“不用理會他！”梁信杰對著辦公室內坐在對面的嚴文龍說道：“這個家伙，一直對工作不上心，我交代的工作也總是推三阻四的。我猜測，他已經找好了下家，很快就要離職了。”

　　嚴文龍點點頭：“我心里也有過這種猜測。如果真是這樣的話，怪不得他對當前的工作提不起興趣來，總說什么心灰意冷。也怪不得他和我打賭，說輸了甘愿讓位給我，敢情是不相干了。”

　　梁信杰嗯了一聲：“我們不說他了。談談你想要推行的傭金改革方案吧！”

　　嚴文龍拿出自己的方案，向梁信杰詳細的介紹起來。

　　按照嚴文龍看到的數據，去年利邦年終獎的發放方式，是毛毛雨式的，每個人都淋到一點，但每個人都不能解渴。尤其是那些做出貢獻的員工，得不到很好的物質回饋，自然就要離職。

　　根據嚴文龍的建議，這次的方案改革要突出重點，賞罰分明。最直接的方式，就是將資源向核心團隊傾斜，打造一只能力優秀、戰斗意志旺盛的銷售隊伍。

　　所以，嚴文龍計劃，將銷售部門的激勵周期變短。原先的半年獎和年終獎改為季度發放，顯示激勵的及時性。嚴文龍認為，在后面的獎金包分配中，那些被劃入為核心團隊的銷售人員，每個人都要有所體現，基于各自團隊的季度績效和個人業績，給予足夠的激勵，將檔次拉開。

　　梁信杰問道：“增加激勵自然是皆大歡喜，但這意味著薪酬的大幅增加。我們公司是有薪酬總包限制的，每年年初都要做預算。超過預算的薪酬，要層層審批，這個規矩是我定下的，我不能自己帶頭違反。”

　　嚴文龍回應道：“的確，薪酬總包肯定會比之前要高，但按照我的改革方式，有些人的獎金會減少，核心團隊會增加，但核心團隊的人數有限，因此總包不會超出太多，我估算了一下，大約在8%左右。”

　　“老板，薪酬包是和預算掛鉤的，預算是年初計劃的，與預估的業績掛鉤。但市場環境千變萬化，不能沒有調整的空間，不能為了控制薪酬總包而不讓員工放手去做業績。”

　　“面對激烈的競爭，對比同行的薪酬水準，工資包的突破是必然的。所謂財散人聚，財聚人散。留不住員工，事業也做不起來。以我曾經服務過的方達和跨越為例，兩家公司的企業文化、做事風格截然不同，但激勵員工起來，卻一樣毫不含糊。”

　　梁信杰搖搖頭：“你是不當家不知柴米貴啊！公司開張，花錢的地方數不勝數，不把每分錢看好，不把錢袋子捂緊，我們公司很快就會垮掉。我們不像跨越那樣的大公司，他們實力雄厚，薪酬和傭金所占比例小，我們的總收入就那么多，花每一分錢都必須精打細算。”

　　嚴文龍心想，你這家伙還真是摳門，格局太小，把眼前的利潤看得太重，怪不得公司一直做不大。就算有再多資金進來，你也不敢花。這樣下去，公司永遠不會有氣起色。

　　“老板，有些成本是消耗型的，的確需要控制。但員工薪酬方面的開支，你可以看成投資。而銷售傭金更是一種直接投資。你在傭金上每多投資一塊錢，就能產生七塊錢的產出。這七塊錢里，隨著規模擴大，能夠掙到的利潤也從1塊、2塊，變成3塊、4塊。”

　　“這就是杠桿效應。最終你會發現，你的投資越多，你的產出越高，邊際成本快速降低，利潤率會隨之上升。這個行業是個有明顯規模效應的行業，咱們通過投資把規模做上去，咱們的利潤增速會超過投資增速和收入增速。”

　　梁信杰聽得半信半疑。他是白手起家的，沒有上過經濟學課程，對邊際成本、規模效益這些毫不關心。他只相信他看到的報表數字，對花出去的每一分錢都非常心疼。

　　梁信杰說道：“你說的很有道理，這個方案你先放在這里，我再考慮一下。”

　　嚴文龍心中暗嘆，想要改變這個小氣老板不容易。他不得不加速推一把：“梁總，你對利邦的夢想是什么？”

　　沒等梁信杰開口，嚴文龍又繼續說話：“我知道您一定有一個偉大的夢想，也對利邦抱有很高的期待，希望這家公司能夠成為世界級的金融企業，成為受人尊敬的品牌，對吧？”

　　“是的，你說的沒錯！”梁信杰說道：“但想要做到這一點，非常困難，我的能力差的太多。”

　　“您的確該反省自己了，這么多年下來，公司半死不活的，你都沒有勇氣做大的改變。如果您的思維觀念還是停留在眼前利益面前，公司就會一直這樣下去，和過去沒有變化，距離你的夢想越來越遠。與其這樣吊著，不如豁出去，搏一把，試試不一樣的活法！”

　　梁信杰抬起頭來，看著嚴文龍，表情復雜。

　　過了一會兒，他感慨的說道：“說得好，文龍！你的話點醒了我。搏一把，對！想要把利邦做大，的確應該豁出去，的確應該換個活法！”

　　他點點頭：“好吧，我同意你的方案，我也放棄以前的心態和觀念，試試看這次能不能突圍。”

　　他又壓低聲音，說道：“不過。這件事肯定要經辦公會審議，辦公會那邊，其他副總裁肯定會提出異議，那又是一場唇槍舌戰。到時候你一起參會，把你剛才對我說的理由，包括投資啊夢想啊那些什么的，和他們再說一遍，壓制反對聲音。”

