相信，天下沒有比這更優惠的買賣了！”

　　“這的確是一筆極為劃算的交易，也是最好的理由！”馬立群臉上露出驚訝的神色，說道：“我不得不承認，我被信玄先生的大手筆給震撼到了，我非常非常動心！”

　　“信玄先生也許不了解我，”馬立群把目光轉向梁信杰：“梁總和我認識多年，應該知道我這個人。我也也許生意做得不是最大的，但我在做人方面卻是最純粹的。”

　　“追求名譽，講道德，重承諾，這是我在做人做事的原則。所以，縱然這個交易無比誘人，我還是對兩位說一句：不好意思，你們找錯人了！”

　　二人聽到馬立群的話，均露出了驚詫的表情。他們信心滿滿，自以為必然馬到成功。但沒有想到，如果優厚的報價，馬立群想都沒想，就一口拒絕。

　　二人又繼續開始游說，希望能夠改變馬立群的主意。尤其是梁信杰，不斷勸解馬立群接受這個交易，多次表達過了這村沒這店的意思。

　　馬立群不得不一再婉拒。他的語氣很和善，但意志卻非常堅定。經過了十多分鐘的來回交戰后，他終于讓二人死心。

　　送走了失望的梁信杰和信玄后，馬立群立刻關上了辦公室門，撥通了嚴文龍的號碼。

　　“喂，文龍嗎，我是馬立群。剛才梁信杰和信玄來找過我，想高價買我手里的股份，我沒有答應。這件事我必須要告訴你，讓你心里有數。嗯，后面有什么需要我協助的，你只管開口。”

　　1月7日上午，開完上季度暨去年全年的業績通氣會后，梁信杰匆匆忙忙回到辦公室后，立即拿出抽屜里的一張紙，仔細看著，神色嚴峻。

　　這張紙正是之前在說服嚴文龍入職入股時，他和嚴文龍簽署的協議。

　　上面寫著，入職后的一年內，如果嚴文龍能夠通過他的努力，讓利邦的業績收入、利潤同時增長50%，梁信杰愿意出讓自己的股份。按照3.5億的原價，再出讓5%股份給嚴文龍。

　　現在去年的數據已經出來了。隨著校園分期業務的大放異彩，財務部的數據顯示，全年利潤增長了56%，營業收入增長了87%，完成了觸發股份轉讓的條件。

　　咚咚咚！梁信杰聽見敲門聲，抬頭看時，嚴文龍正敲門。他示意嚴文龍進來，坐到自己的對面。

　　“梁總，剛才的會我也參加了。公司的業績比想象中的好很多啊，多彩分期開始盈利了，最后一個月發力不少，帶來了接近800萬的利潤。”

　　“是啊！的確令人驚喜！這都是你和團隊成員的功勞。”梁信杰說道。

　　嚴文龍嗯了一聲，沒有繼續說下去。他看見了梁信杰手上的協議，知道梁信杰是故意不提這個話題。他也就沒有客氣，說道：“梁總，在我入職之前，你曾經說過，如果收入、利潤增長率超過50%，你就轉讓5%的股份給我，這件事你還記得吧！”

　　梁信杰點點頭：“我記得。當初為了讓你安心，勸你加入公司，我的確做出了這個承諾。但現在，我后悔了，我不打算執行這個協議！”

　　“什么？！”嚴文龍的聲音一下子大了起來，問道：“為什么？你打算毀約嗎？”

　　“不要激動，文龍。”梁信杰說道：“當初做出這個決定，是因為你的持股比例很低，和陳紀恒一起才4%，我怕你對公司的歸屬感不足，所以同意轉讓給你。現在你和一致行動人已經持股26%了，我覺得再執行這個協議就沒有必要了，你已經是公司第二大股東了！”

　　“不要再搶了。我不希望失去對利邦公司的控制權。這家公司就像我的孩子，我一手撫養大，付出了太多的心血，付出了太多的汗水，為了它我經歷了無數的喜怒哀樂。如果你把它奪走，我在感情上接受不了！”

　　“我現在已經非常后悔，后悔增資擴股。這件事后，很多事情變得不可收拾，局面難以掌控。我寧愿當初沒有增資，我自己還守著利邦公司的絕對大股東地位，陪著公司慢慢發展。”

　　嚴文龍說道：“梁總，你這樣說就不厚道了。增資擴股引入了資金，引入了人才，這樣才有了公司今天的發展局面。你為此付出的代價就是股份被稀釋，但還沒到喪失控制權的地步。”

　　“你當初正是因為做出了這樣的姿態，展示了自己的誠意，我才會入股入職。如今，你要撕毀合約，那我這一年來辛辛苦苦賣命干活，圖的是什么？”

　　梁信杰不爽的說道：“我不管，我反正不會再出讓股份了。你現在已經很好了，又是股東又是副總裁的，薪水高，權力大，我又事事支持你，你還不滿意嗎？”

　　“要知道，在我原先的計劃里，你就是一個有著5%-10%股份的小股東，一個替我干活掙錢的高級打工者。你可以掙錢，但絕對不能影響到公司的控制權！”

　　“呵呵，梁總，這世上哪有這樣的好事！”嚴文龍說道：“所謂責權利對等，我給公司賺了很多錢，公司就該獎勵我，這是天經地義的事。所以，我要求你履行合約，也沒有任何問題，于情于理我都站得穩當。”

　　梁信杰臉色鐵青，他知道嚴文龍說的對，自己理虧在先。他被嚴文龍有些咄咄逼人的態度激怒了，想起自己去找馬立群時的諸般不順，心中一時火起。

　　“行了，文龍！你想要更多股份，我也想要更多股份。咱們也別這樣沒完沒了的糾纏了，也別在這5%上爭奪了。咱們來一次大的，一次性解決這個問題。”

　　“我們來個業績對賭，輸了的，把自己的股份賣給對方。無論結果如何，到時候總有一方退出，利邦公司的股權結構也會從此穩定下來，對公司都好！”

　　嚴文龍一揚眉，說道：“好！梁總有魄力，我也同意，咱們就來個業績對賭。”

　　“這樣，我給你一定的新產品、新項目的權限，你可以動用公司的資源。別的數據全不看，我希望半年后，公司的凈利潤增長率達到100%，也就是到6月31日，半年凈利潤不低于2500萬。”

　　“完成了這個目標，我把我的股份高價賣給你。完不成目標，你把你的股份全部賣給我，也可以有同樣的溢價。最終，我們二人總有一人可以實現完全控股，另外一人實現高位套現，算是個雙贏的結果。”

　　嚴文龍在腦海中仔細盤算著，目前利邦全年的利潤也就2500萬，明年半年就要達到這個數據，的確不容易，尤其是上半年的業績一般低于下半年，所以算起來，增長率是超過100%的。

　　他又思考了一下，還有那些領域可以突破，幫助實現這個業績。此時，他忽然想到了一個方向，盤算著開展該業務需要的資源和時間。

　　嚴文龍點點頭：“行！沒問題，我們就這樣來一次。”他看著梁信杰的眼睛：“現在，我們就把這個對賭協議寫出來，同時簽字。這次，我們任何人都不能再反悔！”

　　離開梁信杰的辦公室后，嚴文龍便開始了新一輪的閉關思考，他在簽協議時有了一個大致方向，現在要做的就是進行反復推敲和驗證。

　　嚴文龍反復思考，現在金融市場還有哪一塊有潛力。P2P不能做，資金成本太高，沒有企業能以30％-40％年化收益來回報，催收更是問題。

　　而在消費金融方面，像白領這樣的優質人群，能申請到銀行信用卡，年化利率12％-18%，是已經被銀行圈定了的群體，并且競爭激烈，資源投入大，像利邦這樣的小公司是難以競爭的。

　　次貸人群也不是目標人群。這群人的用戶畫像是，40歲以上的中年男人，收入一般，要么是開小餐館、開花店的小業主，要么是國企、民企里的中低層干部，生活碰到了問題，比如背負了很多卡債、賭債，或者家人生病了，或者離婚失去了一半經濟收入。通常他們的借款是5萬到10萬元，周期24個月或者36個月，利息高，但違約率也高。

　　嚴文龍把目光瞄準了和銀行沒有發生借貸關系、連信用評分都沒有的群體。在嚴文龍看來，沒有信用記錄不等于信用不好，在他們當中找到信用好的人的比例比次貸人群高，次貸人群是已經被證明不好的，而利邦可以在一群未知的人里挑選出優質的客戶。

　　在這個群體里，主要有兩種客群，一是學生，一是藍領。在已經占據了學生市場后，嚴文龍毫無意外的把目標轉向另一個更大的客群，藍領。

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　　但這個2.7億的龐大人群，卻是信用卡無法覆蓋的人群。去年我國人均持有信用卡0.29張。信用卡覆蓋人群只是少數，加上監管嚴格、審批過程繁瑣等原因，很多人都享受不到信用卡服務。2.7億人口的中國藍領，長年以來都被隔絕在中國征信體系以外，和學生、農民一樣，沒有信用評分。

　　這是信用體系建設的巨大缺陷，卻是利邦這樣中小金融機構的商機。

　　雖然沒有納入征信體系，但藍領人群的消費需求同樣旺盛。嚴文龍連續一周在三個工業區進行了深度調研。他發現像手機這樣的消費電子，就是是藍領們的“面子”。

　　封閉的社交圈加上枯燥的工作環境，手機已經成為了他們唯一的社交娛樂方式，甚至成為了炫耀的資本。比如兩個藍領是朋友，一個用好手機，另一個的手機比較差，心里就會有自卑感。這是一種非常普遍的心理。

　　假如說出去聚餐，桌上每個人都拿了一個好手機，某一個人拿了一個最差的，那他心里面肯定是不樂意的。加上手機功能越來越豐富，取代電腦的趨勢逐漸加強，藍領對智能手機的需求越來越大。

　　這些人都愿意用分期和支付利息的方式，購買手機。嚴文龍隨機和十多個藍領進行了聊天，其中一個女工這樣告訴他：“我在附近電子廠上班，沒錢買所以就分期了唄。這個vivo兩三千，平時也月光，基本存不下來錢，分期買了還能讓我有個手機玩。”

　　另外一個男工人王某，說話聲虛氣弱，是個技術工，維修設備，一個月收入五六千元。他告訴嚴文龍，自己每天抽包煙，平時和哥們聚聚餐、去KTV，隨便玩玩就花光了。他的手機3000元，首付500元，每月分期兩三百元。他選擇的是某信，當地做得最早的分期產品。

　　經過一系列的分析和調研后，嚴文龍正式做出決定，推出利邦公司自己的藍領分期產品，樂享購。

　　在精準獲客方面，嚴文龍認為，網上獲客是逆向選擇，主動找你借錢的人往往是信用不好、缺錢又借不到錢的人，他們不是信用優質人群。想要找到優質的藍領客戶，獲客方式必須往線下走，通過主動推銷來發掘用戶。

　　他的目標人群是，18歲到35歲的藍領，年輕，消費沖動強，收入不高但比學生穩定。35歲以下，正處于生命周期的上升期，隨著年齡增長，體能、技能、收入都在增長。嚴文龍希望在這17年里，都能為這群人提供持續的服務。

　　在切入點方面。樂享購選擇工廠作為藍領消費金融的切入點。工廠環境特殊，工人相對集中、推廣成本低，并且相對封閉的環境也利于進行信用評估。樂享購主要做手機分期產品，正好可以滿足藍領階層愛炫耀的社交需求，如果某個客戶第一個買到iPhone7，那他就會成為朋友圈子里的明星，也會成為嚴文龍最好的廣告案例。

　　2月11日，在完成一系列的客群、流程、征信、產品發放以及合作商物料投放準備后，利邦公司的藍領分期產品樂享購正式上線。

　　樂享購的第一個試點選在太港市。他們用了一周時間，在太港市的三個工業園區進行推廣，測試所有的系統、產品、流程以及客戶反應。

　　一周后，嚴文龍發現問題突出，主要是獲客方面的偏差太大。太港市的藍領似乎心氣很高，看不上兩三千元的分期消費。一周時間，樂享購僅僅做了100多單，吸引過來的大部分是小流氓，壞賬率達到20%－30%。