　　“我會在最后發言，聲援你的方案，把這件事敲定下來！”梁信杰說著，捏起了拳頭。

　　10月29日，在經過一次激烈的閉門會議后，嚴文龍的提案《利邦公司銷售業務員傭金改革方案》取得通過，并與11月1日正式實施。

　　在最后公布的版本里，該方案主要在四方面進行改革。

　　第一是增加傭金力度。首先是保證了底薪，讓那些經驗不足的業務員也能有最基本的收入，能夠養活自己，解決后顧之憂。這樣可以有效降低基層業務員的流動性。

　　同時，為了激烈員工挑戰更高目標，完成銷售任務，該方案加大了銷售力度。銷售返點從之前的統一比例，改為區間比例。

　　按照利邦之前的方案，銷售員每發一張有效卡，就會獲得30元的提成。但按照新的方案，在100張以內，每張提成為30元，100-150張之間，每張提成為50元，150-200張之間，每張提成為70元。200張以上的發卡量，每張為90元。

　　根據這個方案，銷售員都會將自己的目標定得更高，因為進入越高的區間，所獲得傭金越高。原先能夠完成120張的業務員，也紛紛奔著150-200這個目標前進。而有些能力出眾的員工，更是暗暗立下目標，直奔200張以上的區間，爭取到比之前幾乎高三倍的傭金比率。

　　第二是與客戶質量掛鉤。為了解決客戶質量不佳的問題，新的傭金制度里，增加了相關的獎懲機制。

　　銷售員引入的客戶，如果屬于高價值客戶，并且每月刷卡超過3次，銷售員將會獲得每個客戶10元的獎勵。如果客戶在三個月內為公司貢獻了利息、分期手續費，該獎勵金額也隨之加倍，變為每人20元。

　　反之，如果銷售員引入的客戶質量不佳，長期不交易、不取現，或是存在逾期不還等行為，利邦公司將會對銷售員進行懲罰。每個產生不良貸款的客戶，對應扣除銷售員20元的傭金。

　　這樣做的目的，就是為了讓這些業務員在引入客戶時，不僅僅追求數量，更要注意控制風險，把好入口，追求客戶數量和質量的平衡。

　　第三就是擴大傭金獎勵的范圍。新制度里，銷售傭金針對公司每個員工、甚至公司客戶開放。

　　利邦公司的員工，每引入一位有效客戶，都會獲得50元的傭金。之所以比銷售員的力度還高，是因為內部員工兼職銷售，省去了大量的銷售成本，可以增加到傭金上面。

　　而這樣豐厚的傭金比例，也會刺激內部員工的銷售熱情。他們可以通過隨時向身邊的人進行銷售，從而獲得傭金，提升自己的收入水平。要知道公司員工的數量是銷售員工數量的3倍，用傭金這個工具把員工隊伍激活，可能短期內提升公司的產能。

　　同理，對于利邦公司的客戶而言，每轉介一個有效客戶，也將獲得50元的返現。這樣的利益捆綁手段，把利邦公司數百萬的客戶也拉了進來，成為了自己的潛在銷售力量。并且客戶轉推薦這種方式，對比起直接銷售來，成功率要高很多。

　　第四是制造暴富效應。嚴文龍認為，傭金改革不僅僅要有實打實的激勵政策，也有要虛的故事和榜樣效應。

　　因此，在新方案中，利邦每年對銷售人員進行激勵，根據業績、客戶質量、個人進步等方面進行綜合評價，年底發放特設獎一個，獎勵一套住房，發放進步獎一個，獎勵一輛轎車。

　　雖然這套房在郊區，價值有限，轎車也是20萬以內的普通轎車。但“獎房獎車”帶來的廣告效應將是非凡的，能夠極大的刺激銷售隊伍的士氣，也容易讓員工們感受到公司的魄力。

　　但這套傭金方案公布之后，公司內所有員工的情緒都被調動了起來。群情興奮，個個打聽方案細節。尤其是銷售一線的員工，紛紛準備大干一場。

　　而嚴文龍，則開始醞釀他的下一個計劃。

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　　在公司的OA系統上，梁信杰以自己的名義寫了一封感謝信。

　　“公司成立及發展8年來，離不開眾多員工的投入，不少人因為工作和拼搏而影響了自己的終身大事。為了讓眾多單身員工脫單創造條件，公司決定，在雙11當天，全體員工放假一天。雙11當天，沒有對象的員工，可以抓緊時間進行拍拖.有對象的員工，也可以放松一下，好好與伴侶一起，享受舒適的一天。”

　　為此，梁信杰破天荒的對公司員工的單身問題投入資源。在這封感謝信的第二段里，他這樣寫道：

　　“在雙11當天，公司人力資源部將會組織兩場大規模的相親會，邀請公司內部的單身員工參加。此次相親會分為兩場，一場是內部員工見面會，一場是與相親網站合作，引入社會上的優質單身青年。所有參與員工均不收取費用，所涉及的場地費、活動費、飲料費等，均由公司負責。”

　　“除此之外，對于已經有明確拍拖對象的員工，所有在雙11當天涉及的交通費、電影票等，也將予以報銷。”

　　在感謝信尾段，梁信杰寫道：“只有讓我們親愛的同事們沒有后顧之憂，才能讓你們全身心的投入工作，才能將這個平臺做的更大。因此，公司將會長期對員工實施此類的關懷。”

　　“對于能夠在年內成功脫單的員工，公司將給出最特別的獎勵，每名員工均可以辦理一張公司的悅白金免年費信用卡。”

　　這篇感謝信發布之后，公司內部一片沸騰。尤其是眾多年輕員工，激動叫好，對公司充滿了感激。即使是已經成家的員工，也紛紛對此表示滿意，認為公司的做法非常人性化。

　　嚴文龍將這封感謝信截屏，然后用自己的微博小號、微信朋友圈進行發送。他在用小號轉發之時，還加入了自己的評論：“唉，別人家公司！這個公司還招人嗎？別攔著我，我要去！”

　　這條微博很快就被大量轉發，不少在雙11當日還要苦逼加班的年輕人，紛紛轉發這個微博，很快，關于這條微博的評論數便超過萬條。

　　“天哪，原來雙11還可以放假啊，這家公司的福利真好！”

　　“那是，利邦公司把雙11真的成為了一個節日！”

　　“他們還給員工組織相親會，為拍拖的員工報銷交通費和電影票錢。現如今，還有哪個公司能像利邦一樣，真的花錢解決員工的單身問題啊！”

　　“這個公司的福利真好，我要去。利邦公司的信用卡以前沒用過，有用過的人介紹一下，好用不好用！”

　　“我用過，他們的那個悅白金卡，免年費的，而且對收入要求沒那么高。用這張信用卡，在機場可以走貴賓通道，延誤兩小時能夠賠一千塊，在境外消費免手續費，去星巴克喝咖啡有五折，在很多知名館子都有八折、五折的優惠。看IMAX電影，也只要38元一張票，真的太劃算了！”

　　“這么好的產品，還免年費，怪不得只給他們內部員工辦卡。什么時候，我也去弄一張來用用！”

　　“這種卡肯定成本很高的，所以限量的！我覺得最好還是去投個簡歷，加入利邦。這樣就能享受放假，有資格參加相親會，還能報銷費用，外加辦張悅白金卡，一舉多得！”

　　這些討論中，嚴文龍不時添油加醋，一點一點透漏這次活動的信息，透露公司產品的信息，讓這一事件變得充滿話題性。他又利用自己的金手指，使用黑客技術，在眾多論壇、微博、朋友圈中進行大規模推廣，使得這一事件持續發酵，一傳十，十傳百，像病毒一樣，瘋狂傳播。

　　到11月3日時，由于該新聞的熱度太高，不少電視媒體、廣播、報紙都用小篇幅報道了這件事，形成了全渠道的覆蓋，讓更多不上網的人也了解了這一事件。

　　在11月1至5日的5天內，在嚴文龍的策劃下，這一事件有了驚人的傳播。從宣傳數據來看，各大網絡平臺的傳播總量超過了1億6000萬次，參與傳播的傳統媒體也達到了230多家。

　　不僅僅有總量，輿論的反應和社會公眾的評論也呈現正面評價。大多數人認為利邦公司是一家有責任心的公司，不少人對公司的福利和文化感興趣。

　　這次事件也讓悅白金信用卡得到了充分的暴露時間。一夜之間，利邦公司便成為了信用卡行業內的風云企業。

　　1月25日，傭金改革后的第一個季度，也是病毒營銷后的第三個月，利邦公司的變化開始顯現出來，改革的作用也頗為明顯。

　　首先，是在第四季度的業績考核后，利邦公司發放了有史以來力度最大的年終獎。尤其是銷售核心團隊，基本上每個人都比從前增長50%以上。

　　其中，一個經驗豐富、忠心耿耿的銷售主管，因為其卓越的個人業績和團隊業績，拿到了第一任特別獎。公司宣布，基于該主管長期以來的優異表現和忠誠度，獎勵他一套郊區附近靠近地鐵口的小戶型公寓，總價在100萬元左右。

　　而另外一位工作兩年的業務員，也因為業績出色，在多項數據中名列前茅，而被授予了進步獎，公司獎勵他一輛價值18萬元的轎車。

　　兩個獎勵一出，公司上下一片感慨。員工們至此才明白，利邦不再是摳門的企業，那些激勵和改革措施說到做到。只要干得好，真的可以有房有車。

　　而在行業內，利邦公司制造的暴富效應，也引起了強烈反響，一時間成為了最受矚目的信用卡公司。

　　根據來自人力資源部的數據，過去三個月間，大量求職者向利邦公司投遞了簡歷。公司開放了20多個招聘崗位，但卻收到了超過33萬份建立，平均每個職位有1.6萬人申請。

　　人力資源部盡管加班加點，但還是根本看不過來。那些源源不斷的簡歷，將部門招聘郵箱爆掉六次。最后，人力資源部不得不將撤下招聘廣告，將最近一個月的簡歷全部刪除，并設置拒收和自動回復郵件，不再接收新簡歷。

　　來自銷售部的數據則顯示了病毒營銷策略的成功。在短短三個月內，申請辦理悅白金信用卡的申請者達到78萬人之多，其中符合條件成功辦卡的人約為61萬，開卡率和首刷率均在98%以上。

　　這款產品在短期內創下了多項多項記錄，成為業內第一款在三個月內突破50萬辦卡量的產品，成為搜索量最高的信用卡產品，是月平均交易筆數最高的產品，是活躍率最高的產品，也是利邦公司以來銷量最好的爆款單品。

　　除此之外，銷售傭金的改革也帶來了巨大的效果。利邦公司在第四季度的新客戶數量對比同期翻了四倍，從15萬變為了64萬，一個季度就完成了去年全年的業務量。新客戶的快速增長也帶動了發卡量、交易額、貸款余額等數據的快速增長，各項報表顯得頗為亮麗。

　　在產品爆款、收入增加、客戶增長的連續利好下，利邦公司原本風雨飄搖的狀態不見了，員工士氣高漲。辦公室里不再是喝茶和抱怨的畫面，而是員工們在亢奮的忙碌著。

　　進入一月份后，人心安定不少。不少員工表示，在利邦工作有面子。良好的福利和欣欣向榮的趨勢，讓大家覺得很心安，而來自外界的談論和羨慕也讓員工們覺得非常有面子。

　　沒有人再鬧騰著走人，而是希望干好手中的活，提升自己的收入。辦公室里，歡聲笑語也漸漸多了起來。

　　在一些新舊銷售人員的飯局上，則出現了兩種截然不同的態度。

　　那些離開的銷售員，不少人覺得后悔，后悔早早離開，錯過了新的傭金政策，錯過了獎房獎車的機會，否則不會輪到那兩個幸運兒。

　　而那些留在利邦的銷售員則慶幸留了下來，見證了公司的巨大變化。他們中不少人通過自己的努力，進入了銷售核心團隊，成為了這次改革的最大受益者。

　　一旦成為核心團隊，他們的工作是最辛苦的，任務是最繁重的，面對的挑戰也是最嚴峻的。但另一方面，報酬也是最豐厚的，不少人的獎金比起以前來，翻了一番，這讓他們充滿了驚喜。尤其是一些原本默默無聞、業績一般的員工，因為良好的表現，忽然間拿到了比以前多三倍的獎勵，更是激動的睡不著覺。