　　嚴文龍立即叫停了在太港市的所有樂享購項目。他認真分析了問題的所在，決定將樂享購改到青楓市區域推廣。

　　為此，嚴文龍再次和團隊成員一起，前往青楓市的一家大型電子代工廠進行調研。在白天，他們看到的是荒涼街道，沒有人影，心里直打退堂鼓。但等到晚上6點之后，工人從工廠蜂擁而出，他們才覺得這個生意可能有戲。

　　嚴文龍在一家手機店里，向店員簡單介紹了自己的產品和來意，介紹自己的激勵政策，每做成一單就給100元獎勵。當時剛好有個年輕工人進來，在OPPO柜臺前看了又看，嚴文龍覺得他肯定手頭緊，立馬上前進行推介。他告訴這位工人，通過樂享購買這款手機，只要掏四五百元，每個月還點錢，手機就能當場拿走。

　　在嚴文龍和店員的熱情推介下，年輕工人思考了一會，就爽快同意了。在填寫了相關基本資料、遞交了身份證后，他成為了嚴文龍在青楓市的第一個客戶。

　　這個訂單是個好兆頭，之后的三天，在大力宣傳下，該電子加工廠附近的藍領們都知道了樂享購和分期購機模式。

　　這段時間，嚴文龍和團隊一起，在現場不斷簡化流程，優化營銷話術，對接系統，調運設備。終于在一周后，成功打開了局面，訂單量持續增長。到2月28日，樂享購的總訂單量已經突破了1000單。

　　回到太港市后，嚴文龍將一系列工作布置給下屬，自己便匆匆趕到了娜可網絡的辦公室，那是他自己的公司，他還有一項計劃要在那里實施。

　　在路上，嚴文龍進入虛擬數字世界，和娜可聊了起來。

　　“娜可，前段時間我們配合默契，也在多個領域取得了商業上的成功。現在對于商業管理，我已經有了自己的一套思維方法，假以時日，我相信我會更加得心應手的。”

　　“哈哈，很好啊！文龍，我知道你很有潛力，果然你沒有讓我失望。這段時間里，我又找到了一些人工智能的技術，把算法和參數封閉起來，變成一個引擎，由你交給孫建生做二次開發，這個模式也不錯。”

　　“現在娜可網絡的美食APP已經覆蓋了6億人群，納入了接近8000萬家餐館，而且客戶活躍度很高，反饋和評價都很不錯。”

　　“是的，我都看到了這些數據，你辛苦了！娜可，有件事我還需要你幫我去做一下，我這里能夠動用的點數，嗯，有6700點，應該夠了。”

　　“你要我做什么？聽起來，好像很龐大的樣子。”

　　“是這樣的，我需要在短期內提升娜可網絡的估值，我需要在未來，轉讓部分娜可網絡的股份，換成現金。具體用途我先不和你說，你先暫停美食APP的引擎開發，幫我開發一款新產品，做一款游戲吧！”

　　娜可瞪大眼睛，問道：“做游戲？什么游戲？你們這個世界的人，玩的游戲都很低級呢，互動性和真實性太差了！”

　　“的確是這樣，所以我希望做一款具有技術創新的游戲。我希望你用增強現實技術AR開發一款抓寵物的游戲，名字我已經想好了，就叫精靈寶可夢。”

　　“AR技術抓寵物，聽起來還有點意思。好的，我去準備一下，AR對我而言，不是什么難事，我會先做出一個游戲平臺來交給你，你就瞧好吧！”娜可說完，消失在嚴文龍面前。

　　去到辦公室后，嚴文龍和孫建生聊了一會，主要是聽取了孫建生的匯報，關于娜可網絡最近的發展情況、產品的研發進度以及客戶的主要反饋意見。

　　嚴文龍聽了之后，不停點頭。孫建生的確是技術高手，在業務模式確定的前提下，他能夠很快的在人工智能引擎下，選擇合適的開發方式，組織人手，將一個個智能模塊快速上線。由于效率較快，美食APP嘗遍已經完成幾乎絕大多數與美食點評相關的功能，沒有什么可以再做的了。

　　所以，當嚴文龍告訴孫建生，他打算再開發一款產品，并且是AR游戲時，孫建生既興奮又困惑。

　　孫建生興奮的是，新的產品新的技術，意味著又能在行業內引領一股潮流，自己和團隊也更有干勁。困惑的是，為什么嚴文龍選擇的不是當前熱門的VR技術而是AR技術。

　　孫建生說道：“老板，VR技術現在更火，他的應用很廣泛啊，不管是VR看房、VR開坦克、VR醫療等，都可以實現虛擬與現實的交互，其他的，比如航天軍工、游戲、室內設計、工業仿真、路橋、建筑等都可以做，VR代表了極致的人類未來，我們應該花大力氣在這上面才對！”

　　嚴文龍笑笑：“我就知道你會有此一問，所以我也有所準備，嘗試回答你和團隊的困惑。”

　　他告訴孫建生，他現在要進行商業化，要賺錢，要打通市場。在這方面AR會更早被市場認可，首先在接受程度方面，AR代表已有環境中增加新元素，這比VR的全新環境接受起來要容易的多。二是技術要求方面，VR要達到理想體驗，技術成熟度要求很高，而AR技術要求不用太高，就有很好的體驗了。

　　第二個是門檻和資金的考慮。VR的門檻更高，資金消耗大，人員招聘多，技術開發周期長。相比較而言，AR的資源消耗要小很多，門檻低，適合娜可網絡這樣的小團隊開發。

　　第三是應用領域，AR的應用同樣廣泛，在維修、軍事、導航即時信息、游戲等領域，都展示出了巨大的潛力。而游戲，無疑是回報率很高、變現速度最快的一個項目。

　　嚴文龍認為，兩種技術在應用上各有長處。AR與現實接軌的能力是VR無法取代的，而VR完全脫離現實的自由度也是AR無法擁有的。AR是未來，VR是更遙遠的未來。

　　孫建生聽完，點點頭，感慨的說道：“沒想到老板對這兩個技術的理解，比我這個專業人士還深。你真是個神奇的人物，行啊，我就按照你說的方法，盡快進行技術準備，等游戲平臺出來后，立即著手開發精靈寶可夢。”