　　對于這些核心團隊的銷售員而言，不僅僅收入得到了增加，其他方面的收獲也頗為豐富。他們因為突出的業績，遭受了沒完沒了的表揚，得到了各種不同名目的福利，也在多個崗位、多個地區、多個產品線進行輪崗鍛煉，而面對他們的各種培訓也是絡繹不絕。除此之外，他們還有機會，被那些更為資深的銷售精英一對一指導，得到專家們的經驗。

　　在這些薪酬、福利和培訓提升之外，不少人還談到了溝通問題。隨著嚴文龍的推動，利邦公司建立了上級與下級定期溝通機制。每兩周一次的溝通會上，下級可以和上級進行談心，說出自己的困惑和需求，提出對工作改進的想法。

　　不少人認為，無論這樣的溝通能否解決問題，至少這個形式非常溫暖，讓他們感覺到，公司在關心員工，有什么困難也有了反映的渠道。他們認為，在這樣的公司里干，身體累但心不累，自己的未來非常有希望。

　　隨著這樣的私下交流越來越多，那些離開的同事也紛紛動心，起了重返利邦的念頭。

　　這些人的申請，統統被轉達到嚴文龍手里，由他進行一一甄別，做出決策。這件事讓他忙的不亦樂乎，直到被田曉峰找去談話。

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　　“文龍，我看了最新的季度經營分析報告。那些數據實現了成倍增長，這讓我驚嘆！”田曉峰說著，把一份分析報告遞給嚴文龍。

　　嚴文龍簡單掃了一眼，報告里的數據他都知道。在發卡量、客戶數、交易金額、貸款等主要指標方面，幾乎在第四季度都有了跨越式的增長。這些數據對于利邦來說，極為難得，但對于嚴文龍而言，已經見怪不怪了。

　　“這是公司上下努力的結果，是老板領導有方。”嚴文龍淡淡的回應。

　　“老板最大的決策就是把你挖了過來！”田曉峰加重了語氣。

　　“短短三個月，你就把公司帶入了高速增長的軌道，做到了我三年都沒能做到的事情。我不得不承認，你是個能人，你的才干超出我百倍！”

　　“過獎了。”嚴文龍說道：“上次我和你談這個計劃的時候，你好像曾經給過我一個承諾，不知道現在是否還兌現？”

　　田曉峰正色道：“當然兌現！我今天叫你來，就是告訴你，我愿賭服輸。這個銷售部總經理的位置我會讓賢給你，我也會離開這家公司。”

　　“真的要走？！”嚴文龍問道：“也許，你可以再看看，去其他部門輪崗一段時間，或許你會改變主意。”

　　田曉峰苦笑道：“我已經有些猶豫了，猶豫自己離開的決定是不是正確。尤其是你的出現，讓公司蒸蒸日上，讓我不斷審視自己的決定。”

　　“但我還是對利邦很失望，有些東西，是深深刻在這個公司的基因里的，改變不了。除非你成為公司的老板，否則，我依然看不到希望。”

　　“近期的經營好轉，也許會給你帶來更大危機。這就是這家公司的文化，一種能夠把所有功臣和能人都趕走的文化，一種只有庸才才能留下的文化。”

　　“我的心依然是死的。所以，我還是決定離開，決定履約加入春暉公司。”田曉峰說道：“但是，我又不愿意和你成為對手，這讓我很矛盾。”

　　“所以，不如你和我一起，加入春暉吧，我們并肩作戰。那家公司很有野心，你會得到重用的。”

　　嚴文龍笑了笑，沒有回答。在他心中，春暉這樣的公司毫無分量，他連跨越和方達都不待，又怎么回去春暉。他要留在利邦，只有在這里，他才能搭建自己的平臺。

　　“謝謝田總，這件事你就不要找我了。”嚴文龍搖搖頭：“我剛來利邦，不會短期內離開，那是打自己的耳光。不出意料的話，我會在利邦一直干下去。”

　　“那個什么，如果田總跳槽去春暉的話，我相信老板是不會讓你繼續持有利邦的股份的，春暉也會對你不放心，懷疑你的忠誠度。不知道田總想怎么處置你那1%的股份？”

　　田曉峰看著嚴文龍，似乎從他的眼睛里發現了什么。過了一會兒，田曉峰才說道：“我既然不看好利邦，自然不會持有它的股份。我想把股份賣給有興趣的人，也是我不討厭的人。”

　　“文龍，我從你的眼睛里看出了一種渴望。我決定助你一臂之力。你準備好錢吧，我按照上一輪的估值，把我那1%的股份作價350萬，賣給你。”

　　第三天，嚴文龍與孫賢宇先見了面，聊聊了近況。

　　根據孫賢宇的介紹，他的勝輝公司已經緩過神來，目前已經完全步入正軌。生意比起以前來，雖然沒有達到巔峰狀態，但各項數據也基本上恢復到80%左右，內部也沒有了那么多動蕩。

　　這段時間的經營，讓孫賢宇掙了“一些錢”，讓他又機會把自己家抵押的房子買回來。除此之外，孫賢宇表示，公司的盈利足夠替嚴文龍購買1%的股份，甚至更多。

　　之后，二人一起見到了田曉峰，簽署了協議。根據這項協議，勝輝公司支付350萬元現金，購買田曉峰擁有的投資公司，從而間接持股利邦公司1%的股份。

　　此后，三人又馬不停蹄的前往律師事務所、工商部門以及銀行，把手續全部辦完，敲定了這筆買賣。

　　至此，嚴文龍通過真龍投資、勝輝公司以及陳紀恒的富泉公司，一共持有利邦公司5%的股份，雖然距離他的目標還很遠，但也邁出了關鍵性的第一步。

　　1月30日，在年底的溝通會之前，梁信杰把嚴文龍叫到了自己的辦公室里。

　　梁信杰一見到嚴文龍，就顯得很興奮。他對公司經營數據的步步攀升極為開心，也看到了公司士氣的一點點回歸。

　　“你的策略果然對頭。你讓我突破了自己，也讓公司突破了以前的發展模式。你的傭金改革和病毒營銷兩項措施，讓我也開始對自己過去的做法進行了反思，這是年輕人的時代，我要向你們年輕人的做法看齊。以后，我會進一步加大對你的支持力度！”

　　嚴文龍回應道：“謝謝梁總的支持，我希望這不僅僅是一項表態。因為，我還有很多想法和計劃，而推行這些計劃，的確會是困難重重。憑我自己的力量，肯定是推不動的。”

　　梁信杰拍著胸脯：“我保證會一路支持你。你太能干了，遠遠超出我意料之外，把你挖到公司，是我最正確的一步棋。我幾乎看見了你的變革給利邦帶來的輝煌未來。所以，我早就下定決心，把寶押在你身上。”

　　“至于你說的力量不足的問題，我也有考慮過。”梁信杰鄭重的說道：“鑒于你對公司做出的貢獻，鑒于你的影響力，再考慮到田曉峰的離職，我很容易的就做出一個決定，提升你為公司的銷售部總經理，全權負責銷售部門的工作安排。”

　　嚴文龍一臉興奮，說道：“謝謝梁總的認可！”

　　梁信杰笑笑：“你的貢獻有目共睹，我在你身上的每一分錢投資都有顯著回報，我當然希望投資更多，回饋更多。你不必謝我。”

　　“對了，你升職以后，就搬去田曉峰的辦公室，那里更寬敞，視野也更好。還有，你可以使用公司給你的配車，一輛奧迪，這樣你出門見客戶要有面子一些。”

　　“最關鍵的，是你的薪酬。年薪1塊錢實在是說不過去，我打算按照之前田曉峰的薪酬標準，給你60萬的年薪，用工資、獎金和現金激勵的方式給你。”

　　嚴文龍說道：“那就謝謝梁總了，我的后顧之憂都被您解決了！”

　　嚴文龍心中明白，雖然自己對股權的增值最為看重，但目前自己的持股太少，即使估值增加，也只是便宜了那些大股東，自己的付出與回報不成比例。既然梁信杰肯給自己漲工資，他也不客氣，畢竟現在的開銷比以前要大得多。

　　第二天，嚴文龍帶著升遷后的快樂，第一次以部門負責人的身份，參加季度經營分析會，也是年度經營分析會。

　　副總裁周洋主持了這個會議。在播放了一段常規的數據圖表和經營表現后，他冷眼掃過嚴文龍，開始說起來。

　　“今天的分析會，我們要討論得熱烈些。大家都知道，這個季度的數據比以前有很大不同，我們在這個季度里執行了傭金改革方案，也做了一次病毒營銷。效果怎么樣呢，見仁見智，不少人有不同意見。今天大家都在這里，不妨暢所欲言。”

　　他的一席話，讓會場的氛圍忽然間變得緊張起來，不少人沉下臉來，打起精神，小心的準備后面的內容。

　　嚴文龍也感受到了一絲異常，尤其是周洋看自己的眼神，那種濃濃的敵意，他感受非常明顯。

　　周洋干咳了一聲：“我先說說我的看法。我認為最近的兩項措施都有問題，甚至是出現了根本性的錯誤！”

　　“比如使用病毒營銷，用網絡傳播的方式，看似話題性很大，討論很熱烈。但明眼人都看得出來，這次事件是公司的一次炒作。我和一些用戶聊過，他們認為利邦公司的做法很低級，用這種投機取巧的方式進行推廣，有欺騙之嫌，和那些不入流的小公司無恙。”

　　“我和他們聊過之后，又重新翻看了網絡上的評論。我覺得，這次病毒營銷對我們的品牌形象造成了很大傷害！”

　　嚴文龍冷笑著，心想利邦公司有什么品牌形象，你去聊的又是什么人。一個高不成低不就的公司，還在給自己貼金，還不肯放下身段，去貼近年輕客群的傳播方式，這樣的人還能在這里當副總裁？

　　不過他很快明白，品牌形象什么的，只怕是借口，周洋真正的炮火，是炸向自己，隱藏的目標，可能是老板梁信杰。

　　遇到打壓，嚴文龍從來都是第一時間進行反擊，這次也不例外。

　　“周總，我覺得您說的有點偏頗。利邦公司以年輕人為目標客群，年輕人對這些網絡化的新穎傳播方式更感興趣，這次的渠道運用，是和我們的客群特征匹配的。”

　　嚴文龍轉向眾人，說道：“各位，大家都看到了。這個季度，我們的發卡量、進件量同比增長四倍，新客戶活躍度更是達到了92%，悅白金卡一卡難求。這樣的數據足夠靚麗，是難得的驚喜。我們的收入、交易額和貸款余額也相應增長了50%以上，這些是實實在在的業績。”

　　他看著周洋，意味深長的說道：“我們應該用數據說話，用客觀的事實來討論，而不是隨便問幾個人，聊聊天，就簡單的認為這個做得對，那個做得不對。”

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　　嚴文龍的一番反擊，弄得周洋一臉怒容。其他人也閉上嘴，怕引火上身。

　　眾人沒料到，剛來的嚴文龍居然有這樣的底氣，敢和自己的頂頭上司在這樣的會議上對著干。要知道，就算是老板梁信杰，面對周洋，說話都有所顧忌。

　　“用數字說話，這個觀點我認可。”一個帶著眼鏡胖胖的中年男子開口說話，此人正是公司的財務總監，任華軍，也是梁信杰的妹夫。

　　“我這里也有個數據。”任華軍說道：“最近三個月，因為傭金方面的開支大幅增加，我們的薪酬成本比起去年了增加了32%，拉動了公司經營總成本上升了7個百分點。這意味著，我們的利潤率將會有明顯下滑。”

　　“這是個極為危險的信號。因為所謂的傭金改革，我們的銷售搞得轟轟烈烈，結果卻發現公司賺的錢更少了，那不是本末倒置嗎？”

　　“我不管你們采用什么策略，使用什么經營方式。但到了最后，公司利潤不能下降。現在看起來，今年的2000萬是沒戲了。我們在座的都要負責任，尤其是銷售部，你們是拖利潤后腿的罪魁禍首！”

　　嚴文龍聽到這里，心里咯噔了一下，他知道這家伙所言不虛。的確，傭金的增加是他這次改革的最大弊端，但他認為這是必須的投資，也說服了老板。但在公司內部，緊盯著當年利潤不放的，還是大有人在。