　　嚴文龍笑笑：“哪里哪里，我不過是從商業變現和產業發展的角度來看問題罷了。”

　　他伸了一個懶腰，說道：“好的，那你就著手開發吧。我肚子餓了，走，我們一起去荷花餐館吃飯，我請你！”

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　　楊成義手腳飛快，不停的算著每個顧客的賬單，收錢、找錢一氣呵成，忙得沒有一刻抬頭。但一聲“老楊！”的喊聲，還是讓他抬起了頭。

　　楊成義望去，看見了正朝自己打招呼的人，驚喜的回應：“老趙！你怎么來了？”他又把目光停留在嚴文龍臉上，說道：“嚴文龍！你小子也在這。”

　　一個圓臉男子從嚴文龍身邊走過，沖著楊成義走去。他順著楊成義的眼神，回頭望去，問道：“老楊，這個年輕人就是嚴文龍？就是你經常提起的商業奇才？！”

　　楊成義放下手中的活，來到嚴文龍身邊，向他介紹：“文龍，這位是我的好友趙海，他之前一直說想要見見你，沒想到今天在這里撞見了，你們認識一下吧！”

　　嚴文龍禮貌性的伸出手，與趙海握手，笑著說道：“趙總，你好！”

　　趙海緊緊握住嚴文龍的手，說道：“我多次聽說過你的事跡，真是太神奇了！我知道，你是老楊幕后的高人，荷花餐館的火爆一大半都是你的功勞。后來，我又留意了你的所有新聞，發現你還創辦了娜可網絡，開發了嘗遍APP。你在利邦公司的短短時間內，就把這家公司的業績提升了50%，還壟斷了校園分期市場。”

　　“我對你非常欽佩！我一直想要見你一面，都找不到時間找不到機會，今天終于有機會了！”趙海說著，在嚴文龍身邊坐了下來：“我有些生意上的事，想要請教你，你一定要不吝賜教啊！”

　　看到這個畫面，一只悶頭吃飯的孫建生識趣的說道：“那你們先聊，我先回公司了！”

　　在他之后，楊成義也借故離開了二人，繼續忙著收銀去了。

　　“嚴總，是這樣子的，我是一個網絡設施供應商，最近五年在做的一件事，就是做商業WIFI項目，為咖啡館這些商戶部署網絡。前幾年業務做得還可以，但這兩年日子越來越難過，幾乎快撐不下去了。所以想請老弟看在老楊的面子上，一定給我點意見。如果我的公司能夠從此興旺起來，我一定會重金酬謝你！”

　　嚴文龍笑笑：“趙總太客氣了，你是楊老板的朋友，也就是我的朋友，力所能及之處，我一定幫忙，不用談報酬的事。有什么困難，你說吧，我看看能不能給你出點主意。”

　　聽到嚴文龍的表態，趙海開始滔滔不絕傾訴起來，表情也從興奮慢慢變為愁苦。

　　根據趙海的介紹，他所創辦的臨泰網絡科技公司，是國內最早一批從事商業WIFI服務的公司，為大型商戶提供基礎網絡服務，憑借成熟的產品和服務，早些年掙了些錢。

　　但最近，作為流量入口的WIFI服務，獲得了資本的重視，幾個競爭對手都獲得了投資。這些資本吹起來的玩家們，最直接的競爭手段就是免費模式，給商家送設備和帶寬，甚至還有補貼。

　　這種模式一下子把臨泰這種基于收費的傳統模式，打得煙消云散。臨泰不善于利用資本及講故事吹泡泡的短板暴露無遺，無法跟上競爭對手的節奏。

　　同時最要命的，是臨泰意識到，4G正在飛速得替代WiFi。太港市作為華移動的4G試點城市，4G體驗又好而且套餐便宜，在城區內WiFi被大幅替代。

　　嚴文龍聽完趙海的介紹后，也開始眉頭緊鎖。他雖然認為商業WIFI是個好項目，但這個項目太重，投資大，回收期長，在沒有形成規模之前，都很難獲得附加價值。在他看來，擴大規模是第一位的，然后才能在此基礎上，通過增值服務賺錢。

　　他搖搖頭：“趙總，我沒有辦法能夠隨便出一個點子，讓你的企業化險為夷，你在行業里那么久都想不出來，我也不能憑空創造一條路。我倒是可以給你提供一個中長期的三步走規劃，幫助你轉型。”

　　嚴文龍認為，第一步還是要擴大臨泰公司的產品覆蓋范圍，增加受眾人群。他建議趙海大量增加在咖啡館、茶樓等休閑場所的商業WIFI布點，可以用低價甚至是免費的方式，爭奪關鍵節點。

　　在咖啡館之外，臨泰公司還要在人流量較大的交通樞紐布局，在高鐵站、機場提供商業WIFI。在此基礎上，進一步延伸，將商業WIFI部署到信號不好的高鐵列車、地鐵列車、公交車上，大幅增加自己的用戶。

　　只有用戶數量上來了，臨泰公司才有機會通過廣告等方式獲得收入。一旦每日有超過一億人通過臨泰的WIFI啟動頁面登入網絡，那么這個登陸頁面的廣告就能賣出天價。這就是嚴文龍設計的“羊毛出在狗身上”的模式。

　　但這個模式在前期特別關鍵，需要大量的資金、人員進行布局，沒有資金支持，體量做不起來。為此，嚴文龍表示，可以為臨泰介紹幾個風投機構，自己也可以跟投。

　　趙海聽到這里，露出一幅若有所思的樣子。當嚴文龍說出那個“羊毛出在狗身上”的盈利模式時，他恍然大悟：“這個方式的確很好！比直接收費更有前途，可以作為我將來的首要目標。”

　　“那么，中期我要做些什么呢？”趙海急切的問道。

　　嚴文龍笑笑：“說來巧了，我最近在做一個藍領分期產品。因為這個項目，我曾經在工廠和藍領工人一起同吃同住，調研了很久，也初步了解了他們的環境。這個人群，完全可以作為你第二階段的客群。”