　　“任總，成本增加這個問題我們需要辯證的來看。首先是對比增幅，成本的增長是很明顯，薪酬增長了32%，但是收入增長了57%，所以我們的增長依然是健康的。對比起來，若是薪酬不增長收入僅增長5%，不是更令大家惱火嗎？”

　　“另一方面，收入、發卡量的快速增長，讓我們的規模進一步擴大。原先我們用1.5億的薪酬帶來了12億的收入和1800萬的利潤，現在雖然薪酬來到了2億，但我們的收入卻變成了18億，在利潤方面，我們也不認可2000萬沒戲的說法，按照這樣的收入水平，我預計全年利潤將突破2200萬，這些才是我們想要的收獲啊！”

　　“單純在一個數字上說成本高企，而不從全局來分析，這樣得出的判斷和觀點是不能讓人信服的！”嚴文龍說著，直直的看著任華軍。

　　嚴文龍的話音剛落，會場上同時有四個人發聲，對他展開了新一輪的批判。

　　電話銷售部總經理李建平大聲說道：“難道全看數字就能做好經營管理嗎，數字背后的客戶反應才是最重要的。我們因為這樣的投機取巧的經營方式，已經讓不少客戶失望，現在我們還要被一些短暫的數據所迷惑，繼續我們的錯誤嗎？”

　　“有些人，不顧公司穩扎穩打的作風，違背利邦這些年來的經營信條，把一時的虛假繁榮當做成功，這樣會讓我們整個公司都失去方向，進入到了尋找捷徑的思維里，再也不肯實打實的做客戶獲取、市場營銷的基礎工作，那才是公司最大的危機！”

　　“同意李總的意見！”網絡銷售部總經理王磊附和道。

　　他死死的盯著嚴文龍：“最近的一些重大決策，都是繞開辦公會進行的，沒有經過充分的討論，違背了決策程序。這樣的事情，如果繼續放任下去，整個公司的經營機制都會遭受沖擊。以后，每個人都可以拿一個點子，說服老板，然后直接去執行了！”

　　嚴文龍突然遭受兩個人的火力，想著要怎么反擊，此時，第三個人跳了出來。

　　銷售部副總經理王陽東開口：“雖然我是銷售部的管理者，但對于病毒營銷這件事，我是一百個不贊同的，理由有三。”

　　“首先，病毒話題的引爆具有偶然性，并非每次都能成功。其次，產品的毒性有限，病毒營銷夸大了產品的特性，很多客戶用過后并不認為有驚喜，產生了上當的感覺。第三，病毒營銷的傳播性和效果無法預測，導致我們的產品、服務、運營資源難以進行匹配，最近大量的進件無法處理以及審批能力不足的問題，就是明證。”

　　“所以，我們不需要這種忽然間爆發式的營銷模式，我們的體系不支持。我們要通過全面規劃和協調，按照原先預定的方向，走自己的路，穩步增長。”

　　嚴文龍苦笑著，搖搖頭。心想你們這幫人，走了那么久的老路，又走出什么來了？反而別人要干活的話，只要有點創新就是錯的，只要有點成績那都是有問題的。

　　此時，太港分公司的總經理韓東明也發言，激烈抨擊嚴文龍：“把公司的發展和營銷寄希望于波動性極大的病毒營銷上，是一種徹頭徹尾的投機主義。當事人應該受到問責！”

　　嚴文龍再也按耐不住，說道：“病毒營銷只是個臨時計劃，我從來沒有說是我們的主流銷售方式。我也沒有讓銷售員們停止手頭的工作，線下營銷依然是主菜，否則我為什么要進行傭金改革？！你們幾位老總，在發言之前，應該搞清楚問題的全部情況，再進行客觀的討論！”

　　“說到傭金改革，”周洋干咳了一聲：“我有話說。”

　　“按照目前的傭金激勵力度，不少銷售人員的收入都有大幅增長，尤其是那些所謂核心團隊的人員，更是人人翻番。這樣做的結果，就是全公司上下，人人都想干銷售。”

　　周洋掃過會場的與會人員，說道：“你們中很多人對此是有很大意見的，因為市場部、產品部、風險部、運營部的員工們都變了，一夜之間各個不干本質工作，忙著兼職發卡拿傭金了，或是走各種渠道想要進入銷售體系了。”

　　“雖然我是主管銷售的副總裁，但我不認為這種模式對公司有好處，因為過于向銷售傾斜的政策會帶來內部的不公平。現在公司的風氣壞了，各部門的人對自己的本職工作不感冒，工作不認真不仔細，扯皮越來越多，尤其不愿意為銷售部門提供支持，認為銷售人員拿得多，自然應該干得多，自己把問題解決了。”

　　“問題越來越多，越來越嚴重，這些問題都被隱藏在靚麗的數據之下，不知道什么時候爆發出來。公司現在走到了懸崖邊，隨時會掉下去，而推動利邦走到這個境地的，真是你所謂的傭金改革。”

　　嚴文龍被周洋、任華軍以及周洋的四個馬仔輪番批評，心中火起。現在周洋更是以全局的管理者視野來批判他，只談變革的問題，不談變革帶來的優勢，實在是讓嚴文龍沒法不生氣。

　　嚴文龍很想暴起罵人，但經歷過不少的風雨后，他的情緒控制能力已經提高了不少。

　　嚴文龍壓制了自己的火氣，盡量用一種較為平靜的口吻進行反駁：“周總，我之前只是銷售部的副總經理，只能對銷售部的一些工作作出變革，而且這個傭金改革是辦公會共同審議通過的，出了問題我愿意承擔責任，但不能全往我一個人身上推。”

　　“面對公司內部出現的薪酬不平衡的新問題，公司還需要進一步改革，我也計劃提出相應的改革方案，提交辦公會審議。下一步，中后臺部門的收入也要與業績掛鉤更緊密，也要隨著公司業績的增長而有所增長，縮小與市場水平的差距，縮小與銷售一線的差距。我相信一年后，中后臺部門員工的收入將會有大幅提升，因此而產生的工作扯皮現象也會大幅減少。”

　　四大馬仔聽到此言，再次同時發難。

　　“中后臺都是支持性工作，無法像銷售一線那樣，不容易量化，你怎么與收入緊密捆綁？！”