　　嚴文龍告訴趙海，我國是全球制造基地，主要發達城市郊區，都有大量的工廠和工業園區，也有最大的商業WIFI需求點--工廠宿舍。

　　工廠一般都會為工人提供宿舍，但是為了省成本，宿舍里面都不會提供網絡。但是現在的工人已經全是90后，基本沒有PC而只有智能手機，所以WIFI上網是絕對的剛需。

　　在中期，臨泰公司可以和這些工廠合作，為員工宿舍假設商業WIFI，并提供收費上網服務。只要付費體驗流暢，這些年輕人幾乎99%都愿意為上網付費，畢竟比起移動網絡來，商業WIFI的速度更快，價格更低，流量更多。

　　根據嚴文龍自己的觀察，藍領們安裝支付寶及移動支付的比例不高。所以，臨泰可以開發代理的人肉收費模式，每個宿舍樓雇傭一個會使用網銀或者支付寶的藍領，作為代理來負責收現金，然后幫人在線充值。這種做法提升付費率，還可以不用增加人工。

　　趙海的眉頭終于開始舒散開來，笑道：“這的確是個好辦法，這個人群需要WIFI，每個月收他30塊錢可能是可行的。太棒了，對了，沿著這個人群，我們是不是還可以做更多賺錢的業務，比如分發APP和游戲，這兩個領域都是愿意出錢的土財主，為了獲取客戶舍得下本錢。”

　　嚴文龍搖搖頭：“這個想法是好的，但你對于這個客群還是不了解，分發APP和游戲對他們沒有吸引力，因為他們太累了！”

　　在大多數的工廠，機器和產能是長時間運轉的，工人們一般是兩班倒。白班早上7點到晚上10點下班，中間有午飯和晚飯。晚班從晚上7點到第二天早上7點，中間有宵夜。而且，由于人群太固定，不利于不斷安裝新App及游戲。

　　嚴文龍認為，臨泰未來的平臺上，可以考慮做些廣告，推送一些網絡小說，推送招聘廣告，這些輕型的信息閱讀時間短，可以斷點延續，雖然沒有APP和游戲分發收入多，但更匹配藍領們的需求。

　　“其實，這些都是權宜之計，不能改變大局，你只是用這些方式獲取收入，爭取足夠的資源應對大勢。真正的未來，是在后期。”

　　嚴文龍繼續說道：“4G的普及以及費用的降低，以及基礎寬帶接入的成本下降，對收費WiFi的商業模式來講，才是毀滅性的麻煩。”

　　“是啊！是啊！一想到這個，我就頭痛不已，所以一定想要找你來問問對策。4G的發展是不可阻擋的，我非常擔憂，我現在投入了這么多的設備、人力，提供這些服務，會不會在一兩年后一文不值，全部報廢。”

　　趙海焦急的問道：“你想到了這個問題，也肯定有對策了，對不對？后期我要怎么辦？”

　　嚴文龍拍拍趙海的肩膀，示意對方不要著急。他慢吞吞的說道：“后期，你需要進行轉型，變成一家數據公司。”

　　按照他的設計，在后期，臨泰需要將所有的WIFI全部免費，這樣才能繼續吸引客戶。而在掌握了上網入口后，每日會有大量人群通過臨泰WIFI接入互聯網。這些人的每日訪問和網絡行為行為會產生大量的數據，這些數據將是臨泰最大的資產，也是臨泰未來轉型的核心條件。

　　將數據變現的方式會有很多種，比如跟蹤某個App的下載量，幫著基金做盡職調查。或是監控分析國內各個機場的實時流量，幫住金融機構分析國內出行的實時情況，或許能從一個側面反映當地經濟是否正在走入下行通道。此外，還可以通過一些和**絲青年生活最相關的分析及數據，為商家提供產品設計和營銷決策等方面的建議。

　　隨著臨泰的客戶規模的增加，數據不斷累積之下，未來臨泰的數據資產總量更多，維度更全面，也更有價值。憑借數據的收集、分析和商業化，臨泰將會面臨不敗之地。

　　趙海聽到這里，一臉興奮，激動的握住嚴文龍的手：“太棒了！你的這個策略真是太棒了！你針對我們企業的能力，找到了發展之路，又和未來的趨勢熱點契合。我覺得我看見了一條光明大路！嚴老弟，你果然不愧為商業奇才！你的這些建議我會牢記，你的大恩大德我不會忘記，我一定會回報你的！”

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　　眼前是一幅動人的畫面，嚴文龍身處一個悠然愜意的空間里，做著無比放松的事，心里卻沒有絲毫的放松。

　　他在思考著，該如何應對梁信杰。

　　在樂享購初步推出之后，雖然有些磕磕絆絆，但還在向前推進，數據在攀升，開支在增加，問題層出不窮，但又不斷得到解決，一切和嚴文龍預計的差不多。

　　他很有信心能夠把樂享購帶上正軌，上次多彩分期的全過程管理給了他信心。這一次，他也一定能夠在藍領分期領域獲得成功。

　　成功的路上，總免不了一些曲折。這一次，嚴文龍也遭受了上司的阻撓，但情形略有不同。

　　梁信杰為了不讓嚴文龍順利將這個項目在半年內做成，采取了一系列的小動作，但比起周洋來，梁信杰的手法更隱蔽些。

　　首先，銷售部總經理這個職位，嚴文龍原先任命的下屬羅安被調走，改任市場部總經理。網絡銷售部的總經理，也和信貸審批部總經理對調。而換來的新任銷售部總經理，是個女性，名叫丁一虹，干練獨立，但卻和嚴文龍的思路不對付，導致嚴文龍在推行樂享購時，效率顯著降低。

　　第二步，梁信杰簽發了一項授權管理制度。對中高層的簽字權限進行了一次梳理，大力回收了副總裁級別的簽字權限，導致嚴文龍的決策事項大幅減少，能夠批準的費用開支也大幅縮水。這樣做雖然是針對所有管理層，但其實際意義是架空嚴文龍，削減其對樂享購項目的支持力度。

　　第三步，梁信杰親自將一些用于樂享購項目的資金挪用，放在他認為重要的事情上。這樣的結果，就是導致項目進度比之前預計的，慢了很多。本來一周能夠推行三項措施，因為資源投入不足，導致兩周才能推進一項舉措，前線的項目成員怨聲載道。

　　嚴文龍從多個渠道聽到這些抱怨，心中無比焦急。他很想去找梁信杰理論，讓對方不要做這些手腳，但他卻忍住了。

　　這次和上次不同，周洋是明目張膽想趕走自己，梁信杰則和自己都保持著面子上的和諧，在眾人面前依然一副同盟戰友的姿態。

　　他不想和梁信杰決裂，讓公司陷入混亂。所以這次，他只能和梁信杰暗斗。斗而不破，是二人心照不宣的底線。

　　所以，為了讓項目推行下去，為了讓梁信杰放寬心，嚴文龍選擇每天閑逛，花很多時間在娜可網絡那里，也經常去荷花餐館吃飯，更新獵豹配送的發展策略，不時指點趙海。還有很多時候，他選擇了來湖邊喂鴿子，曬太陽。

　　事實上，在這些外出的時候，嚴文龍暗地里多次跑到鄰近的青楓市，了解業務現狀，了解樂享購面臨的問題，了解藍領客戶的抱怨和一線員工的反饋，仔細思考下一步的業務方案。

　　現在，他已經想好了樂享購下一階段的實施計劃，但他自己不能出面推動，那樣會被梁信杰不停阻撓，他在等人，等一個合適的執行者來推動。

　　一個身穿職業套裝、帶著墨鏡的女子走了過來，她邊走邊張望，確認無人后，才坐到了嚴文龍的長椅上。

　　“嚴總好興致啊，樂享購面臨那么多問題，人人都在忙碌的時刻，你卻能放下這個項目，安心在這里曬太陽、喂鴿子。”女子摘下墨鏡，沖著嚴文龍開口，正是樂享購項目負責人、銷售部總經理丁一虹。

　　嚴文龍笑笑：“這里風景這么好，又這么安靜，多么適合放松心情。我只有坐在這里，梁總才會對我放心。我也是坐在這里，才想通了很多事情。”

　　“你和老板之間，不是牢不可破的同盟嗎，怎么現在要互相對付了？”丁一虹問道：“還有，你把我約到這兒來，究竟有什么話要談？”

　　“丁總果然是個急性子，我也不繞彎了。”嚴文龍從自己的包里拿出一疊文件，遞給丁一虹，說道：“關于樂享購面臨的問題，我也思考了很久，這是我的對策和方案，想請丁總看看。”

　　丁一虹沒料到，嚴文龍居然在這里和自己談工作，還是用如此隱蔽的方式，不由得哭笑不得。但她還是接過文件，仔細的閱讀起來。

　　丁一虹看著那些方案，頻頻點頭，偶爾有不明白的地方，她不停發問，直至明白為止。而對于有異議的地方，她也毫不客氣的提出自己的意見，和嚴文龍進行討論，不停用紅筆在紙上圈圈畫畫，直至全部滿意。

　　丁一虹收起筆，把資料翻回到首頁，用手按在封面上，說道：“你的這些方案，我覺得大部分都是可行的。嚴總是個很厲害的人，這個方案的可行性和針對性很強，再加上你的執行力，我覺得很多樂享購的問題都能迎刃而解。”

　　“不不不！”嚴文龍搖搖頭：“這些措施我不會去推行，你去做！”

　　他把手中僅剩的面包屑全部灑出，引來了一群鴿子飛到身前草地上，不停叨著。

　　嚴文龍說道：“我要是出面去執行，這個項目就要完蛋，所以為了這個項目，我還得喂鴿子，而你則回去推行這些措施。”

　　“哦？！因為顧忌到老板的反應？”丁一虹問道：“但即便這樣，老板依然會對這個項目進行阻撓，我怕我搞不定。”

　　“一方面你是老板的親信，是紅人，有影響力。另一方面你是項目負責人，對這個項目有熱情。你只要發力，是一定能夠推動的。”嚴文龍說道：“如果這兩個理由不夠，我再加一個。”

　　“半年后，你會得到獎勵。如果到時，我獲得了我想要的東西，你會被提升，接替我的職位，擔任銷售副總裁一職。如果到時，我沒能得償所愿，你會得到我給你的酬勞，那將是100萬現金。”

　　丁一虹聽到這里，面上陰晴不定，顯然是陷入了復雜的思考和盤算中。

　　“我似乎沒有拒絕的理由。我不能和利益過不去，我也不會和這個項目過不去。你的這三個理由，我實在是無法辯駁！”

　　丁一虹伸出手來，和嚴文龍握手：“嚴總，你放心，在這個項目上，我愿意和你一起，把項目做好，做你的前臺代理人。我們兩人聯手，樂享購一定會做出成績來的。”

　　嚴文龍笑笑，松開手：“丁總是個聰明人，又很能干，我相信你我都會如愿的。”他壓低聲音：“我唯一的條件，就是我們的合作關系，不能讓老板知道。在人前，我們必須以爭吵的姿態出現。”

　　這次會面后的第二天，丁一虹便將樂享購第二階段推進方案提交給了梁信杰，在征得梁信杰同意后，她便風風火火的實施開來。

　　這個方案的背景，是樂享購面臨這一個突出的問題，即在經過了一個月的測試后，風險控制方面出現了重大不足，那是先天設計方面的缺陷。

　　按照嚴文龍原先的設計，他打算借鑒多彩分期的技術手段，只通過技術進行風控，全部自動化審核和判定，這樣的效率更高、成本更低。

　　但他搭建的技術風控體系遭遇了嚴峻挑戰，很多訂單被迫進行人工審核。因為藍領客戶的社保記錄、借貸歷史、逾期情況等強變量信息，幾乎全部是空白。他們中多數人屬于信用“白戶”，學歷在大專以下，收入不穩定，工作流動性強，照搬傳統風控模式的套路完全失效。

　　2月初樂享購上線，開展門店數碼產品分期業務試點。到2月27日，樂享購初步在青楓市取得成功，訂單量突破1000單。

　　也在這個階段，所有風控都在線上完成審核，線下沒有前端監管。風險部的數據顯示，樂享購壞賬率一度高達30%，每天都是各種警報，每天都有新的紅線被突破，所有人都忙著救火，焦頭爛額。

　　這個項目想要繼續活下去，鋪設線下渠道是唯一辦法。嚴文龍曾經想象著，用輕資產和輕模式，用100個人和信息系統的力量，撬動藍領分期市場。但在嚴峻的現實面前，他決定糾正自己的想法。他主動認錯，決心設置線下團隊，借助人工的力量完成前端初步的審核。