　　“要做的是把銷售的薪酬體系改回去，而不是再去對中后臺部門的薪酬結構動刀！”

　　“嚴總應該注重銷售隊伍的建設和銷售目標的達成，不該插手薪酬和人力資源方面的事務，這種越俎代庖很不合適！”

　　“再加工資，公司的成本會有多高！還有什么利潤？！這樣的經營數據，怎么對股東交代！”

　　梁信杰忽然間打開自己面前的麥克風開關，干咳了一聲。會場隨著他的這一聲咳嗽，快速安靜了下來。

　　“各位，這次的季度經營分析會議開得很好。大家都暢所欲言，把公司內部的問題都擺到了臺面上，討論很熱烈，真理越辯越明。”

　　“最近的一些改革，是我同意并推行的。從目前的效果來看，雖然有些新問題產生，但總體是瑕不掩瑜的，業績增長的很快，形勢一片向好，業內影響力快速提升。”

　　“我相信，只要多一點時間，我們會將這些新問題解決掉，讓公司邁上新臺階。因此，”梁信杰故意停頓了一下：“我非常支持文龍的改革措施！也希望大家多多理解，大力配合他的工作！”

　　眾人聽到此言，不再說話。老板的態度已經很鮮明，話都說到了這個份上，眾人就算有意見，也不敢當面長對臺戲。

　　至于周洋，他依然有所不滿，正要開口說話，就被梁信杰瞪了一眼。

　　梁信杰說道：“好的，今天的會議就到這里吧。我還個客戶要見，散會！”說完，收起自己的筆記本，快速離開會議室。

　　走過嚴文龍身旁的時候，梁信杰說了句：“你到我辦公室來一趟！”

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　　“這個周洋，他要干什么？！”梁信杰罵道：“傭金改革政策是辦公會討論通過的，但是他一口一個好事，一口一個積極支持，現在又說出這種影響內部公平的話來，我真的服了他！”

　　“還有病毒式營銷這個事，誰都知道只是個插曲。他居然對此大做文章，表面上抨擊你，實際上炮火都是沖著我來！”

　　“還有他的四個狗腿子，一個接一個開火，比周洋叫得還兇。文龍，你的反應比我想象的要好點，雖然爭辯和反擊，但還不至于讓局面失控。你的表現很好，只得表揚！”

　　嚴文龍苦笑，他知道自己，要是按照一年前的脾氣，指不定早就罵回去了。現在，他雖然反擊，卻能控制在一定范圍內，畢竟他不能把會場變成戰場。

　　嚴文龍說道：“周總的確很奇怪，按說銷售數據非常好看，自己分管的領域出了成績，他應該開心才對，結果卻在會上當眾攻擊自己的下屬，真是令人匪夷所思。”

　　梁信杰喝了一口水，情緒慢慢平復下來。

　　他望著嚴文龍，說道：“這兩件事上，我們是一個戰線的，我會一直支持你。其他人你不必太在乎，大部分都是墻頭草，誰的聲音大就倒向誰。”

　　“我式不會給周洋好果子吃的，等著看吧。”他說完，沉默了一會兒。

　　梁信杰嘆了一口氣，起身，來到辦公室的書架前，拿出一個相框，遞給嚴文龍。

　　嚴文龍接過來一看，那是一張老照片，里面有四個人，一起肩并肩笑著，笑得非常開心。其中，緊靠年輕時期梁信杰的，是年輕的周洋。

　　“周洋是公司的四個創始人之一。現在其他兩個都離開了，就剩下他和我。”

　　梁信杰接著說道：“他最近一段時間以來，在工作上不作為，忙于自己混亂的私生活。早已經不是我以前認識的那個周洋了，毫無激情，忙于爭權奪利。唉，看到他這個樣子，我其實真的很痛心！”

　　嚴文龍看著這張照片，相信當初公司創立時，的確是有著激情和夢想的。至于現在的梁信杰和周洋，只怕都不如以前純粹了。

　　他在跨越時，就見證了創始人的紛爭和仇殺，想不到在利邦，又見到了類似情節。難道與朋友合伙創業，真的只能共患難不能同富貴？

　　嚴文龍把相框遞給梁信杰，說道：“梁總，周總和你有矛盾，我早有聽說。但他的攻擊性也太強了，似乎要當場把我開除的節奏。加上他那四大馬仔的火力，但是的確有點吃不消。”

　　梁信杰笑笑：“那還不是因為你表現太突出、威脅了他的地位？要知道，在你之前，田曉峰不管事，周洋是銷售條線的絕對掌控者，把銷售打造成了自己的獨立王國。但最近你的影響力急劇增長，加上又有我的支持，他當然會十分恐慌。”

　　嚴文龍搖搖頭：“其實，我從來沒有想過要和周總作對，我只想做好業務，把銷售業績抓起來，把隊伍的士氣激發出來，讓公司的排名再往前移。”

　　“懷璧其罪！文龍，不遭人妒是庸才！你的才能，你想要對公司現狀進行改革的勇氣，都是你被周洋仇視的原因，也是我想要重用你的原因。”

　　梁信杰繼續說道：“今天的會議只是個開始，以后可能還有更多刁難你的地方，你要有心理準備！”

　　嚴文龍嗯了一聲，點點頭。他拿出手機，看了一條短信，然后對梁信杰說道：“梁總，謝謝您的支持！說曹操曹操到，我先出去了，周總說要找我談話。”

　　嚴文龍走出梁信杰的辦公室，經過三排座位，來到了靠窗邊的副總裁辦公室內。他敲門，推門，坐到了周洋面前。

　　周洋瞇起眼睛，說道：“文龍？坐下吧！我今天找你來，是有件事要安排給你。”

　　“無論大家對于你的工作方式是否有異議，但公司同事都認為，你是一個有想法的人。這件事，我想來想去，也只能交給你去推動了。”

　　嚴文龍看著對方那瞇起的研究和平緩的語氣，知道這家伙準沒什么好事交給自己。梁信杰說的后招，只怕已經來了。

　　“周總，您說吧！”嚴文龍回應道。

　　“是這樣的，你也知道，利邦公司以年輕客群為主打客群，推出了一些列的產品和服務。我們的客戶獲取也朝著這個方向，不斷投入人力，加大傭金資源，前段時間也獲得了明顯的增長。”