　　為此，嚴文龍設置了一個職責清晰、互相協作的線下體系來管理風控：

　　首先，樂享購把做單的權力收回到自己手上。樂享購建立了一個150人的商業開發團隊，1個商業經理負責1個城市，在當地尋找比較大的手機經銷商作為代理商，代理商負責拓展手機門店，與商戶進行簽約，明確代理商傭金的提成比例涉及到銷量、壞賬率等。在商戶終端，門店店員作為引流的源頭，負責向有購買意向的顧客推廣樂享購。

　　同時，嚴文龍鋪設大量的駐店代表進行初篩，防止套現。駐店代表的核心職責是線下審核，除了面審以外，還負責在街面發放傳單，以及維護客情，和門店搞好關系。駐店代表之上是區域主管，負責管理訂單專員隊伍，協助完成當月目標任務，負責解決各類問題。

　　在線下風控團隊建立起來之后，嚴文龍又對具體的線下風控方式進行了優化，通過行為追蹤和分析，來對申請者的信用進行判斷。

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　　比如，駐點代表必須從第一眼開始，仔細觀察客戶。如果申請者進門就說要辦分期的話，多半有欺詐嫌疑。因為一般客戶要經歷完整的手機購買流程（看款式、詢價）才有辦理分期的意向。

　　此外，駐點代表在向顧客講解分期消費、查看身份證、銀行卡做單的時候，繼續觀察、詢問細節，比如顧客告訴是從工廠過來的，坐3路車，搜索出來實際是11路車，這種顧客就有問題。

　　客戶進行錄入時，也可對客戶填寫操作快慢、信息修改次數等進行分析判斷，提取客戶社交數據，通過這些特殊變量綜合判斷這個顧客的信用。

　　樂享購還規定，每個駐店代表要把逾期率控制到3%以下，風控超過一定量就會被開除。這個嚴格的考核指標下，駐店代表不得不把業務風險防控作為第一要務。

　　除了風控方面的問題外，樂享購在第二階段還遭遇了激烈的競爭。從事藍領分期業務的互聯網金融公司忽然間冒出了七八家。有些對手采取人海戰術，在每個門店會放人。有的競爭對手則給商戶高返點，吸引了一些小門店。在激烈的競爭下，樂享購在青楓市的訂單量出現了下滑趨勢。

　　為此，嚴文龍調整了樂享購的策略，針對PPOOW9、VOVID7兩款暢銷機型進行重點營銷，做好供貨管理，加大宣傳力度。

　　同時，嚴文龍還強化了代理商的管理。代理商既負責前段銷售分配銷售任務，又協助售后進行催收。樂享購對代理商既考核交易單量又考核風控指標。利邦的團隊每周和代理商開周會，每月開月會，定期分配銷售任務，強化溝通，并及時處理各類問題。

　　在線下風控的體系和細節固定后，到3月中旬，樂享購的壞賬率被控制住，回落到10%以下，該模式隨后也進入大規模復制階段。

　　而主打暢銷機型和代理商管理又將單量拉升起來。3月15日，單日最高訂單量突破3000單。前半月，訂單總量2萬單，半月放款超過5000萬元。

　　這一天，嚴文龍難得忙里偷閑，陪著女朋友白少瑩在商場逛街。兩人一起吃飯，看了場電影，然后走向一家連鎖服裝品牌店，他準備買件衣服送給美人。

　　但白少瑩卻接到了來自律所的電話，有一些緊急的工作要處理。她不得不松開緊握嚴文龍的手，和嚴文龍告別，走上一輛的士車，匆匆返回辦公室。

　　嚴文龍目送白少瑩離開，看了一下時間，決定前往自己常去的咖啡館，在那里處理一些工作。

　　嚴文龍拿著咖啡，坐在了一張里邊靠墻的椅子上。這里比較安靜，適合一個人安靜的干活。

　　“這個計劃，我覺得不滿意。這件事要么不做，要做就要做到位，不能猶豫不決，舍不得孩子套不著狼。”一個女子的聲音從旁邊傳來。

　　這個聲音有些熟悉，嚴文龍忍不住扭頭看了一眼。那是個身穿白T恤和牛仔褲的年輕女性，三十歲左右，面容陌生，嚴文龍沒有見過。

　　“另外，這件事也必須隱蔽點，萬一被對手提前偵知，就失去機會了。”那個女人對著面前的一個年輕小伙子說道。

　　這個聲音實在是有些熟悉了！嚴文龍仔細聆聽和思考，終于想起來，這個女人曾經和自己通過兩次電話，是優卡公司人力資源部的趙麗娜。

　　趙麗娜繼續說道：“最近勝輝公司業務勢頭很好，對我們的客戶爭奪得很厲害。用常規的手段，短期內難分勝負。我們人力資源部要做點實事，給予勝輝致命一擊。”

　　當聽到勝輝公司的名字時，嚴文龍更加敏感了。他假裝敲擊鍵盤，忙于工作，實際上豎起耳朵，試圖抓住趙麗娜說的每一句話。

　　“首當其沖的，是他們的銷售部經理，這個人手上掌握了勝輝公司40%的客戶資源。剛好他對自己的待遇不滿，我們只要加薪，挖人的成功率很高。只要他過來了，我們正陽電源的客戶資源就能大幅度增加，而勝輝公司則會一蹶不振。”

　　“趙姐，勝輝公司不單單是營銷做得好，產品也很不錯，我擔心把銷售經理挖過來了，但客戶依然認準勝輝，那我們不是白忙活一場？”對面的小伙子說道。

　　趙麗娜嗯了一聲：“所以，我還要對他們的研發部經理下手。這個人是個技術大拿，雖然不善言辭，不善管理，但設計出來的電源產品性能、質量、外形、可用性都很好。他是勝輝公司的另一只輪子。我要你對這個人做全方位的調查，看他是缺錢、缺平臺，還是對上司不滿，或者有什么其他訴求。你的這些情報，對于我挖來這個人非常關鍵。”