　　周洋拿出一張報表，遞給嚴文龍。

　　“但最近兩周以來，公司的客戶獲取速度有所放緩。我找了一些業務員聊天，他們紛紛表示，年輕客群是各大信用卡公司的重點客群，都圍繞著他們轉。”

　　“這樣做的而結果，是很多年輕人都辦了三四張信用卡，不僅僅對于我們的產品，對其他家的信用卡銷售也開始免疫起來。業務員們表示，現在的年輕客群市場，已經遭遇瓶頸，很快就要走下坡路了。”

　　嚴文龍拿著數據報表仔細閱讀，那是一份中介機構的行業分析報告，上面指出，年輕客群的增長乏力，市場逐漸飽和，競爭進一步加劇。

　　嚴文龍點點頭：“我在一線待過很久，也隱隱有這種感覺。現在過了跑馬圈地的高速增長期，加上計劃生育后，年輕一代的總人數變小，因此年輕客群的確不如五年前那么多了。”

　　“那你覺得該怎么辦？要不要轉換客群？或是有其他方法可以突破瓶頸？”周洋饒有興趣的問道。

　　“這個，我還沒有深入思考過。不過，轉換客群肯定是不可取的，那是利邦公司的基本定位，我們所有的系統和能力都圍繞這個客群而打造，不能輕易放棄自己的體系。”

　　嚴文龍繼續說道：“還是在年輕客群方面再想想辦法吧，看怎么樣能夠再挖潛……”

　　“說得好！”周洋忽然大聲附和，他似乎等的就是這句話。

　　“文龍，我交給你一個任務，給你資源。不管你用什么辦法，一定要加大年輕客群的獲取。我給你定個目標：一百萬！”

　　“半年內，你給我找來一百萬的年輕客戶，而且是有效客戶！”周洋一臉認真，緊盯著嚴文龍的研究，斬釘截鐵的說道。

　　嚴文龍心中暗罵，這家伙果然已經挖好了坑，等著自己去跳。半年一百萬，還都要有效客戶，這不是把自己逼到懸崖邊嗎？

　　嚴文龍搖搖頭，果斷的說道：“對不起，周總，我做不到！”

　　他繼續分析道：“利邦公司平均全年才能引入60萬有效客戶，半年只有30萬人，而且還包括了非年輕客群。現在你讓我半年引入100萬人，還都是有效的年輕客群，半年番三番？！太困難了，我又不是神仙，我做不到！”

　　周洋揚起眉毛，斜視著嚴文龍，冷哼了一聲：“我沒有聽錯吧，你怎么會做不到？！你肯定可以的！”

　　“你這么能干，在哪家公司都是明星。從銷售、產品、人力資源再到催收，你是無所不能的嚴文龍，你怎么會做不到呢？這個活，我想到唯一能實現的，就只有你了！”

　　嚴文龍還是搖頭，堅定拒絕：“周總不要揶揄我，我沒有那么厲害。我也不想成為明星，這個活，我真的干不了！”

　　“你做也得做，不做也得做！”周洋厲聲打斷了嚴文龍：“這是我給你的指令，我作為你的上級，給你分配任務，你必須接受！”

　　“我限你在半年內完成100萬新增年輕有效客戶的業績目標，如果達不成的話，你別怪我把你的績效打得很低，獎金扣得很少，也不要怪我給你更為嚴厲的當眾批評！”

　　“你！”嚴文龍聽到這個恐嚇，心中氣氛，一臉怒容，大聲說道：“周總，你這是故意要坑我嗎？！我不接受！”

　　“哼！”周洋從鼻孔里哼了一聲：“故意的又如何，不是故意的又如何。這件事就這么定了，沒有你不接受的份兒！你趕緊回去思考要怎么干，別在這里嘰嘰歪歪的找借口，看得我煩！”

　　嚴文龍看著周洋的樣子，心中氣極。這個周洋，做事夠狠，挖的坑夠深，他以上級下達工作任務的方式來逼迫自己就范，是個妙招。

　　自己不接受，就是違背指令，在道義上先輸了一陣，以后也會對自己管理下屬造成影響。但要是接受這個任務，那就是一只腳從懸崖邊跨出，隨時準備墜落。

　　嚴文龍憤怒，大聲說道：“周總，你真的會使用自己手里的權力啊。你仗著自己的那點背景，試圖挑戰老板，以我為突破口，對我進行打壓。”

　　“我不怕你！我知道你是什么人，我知道你的全部底細，把我逼急了，我會都抖出來！”

　　周洋一愣，旋即再次露出鄙夷的神色：“背景？底細？我有什么背景，你知道什么？你盡管抖出來啊！”

　　嚴文龍說道：“你是公司的創業元老，但你與梁總不和，千方百計想要擠走老板，所以你引入了一個關系密切的股東，張碩。你和金橋公司加一起有23%的股份，加上那些管理層持股，你認為自己能夠有29%的投票權，可以與梁總一戰。”

　　“29%的股份，作為決策權是差了點，不一定能夠完全推行自己的想法和方案，但卻能夠擁有很大的影響力，依照目前的股權分散狀況，否決許多董事會提案不是沒可能。所以你覺得自己沒有必要屈居梁總之下，想要搞走梁總，奪走他的控制權。”

　　周洋點點頭：“是又如何？！梁信杰早就不是以前的他了。現在他拋棄老臣，爭權奪利，耳根子軟，根本不適合再領導公司，他要是老老老實做個股東也就算了，還非要用他那拙劣的管理才能來經營這家公司。利邦不是他一個人的！也有我的心血！”

　　“周總，你想要對付梁總，不僅僅是為了公司吧？你一直想要把自己的外甥弄到公司里來，擔任技術部總經理，結果屢次被梁總否決，從此你記恨上了他。”

　　嚴文龍反問道：“說什么為了公司，誰相信你！你難道不是不為了你們之間那件齷蹉的桃色事件？難道不是為了報復他奪走你的尤物？”

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