　　聽到這里，嚴文龍終于明白，這個趙麗娜已經加入了正陽電源，成為人力資源部經理。這個公司和孫賢宇的勝輝公司是競爭對手，所以趙麗娜想通過挖人的方式，幫助正陽電源擊垮對手。

　　嚴文龍無意中聽到了這個計劃，再也無心坐下去，匆匆離開座位，來到孫賢宇的工廠。

　　在孫賢宇的辦公室內，嚴文龍把自己聽到的事情告訴了伙伴，讓他趕緊應對。

　　之后，嚴文龍還和孫賢宇一起，分別與銷售部經理以及研發部經理談心。

　　二人在談話中都表示，正陽電源的人的確和自己有過接觸，二人都還在猶豫中，并沒有立即答應。

　　在談話時，嚴文龍告訴二人，他了解趙麗娜此人，自己曾經也被她挖角過。但此人挖角的意圖，并不是為了將來重用你，而是為了打擊你所在的公司，你只是個棋子，過后就會被扔掉。這點他已經有過體會了。

　　在二人震驚的時候，孫賢宇拋出了自己的續約計劃。

　　兩個骨干都將會獲得兩筆長效獎勵。一筆是50萬元，二人如果業績達標，將在三年內陸續拿到這筆錢。另外一筆獎勵是股權，未來七年內，允許二人每年以成本價購買公司的股票，成為股東，二人被授予的期權都是7%。

　　這個方案是嚴文龍支的招，這種方式兼顧近期的待遇提升和未來的長期捆綁，用這種3年和7年的獎勵，將二人帶上金手銬，安心的為勝輝公司服務。

　　之后，孫賢宇又與二人進行深度談話，了解二人的心里狀態，聆聽他們的看法，并表示，公司一定會加快發展速度，走向高端，增強競爭力，讓所有人為勝輝為自豪。

　　送走二人后，孫賢宇長長的出了一口氣。他朝嚴文龍說道：“文龍，幸虧你這次聽到了正陽的詭計，要不然這兩人指不定很快離職。他們兩個一走，我這個公司要元氣大傷的。”

　　孫賢宇咬牙，說道：“不行，我不甘心這樣被人整，我要反擊！”

　　嚴文龍點點頭：“的確，正陽既然出招攻擊我們，咱們不打回去，那也太憋屈了！”

　　他拿出手機，找出一個電話號碼，指給孫賢宇看：“我有郭學軍的電話，就是之前跨越的人力資源部總經理。他對于優卡的人力資源做事手法很有研究，也有幾次漂亮的反擊。我們可以臨時雇傭郭學軍，也給正陽來個釜底抽薪！”

　　在此后的一周內，孫賢宇和郭學軍二人馬不停蹄的開展行動，以牙還牙。

　　他們先是用高薪誘惑了正陽電源的結構設計部經理，以及該部門的全部十四名員工，將整個部門移植到勝輝內部，建立了同樣的機構，彌補了勝輝在高功率電源領域的短板。

　　此后，郭學軍用他的說服能力，向正陽電源的大客戶銷售部經理描繪了一幅美妙的未來前景，并重點介紹了勝輝良好的內部氛圍和企業文化，讓飽受上級壓力和的經理感受到了希望。之后，孫賢宇再次使出了他的金手銬，用長效激勵的方式，將大客戶銷售部的團隊全部拿下。

　　隨著設計和銷售兩大部門兩大團隊的集體入職，孫賢宇順利的完成了反擊，挖來了對方的大將，還填補了大客戶營銷和新能源產品設計方面的空白。因為這個巨大的功績，孫賢宇給了郭學軍一筆豐厚的報酬。

　　而正陽電源的老板張宇飛在兩個團隊被端后，大發雷霆，整整訓斥了趙麗娜和人力資源部一個小時，痛罵該部門自作多情，弄巧成拙，要負起全部責任。

　　隨后，趙麗娜便因為這起事件被當場解雇，灰溜溜的離開了正陽電源。

　　在一個政府主持的商會活動上，嚴文龍、孫賢宇、陳紀恒、馬立群、趙海等人紛紛現身會場，除了他們之外，顧陽、張宇飛等人也都應邀出席。

　　張宇飛遠遠看見了孫賢宇，從人群中擠了過來。

　　“孫總，現在有時間嗎，有件事，我想和你商議一下。”

　　“張總，你說吧！”孫賢宇看了他一眼，笑著回應。

　　張宇飛沒有張碩那么強壯，眼神也沒有那么凌厲，顯得更為儒雅一些。他低聲說道：“最近一段時間，我們兩家的人才爭奪戰愈演愈烈，其實完全沒有必要。我知道是我們最先燃起戰火的，但現在我已經把始作俑者開除，這件事我希望到此為止，我們休戰，以后在正面戰場進行堂而皇之的較量，如何？”

　　“好啊！我也正有此意。張總是個有大格局的人，我覺得我們應該用更高明的方式來競爭。我同意休戰！”說著，孫賢宇伸出手來，和張宇飛握手。

　　張宇飛和孫賢宇握手后，就看見了從旁邊走過來的嚴文龍。他的臉色變得一陣青一陣白。

　　他原本很感激嚴文龍，因為嚴文龍救了他的妻兒，是他的恩人。但自從張碩競爭白少瑩失敗后，受弟弟的影響，他對嚴文龍的印象也逐步變壞。

　　而這次的人才競爭事件，讓他更加見識到，嚴文龍絕對不是個善茬兒。自己手下經驗豐富的人力資源專家，被打得丟盔棄甲，偷雞不成蝕把米。

　　張宇飛難掩心中的不爽，對著嚴文龍說道：“文龍，你也在這里！”

　　“聽說少瑩和你確立了戀愛關系，這讓我很吃驚。我覺得我有必要把你在利邦公司的所作所為，以及在勝輝公司挖人事件中的所作所為告訴她，讓她不要被蒙蔽，對你有進一步的認識。”

　　“你們之間，有很大的差距，這些差距來自家庭背景，也是教育休養方面的。你這種底層上來的鳳凰男，是配不上白少瑩的，也給不了她幸福。她知道你背后的這些事后，一定會慢慢認識到這一點，最終會離開你，和你分手！”

　　說完這句，張宇飛喝著杯中酒，，快速離去，扔下獨自憤怒的嚴文龍，在原地咬牙切齒。

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